課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員
培訓(xùn)講師：李粹文
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B市場(chǎng)營(yíng)銷課程
課程背景：
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型怎么做？B2B企業(yè)如何通過(guò)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局？這幾年企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念有多火，相信大家都感受到了，在B2B行業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可回避的必然趨勢(shì)，并且紛紛加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的隊(duì)伍。那么企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型怎么做呢？B2B企業(yè)如何通過(guò)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局呢？
本課程是為了優(yōu)化B2B企業(yè)的銷售流程，提升客戶體驗(yàn)，從而在B2B市場(chǎng)中搶占先機(jī)。通過(guò)精細(xì)化的市場(chǎng)分析、個(gè)性化的客戶互動(dòng)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，更精準(zhǔn)地定位客戶需求，更有效地管理銷售漏斗，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的飛躍。
課程收獲：
理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)B2B營(yíng)銷銷售的深遠(yuǎn)影響
掌握數(shù)字化營(yíng)銷的核心思維和策略
學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和優(yōu)化數(shù)字化營(yíng)銷工具和平臺(tái)
提升大客戶管理和私域流量運(yùn)營(yíng)的能力
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的數(shù)字化營(yíng)銷技能和創(chuàng)新意識(shí)
課程對(duì)象：
工業(yè)品領(lǐng)域的營(yíng)銷管理人員
B2B銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
希望提升數(shù)字化營(yíng)銷能力的企業(yè)家和高管
對(duì)B2B數(shù)字化轉(zhuǎn)型感興趣的專業(yè)人士
課程方式：
工具講解、角色扮演與模擬演練、學(xué)員分享與經(jīng)驗(yàn)交流等
課程大綱：
一、B2B數(shù)字化營(yíng)銷的價(jià)值和挑戰(zhàn)
數(shù)字化營(yíng)銷的價(jià)值
節(jié)省營(yíng)銷成本
增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
優(yōu)化營(yíng)銷策略
提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
數(shù)字化營(yíng)對(duì)于企業(yè)挑戰(zhàn)
缺乏清晰認(rèn)知
缺乏數(shù)據(jù)支持
缺乏創(chuàng)新技術(shù)
缺乏系統(tǒng)策略
數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)于B2B企業(yè)的影響
B2B營(yíng)銷與銷售的特點(diǎn)概述
傳統(tǒng)B2B銷售與數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷的異同點(diǎn)
數(shù)字時(shí)代B2B業(yè)務(wù)相關(guān)方獲取信息渠道變化
數(shù)字時(shí)代B2B營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的共識(shí)
B2B營(yíng)銷銷售數(shù)字時(shí)代標(biāo)桿案例評(píng)析
二、數(shù)字化大客戶營(yíng)銷銷售關(guān)鍵策略
B2B數(shù)字化營(yíng)銷破局思維
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維--注重?cái)?shù)據(jù)獲取、分析和管理
個(gè)性化思維--細(xì)分目標(biāo)受眾，打造個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)造性思維--思維創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新
協(xié)同性思維--數(shù)據(jù)流程透明化、協(xié)同化
數(shù)字時(shí)代銷售關(guān)鍵流程策略
B2B采購(gòu)流程的深度解析
數(shù)字化營(yíng)銷與銷售的融合
B2B營(yíng)銷銷售數(shù)字時(shí)代標(biāo)桿案例評(píng)析
數(shù)字時(shí)代B2B營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的共識(shí)
數(shù)字B2B營(yíng)銷亟需新思維，新能力架構(gòu)
B2B營(yíng)銷方法論：連接+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群
用新4C法則探討展覽展會(huì)、日常拜訪與公共傳播
三、數(shù)字化時(shí)代銷售場(chǎng)景與銷售線索
B2B銷售全流程離不開(kāi)場(chǎng)景思維
尋找供應(yīng)商
需求激發(fā)
采購(gòu)預(yù)算
產(chǎn)品比較
數(shù)字時(shí)代下銷售線索
利用社交媒體和在線平臺(tái)
搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）
內(nèi)容營(yíng)銷與知識(shí)共享
利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)
線上線下融合
利用私域流量
場(chǎng)景化營(yíng)銷
數(shù)字時(shí)代的場(chǎng)景銷售法
新時(shí)代B2B的場(chǎng)景銷售法
B2B銷售全流程的場(chǎng)景思維
*拜訪時(shí)機(jī)的確定
四、數(shù)字化下的內(nèi)容營(yíng)銷與銷售轉(zhuǎn)化
數(shù)字時(shí)代下的B2B內(nèi)容營(yíng)銷策略
內(nèi)容營(yíng)銷的重要性
內(nèi)容規(guī)劃與關(guān)鍵決策人的影響
采購(gòu)初期、產(chǎn)品認(rèn)知、招投標(biāo)、采購(gòu)決策不同階段，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容如何支撐？
B2B業(yè)務(wù)數(shù)字化內(nèi)容營(yíng)銷案例
深刻理解內(nèi)容戰(zhàn)略白皮書、訪談、內(nèi)容與B2B行業(yè)影響力、銷售業(yè)績(jī)的關(guān)系
視頻、深度報(bào)到、客戶案例分析等系列內(nèi)容規(guī)劃
如何讓內(nèi)容精準(zhǔn)影響關(guān)鍵決策客戶與公眾的方法？
銷售人員個(gè)人IP塑造與促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化
銷售員IP塑造，基于信任與專業(yè)的社交銷售術(shù)
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間信任，專業(yè)的感覺(jué)
專業(yè)內(nèi)容發(fā)布，構(gòu)建專家型銷售服務(wù)人設(shè)
寫出走心得朋友圈評(píng)論，拉近與客戶的數(shù)字化溝通
如何通過(guò)網(wǎng)名與頭像分析客戶的偏好及性格
微信群、私域流量池、存量客戶經(jīng)營(yíng)等是新銷售常態(tài)
如何構(gòu)建連接，讓情感不降溫
數(shù)字化營(yíng)銷日常工作時(shí)間分配、精進(jìn)與學(xué)習(xí)
五、數(shù)字化下的私域運(yùn)營(yíng)與客戶維護(hù)
數(shù)字時(shí)代下的客戶維護(hù)策略
B2B客戶不同重要性與分類法則
潛在B2B客戶數(shù)字化分布地圖
如何構(gòu)建建B2B企業(yè)的私域策略
如何構(gòu)建私域流量，持續(xù)引流
構(gòu)建私域流量池的6個(gè)建議
構(gòu)建數(shù)字化與B2B客戶之間的連接，影響相關(guān)人員
B2B市場(chǎng)營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/308173.html
