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全媒體運(yùn)營(yíng)的課程

【課程背景】
我們都生活在一個(gè)充滿廣告的時(shí)代，好的廣告能讓人印象深刻，換一次廣告就只能淹沒(méi)在時(shí)代的洪流中。有時(shí)候決定一個(gè)好廣告能否吸引人，關(guān)鍵就在于文案。標(biāo)題抓人眼球、購(gòu)買欲望、贏得顧客信任、引導(dǎo)客戶下單。反應(yīng)在消費(fèi)者這一側(cè)，其實(shí)就是我們?nèi)粘１话怖缓蠖缡值倪^(guò)程：被標(biāo)題吸引、產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)、進(jìn)行短暫權(quán)衡、確定付錢剁手。然而在傳統(tǒng)媒體向新媒體進(jìn)化的時(shí)代，文案新人都會(huì)非常茫然，學(xué)習(xí)了很多，但是無(wú)法用于實(shí)戰(zhàn)，或者根本不知道該如何學(xué)習(xí)才能提升文案水平，本期課程將指引同學(xué)們學(xué)習(xí)并提高文案寫作能力的方法。

【課程收益】
收獲快速上手的文案模板，學(xué)會(huì)賣貨營(yíng)銷的寫作套路，找到推銷產(chǎn)品的制勝法門，學(xué)會(huì)能用于各行各業(yè)的文案賺錢技能！

【授課對(duì)象】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、全媒體從業(yè)者及轉(zhuǎn)型者

【授課方式】
講師講授，案例分析，視頻互動(dòng)，操作演練，翻轉(zhuǎn)課堂

【課程大綱】
導(dǎo)入：全媒體運(yùn)營(yíng)師的轉(zhuǎn)化能力
轉(zhuǎn)化文案基本功底
1、案例導(dǎo)入：
你為什么買了9.9的試聽(tīng)課？
視頻號(hào)變現(xiàn)閉環(huán)與文案
接觸點(diǎn)的溝通說(shuō)服：信任與價(jià)值
電話說(shuō)服----面對(duì)面說(shuō)服----文案說(shuō)服
2、消費(fèi)者的決策干擾有哪些？
右腦
左腦
溝通說(shuō)服與自我決策
3、如何產(chǎn)生滿足需求的感覺(jué)與信任？
案例：一封情書
文案與表達(dá)
4、文案寫作練習(xí)：
你投入了精力做一次直播，文案關(guān)乎流量生死！
請(qǐng)思考有哪些場(chǎng)景文案類型？
如果完全不會(huì)文案怎么辦？
5、系統(tǒng)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：
渠道轉(zhuǎn)化文案
公眾號(hào)
用戶社群
朋友圈
著陸詳情頁(yè)
APP推送
流量轉(zhuǎn)化文案
產(chǎn)品&服務(wù)詳情頁(yè)
用戶點(diǎn)擊率VS用戶購(gòu)買率

第二節(jié) 產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)提煉
1、案例導(dǎo)入：
集吉客產(chǎn)品定位
全媒體運(yùn)營(yíng)師訓(xùn)練營(yíng)定位
2、挖掘產(chǎn)品與服務(wù)
FABE法則
產(chǎn)品&服務(wù)的特色是什么？
可以幫助用戶解決什么問(wèn)題？
案例示范：手表
3、用戶需求清單：
4、確定賣點(diǎn)：
用戶需求
產(chǎn)品
賣點(diǎn)
賣點(diǎn)動(dòng)力窗
強(qiáng)化動(dòng)力窗
5、塑造差異價(jià)值：
類比收入法
場(chǎng)景代入法
背景法
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避法
百倍價(jià)值法

第三節(jié) 轉(zhuǎn)化文案與策略
1、轉(zhuǎn)化文案目標(biāo)
入心
攻欲
下令
案例解析：咪蒙：一篇毒雞湯文案收割智商稅500萬(wàn)？
2、轉(zhuǎn)化節(jié)奏時(shí)間軸
“5感”營(yíng)造
預(yù)熱文案
新品猜測(cè)
幕后故事分享
文案
發(fā)布3天
發(fā)布1天
發(fā)布2小時(shí)
發(fā)售文案
低價(jià)
限量
產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹
返場(chǎng)文案
返場(chǎng)優(yōu)惠
實(shí)況
用戶
裂變文案
轉(zhuǎn)介紹特權(quán)
敲鐘儀式
3、文案轉(zhuǎn)化的核心“殺手锏”
文案轉(zhuǎn)化的核心
相信
簡(jiǎn)單
利益
轉(zhuǎn)化文案的殺手锏-優(yōu)惠促銷方法
定價(jià)促銷
附加值促銷
回報(bào)促銷
紀(jì)念式促銷
獎(jiǎng)勵(lì)促銷
組合促銷

第四節(jié) 短視頻變現(xiàn)五常帶米的轉(zhuǎn)化文案
1、詳情頁(yè)文案
什么是著陸詳情頁(yè)？
電商產(chǎn)品詳情頁(yè)文案八步法
梳理產(chǎn)品特色
挖掘產(chǎn)品
搭建賣點(diǎn)金字塔
引爆用戶需求
賣點(diǎn)包裝加工
產(chǎn)品視覺(jué)展示
用戶顧慮
引導(dǎo)用戶下單
課程詳情頁(yè)文案實(shí)操
培訓(xùn)課程詳情頁(yè)的11法則
引起注意
找出痛點(diǎn)
分析問(wèn)題
提供方案
拿出憑據(jù)
客戶見(jiàn)證
無(wú)價(jià)塑造
注入稀缺
風(fēng)險(xiǎn)承諾
警示行動(dòng)
提醒告知
2、公眾號(hào)文案
確定轉(zhuǎn)化圖文突出賣點(diǎn)
確定轉(zhuǎn)化圖文選題
像朋友對(duì)話般寫作
讓用戶帶著問(wèn)題來(lái)閱讀
增加圖文可讀性
可信度
拉近與用戶的距離
讓用戶有購(gòu)買欲望
讓用戶立馬下單
3、朋友圈轉(zhuǎn)化文案
朋友圈轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)
打造帶貨人設(shè)
高轉(zhuǎn)化的推薦型文案
公式一：現(xiàn)身說(shuō)法
公式二：推薦購(gòu)買
文案自檢
朋友圈營(yíng)銷語(yǔ)音擴(kuò)展學(xué)習(xí)
勾魂曬單形式
曬幕后花絮
曬大咖推薦
曬收獲
曬使用體驗(yàn)
曬其他
朋友圈賣貨長(zhǎng)短文案
朋友圈賣貨短文案
朋友圈賣貨長(zhǎng)文案
長(zhǎng)短文案的作用
4、社群運(yùn)營(yíng)文案
獲客社群
轉(zhuǎn)化社群
會(huì)員社群
課程社群

第五節(jié) 視覺(jué)海報(bào)制作技巧
1、課程海報(bào)的三種類型
直推手機(jī)海報(bào)
直推營(yíng)銷長(zhǎng)圖
美圖勵(lì)志金句
2、培訓(xùn)課程海報(bào)制作流程
課程規(guī)劃
文案梳理
海報(bào)制作
3、案例示范：
OPP銷講培訓(xùn)
全媒體運(yùn)營(yíng)師
TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)
4、海報(bào)設(shè)計(jì)制作注意事項(xiàng)

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