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非財管理知識在銷售中的應用培訓

課程大綱
第一部分客戶選擇過程中應用財務知識創(chuàng)造價值
讀懂財務報表及相關(guān)財務指標，判斷優(yōu)劣客戶，發(fā)掘有開發(fā)及培養(yǎng)價值的客戶、規(guī)避風險客戶。
第一節(jié)、三大財務報表簡析
企業(yè)的底子--資產(chǎn)負債表
企業(yè)的面子--損益表(利潤表)
企業(yè)的日子--現(xiàn)金流量表
練習一：讀懂資產(chǎn)負債表、損益表及現(xiàn)金流量表

第二節(jié)、財務指標分析
1、公司盈利能力分析
2、公司成長能力分析
3、公司營運能力分析（含應收/應付賬款分析/賬齡分析）
4、公司償債能力分析
5、公司現(xiàn)金流量分析
6、公司財務狀況的趨勢分析及同類公司對比分析
練習二：上市公司財務指標計算及分析（根據(jù)學員的客戶范圍選定兩家相關(guān)行業(yè)的上市公司進行分析：一家上市公司歷年財務指標對比分析，兩家上市公司同年財務指標對比分析）
第三節(jié)、上市公司年報構(gòu)成簡析，從年報中發(fā)掘與客戶合作中的生意機會
練習三：閱讀上市公司年報，發(fā)掘生意機會
第一天晚間作業(yè)：選取兩家目標行業(yè)上市公司進行財務對比分析（作業(yè)用于第二天早上課程回顧）

第二部分銷售過程中應用財務知識創(chuàng)造價值
第一節(jié)、公司的產(chǎn)品/服務／解決方案銷售呈現(xiàn)過程中應用財務知識創(chuàng)造價值：
1、*分析及投資回報率簡介。
2、*分析應用：用有影響力的財務語言呈現(xiàn)公司產(chǎn)品/服務／解決方案為客戶帶來的價值。
練習四：財務價值呈現(xiàn)練習
第二節(jié)、合同談判過程中應用財務知識為公司及客戶創(chuàng)造價值
1、產(chǎn)品定價中的財務知識應用：定價策略、產(chǎn)品成本（固定成本與變動成本）、盈虧平衡點
練習五：產(chǎn)品定價練習
2、銷售合同中主要貿(mào)易條款簡介及貿(mào)易條款談判中可變因素的變動對成本影響的實際應用
練習六：貿(mào)易條款的變動對成本及利潤的影響
3、客戶常見支付及結(jié)算手段解析

第三節(jié)、銷售合同執(zhí)行過程中應用財務知識為公司創(chuàng)造價值
1、客戶信用風險及應收賬款的管理（含貨幣時間價值的應用）
練習七：應收賬款成本練習
練習八：信用政策制定練習
2、應收賬款催收的相關(guān)技巧
第四節(jié)、銷售過程中的涉稅問題簡介
1、營業(yè)稅、營改增、企業(yè)所得稅
2、納稅籌劃

非財管理知識在銷售中的應用培訓