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地方資本招商課程

課程背景：
招商引資已經(jīng)成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要舉措，但傳統(tǒng)的土地、稅收等政策優(yōu)惠，已經(jīng)無法適應(yīng)新情況。
新興產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入，必須結(jié)合地方優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新思路、以投行思維開展產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商。但資本招商涉及產(chǎn)業(yè)選擇、基金投資，在當(dāng)前國有資本管理體系下，如何實(shí)現(xiàn)地方國有基金的保值增值，防范投資風(fēng)險(xiǎn)，成為擺在地方政府和國企的重要課題。
本課程《地方如何以投行思維開展資本招商》，分析了當(dāng)前的外部環(huán)境下，從土地財(cái)政到股權(quán)財(cái)政，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的必然選擇；結(jié)合具體的實(shí)操案例，跨領(lǐng)域?qū)⑼缎兴季S和產(chǎn)業(yè)鏈思維導(dǎo)入到招商引資領(lǐng)域；并詳細(xì)闡述了地方產(chǎn)業(yè)基金的投資思路和基本操盤細(xì)節(jié)，介紹了地方產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)營中的注意要點(diǎn)。

課程收益：
● 突破傳統(tǒng)思維局限，開拓地方招商和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路
● 深入理解并掌握以投行思維開展資本招商的邏輯與方法
● 明確地方基金投資項(xiàng)目的原則和思路，有效規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)
● 熟悉地方產(chǎn)業(yè)基金募投管退等環(huán)節(jié)的運(yùn)作細(xì)節(jié)，確保合規(guī)運(yùn)營
● 學(xué)會(huì)運(yùn)用投行思維和產(chǎn)業(yè)鏈思維進(jìn)行招商引資，提升招商成效
● 掌握地方產(chǎn)業(yè)基金推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長

課程對(duì)象：地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)、地方政府分管財(cái)政經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)基金管理的地方政府職能部門負(fù)責(zé)人，地方國資公司負(fù)責(zé)人，地方產(chǎn)業(yè)基金負(fù)責(zé)人、銀行地區(qū)分支行負(fù)責(zé)人和投行部負(fù)責(zé)人等。

課程大綱
案例導(dǎo)入：營商環(huán)境的打造——塑造*營商環(huán)境，讓美好自然發(fā)生
案例1：遼寧華晨汽車—仰融和華晨的故事
案例2：重慶市長黃奇帆如何引入筆電產(chǎn)業(yè)鏈
1）營商環(huán)境是水和空氣（必需品）
2）企業(yè)家首先要有安全感
案例3：從喝酒風(fēng)氣看營商環(huán)境
3）優(yōu)化營商環(huán)境的基本原則
——善于整合內(nèi)外部資源，形成強(qiáng)大的氛圍
核心：打造一支投行思維的招商鐵軍

第一講：當(dāng)前的形勢(shì)和我們的任務(wù)
一、世界格局進(jìn)入烏卡時(shí)代
——歡迎來到不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜且模糊的世界
1、和平和發(fā)展還是不是世界的主旋律？
2、全球政經(jīng)關(guān)系的核心變量
二、中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中低速增長階段
1、為什么經(jīng)濟(jì)增速要保5%？
2、中低速增長對(duì)企業(yè)和個(gè)人意味著什么？
3、三駕馬車全面“熄火”了嗎？
4、對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的誤解
三、從土地財(cái)政走向產(chǎn)業(yè)財(cái)政
1、南北差距逐漸代替東西差距
2、中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展長期的*隱憂
3、三道紅線下地產(chǎn)的全面退位
——地方財(cái)政和地方城投轉(zhuǎn)型的正確出路在哪？

第二講：如何以投行思維開展資本招商？
一、中國資本市場發(fā)展近況及趨勢(shì)
1、科創(chuàng)板、注冊(cè)制打開企業(yè)上市、直接融資的浪潮
2、新版國九條內(nèi)容對(duì)資本市場的影響
3、中國資本市場變革方向、未來的形態(tài)和趨勢(shì)
二、地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展須與資本市場結(jié)合
1、上市公司數(shù)量和市值對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性
2、從債權(quán)融資到股權(quán)融資，從有息借錢到無息“印錢”
3、地方國資發(fā)展與資本互動(dòng)架構(gòu)與闡釋
三、如何以投行思維招商實(shí)現(xiàn)城市量級(jí)快速突破的？（以合肥為例）
1、合肥資本招商的3大戰(zhàn)役
2、合肥以投行思維招引產(chǎn)業(yè)的底層邏輯
3、合肥資本招商模式操盤成功的6要素
討論：合肥模式是否適用所有行業(yè)，所有地區(qū)？為什么沒有把這個(gè)模式套用到所有行業(yè)？
四、中小城市參與資本招商的路徑和探索
案例：贛州設(shè)立定增基金招商實(shí)操
案例：如何以投行思維讓一個(gè)瀕臨絕境的旅游項(xiàng)目化腐朽為神奇？
問題：轄區(qū)有無類似的閑置資產(chǎn)、或者經(jīng)營不善的企業(yè)？*何去激活？

第三講：地方產(chǎn)業(yè)基金如何投資項(xiàng)目
一、地方產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砗瓦x擇邏輯
1、因地制宜找，到當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源與核心競爭力
2、抓住數(shù)字化，綠色化的趨勢(shì)，嵌入到全國乃至全球的產(chǎn)業(yè)鏈格局
3、以地理區(qū)位和市場優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)龍頭企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)鏈
案例：Z州航空港后發(fā)先至先后打造電子信息和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈
4、以資源能源優(yōu)勢(shì)，延伸發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈
案例：Y城抓住新能源產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈
案例：東北以及西部地區(qū)，抓住新能源機(jī)會(huì)，承接光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、以及算力中心的建設(shè)、
5、以地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，引入同類和上下游，順勢(shì)做大做強(qiáng)
案例：J縣級(jí)市的造船產(chǎn)業(yè)鏈影響全球
案例：區(qū)縣產(chǎn)業(yè)集聚，一區(qū)（縣）一名片產(chǎn)業(yè)
案例：從江蘇某區(qū)康養(yǎng)中心的激活及產(chǎn)業(yè)鏈招商說開去
二、頂層設(shè)計(jì)，地方產(chǎn)業(yè)基金投資項(xiàng)目的基本邏輯和框架
1、引入總部經(jīng)濟(jì)，還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)？
2、前沿科技技術(shù)項(xiàng)目如何把握？
3、同一個(gè)公司的不同項(xiàng)目的投資有何講究？
4、產(chǎn)品技術(shù)路線不明朗時(shí)如何選擇？
5、抄底？追高？基金投資時(shí)機(jī)如何把握？
6、地方產(chǎn)業(yè)基金通過控股并購上市公司實(shí)現(xiàn)招商的注意要點(diǎn)和陷阱規(guī)避
案例：某縣收購某主板機(jī)械類上市公司的過程及教訓(xùn)
三、地方產(chǎn)業(yè)基金資本招商和投資的基本原則
1、地方產(chǎn)業(yè)基金投資的7大原則
2、產(chǎn)業(yè)招引的確定性方向
1）進(jìn)口替代機(jī)會(huì)
2）新賽道擴(kuò)容機(jī)會(huì)
3）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)
4）區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈、轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)
5）國家賦予的政策紅利和產(chǎn)業(yè)定位機(jī)會(huì)
6）行業(yè)龍頭企業(yè)落地，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)打造的機(jī)會(huì)
3、打造千億產(chǎn)業(yè)鏈的艦隊(duì)思維
4、項(xiàng)目招引避坑的9陽真經(jīng)
案例：蘇州——中國最強(qiáng)地級(jí)市的產(chǎn)融互動(dòng)實(shí)踐

第四講：地方產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立和操作細(xì)節(jié)
一、認(rèn)識(shí)私募股權(quán)基金
1、基本類型
2、基本架構(gòu)及環(huán)節(jié)
3、基金管理人的設(shè)立要求
4、私募股權(quán)基金的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制
二、地方產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)營操作
1、設(shè)立的背景、依據(jù)及發(fā)展
2、地方產(chǎn)業(yè)基金存在的問題
3、地方產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展趨勢(shì)
案例：亦莊國投地方產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的案例借鑒
1）打造發(fā)展體系
2）構(gòu)建基金治理體系
3）選好基金管理人
四、地方產(chǎn)業(yè)基金盡調(diào)的注意要點(diǎn)
1、項(xiàng)目考察要點(diǎn)：
1）業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及核心競爭力
2）技術(shù)的判斷和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3）商業(yè)模式的剖析
2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù)要點(diǎn)（案例分析）
1）IPO問詢財(cái)務(wù)問題統(tǒng)計(jì)分析
2）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與合理性
3）財(cái)務(wù)造假常見手法及案例
4）關(guān)聯(lián)交易與不合理關(guān)聯(lián)交易的常見表現(xiàn)
5）客戶集中度風(fēng)險(xiǎn)及案例
3、法律風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù)要點(diǎn)（案例分析）
1）實(shí)際控制人及股權(quán)結(jié)構(gòu)
2）同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)防范
3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)常見問題
4）公司治理問題
五、地方產(chǎn)業(yè)基金投資重點(diǎn)條款注意要點(diǎn)
六、地方產(chǎn)業(yè)基金退出方式
1、上市減持退出
2、對(duì)賭回購
3、份額轉(zhuǎn)讓退出

第五講：地區(qū)招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的暢想
1、優(yōu)化營商環(huán)境、久久為功
2、以人為本，用好各層次人才資源
3、學(xué)會(huì)營銷，立體式、全方位開展?fàn)I銷
4、做好產(chǎn)業(yè)的前瞻研判，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)
5、做好龍頭企業(yè)、龍頭項(xiàng)目的培育和招引

地方資本招商課程