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現代企業(yè)管理 培訓

總論：
管理測試------企業(yè)管理者的6種價值類型，你是哪一種？ 
《孫子兵法》的中國式智慧與管理者成長哲學 
管理者成長之“道”--- 改造價值觀念 
管理者成長之“天”--- 樹立協(xié)調意識 
管理者成長之“地”--- 創(chuàng)新管理模式 
管理者成長之“將”--- 精進管理技巧 
管理者成長之“法”--- 提升團隊績效 
管理瓶頸突破-------打造“識大局、擅協(xié)調、會領導、能作戰(zhàn)、精考核”的五項全能企業(yè)卓越管理者 

課程大綱：
第一章：改造觀念為領導力成長之道----“道 者， 令 民 與 上 同 意 也， 故 可 以 與 之 死， 可 以 與 之 生， 而 不 畏 危。 ” 
管理者的8種夭折方式 
有令不行，置疑戰(zhàn)略------自以為是 有利則圖，背離文化------自鳴得意 
遇難畏縮、停滯不前------自怨自艾 立場搖擺、諉過爭功------自掘墳墓 
獨自勞累、下屬清閑------自顧不暇 先入為主、一廂情愿------自圓其說 
輕視他人、心比天高------自驕自滿 事事請示、不擔責任------自廢武功 
管理者成長必備的5種價值觀念 
企業(yè)使命意識 
企業(yè)文化意識 
企業(yè)戰(zhàn)略意識 
企業(yè)創(chuàng)新意識 
企業(yè)效率意識 
管理者在戰(zhàn)略管理中的作用與價值——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也” 
戰(zhàn)略的本質：資源整合力 
戰(zhàn)略的程序：組織調研力 
戰(zhàn)略的設計：團隊操作力 
戰(zhàn)略的方向：*可能性 
戰(zhàn)略的手段：競爭差異性 

第二章：協(xié)調意識為領導力成長之天----“天 者， 陰 陽、 寒 暑、 時 制也。” 
與上級協(xié)調不力的五大癥狀 
怪上級插手過多，感嘆有名無實 
怪上級固執(zhí)己見，感嘆有心無力 
怪上級聽信謠言，感嘆有冤難訴 
怪上級分配不公，感嘆有功不賞 
怪上級過河拆橋，感嘆有國難報 
管理者成長內外環(huán)境分析——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也” 
宏觀分析：社會發(fā)展對高管人員的要求  
中觀分析 ：企業(yè)環(huán)境對高管人員的要求 
微觀分析： 團隊成長對高管人員的要求  
分析工具： SWOT分析、能力素質模型 
學會與上級協(xié)調的四大弱勢管理經典思維——“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。 
產生分歧時如何協(xié)調上級？ 
企業(yè)案例解讀： 
遭遇委屈時如何協(xié)調上級？ 
企業(yè)案例解讀： 
取得成績時如何協(xié)調上級？ 
企業(yè)案例解讀： 
受到猜忌時如何協(xié)調上級？ 
企業(yè)案例解讀： 
弱勢管理思維----個人成長就是與強勢老板不斷磨合的過程，換言之，如果老板不能重用你，那么根本原因在你自己 
干部成長所需的能力因素： 
干部成長所需的品德因素： 
干部成長所需的思維因素： 

第三章：創(chuàng)新模式為領導力成長之地----“地 者， 遠 近、 險 易、 廣 狹、 死 生也。” 
管理模式中的博弈關系——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵” 
零和博弈----損人利己 
負和博弈---損人不利己 
正和博弈----不損人利己，比雙贏更有價值的思維 
企業(yè)管理中的多組博弈和多次博弈 
管理者權力的三種來源 
由繼承而產生的權力 
由選舉而產生的權力 
由任命而產生的權力 
管理者權力的五種構成 
資源支配權 
人員獎罰權 
信息權 
專業(yè)權 
人格權 
管理下級的四項創(chuàng)新法則——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河” 
相對指標與*指標的關系 
實戰(zhàn)案例解讀： 
法家風格與儒家風格的關系 
實戰(zhàn)案例解讀： 
過程考核與結果考核的關系 
實戰(zhàn)案例解讀： 
獨裁指揮與民主指揮的關系 
實戰(zhàn)案例解讀： 

第四章：精進技巧為領導力成長之將----“將 者， 智、 信、 仁、 勇、 嚴 也。 
能謀善斷為智、言出必踐為信、愛兵如子為仁、迎難而上為勇、治之不亂為嚴 
高管經營管理實戰(zhàn)五種武器 
軒轅劍-----品牌定位 
太阿劍-----客戶關系 
倚天劍-----渠道拓展 
干將劍-----廣告公關 
魚腸劍-----促銷促通 
調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。” 
調研目的 
調研原則 
調研方法 
計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣” 
目標設定 
目標分解 
計劃的8個步驟 
資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣” 
人員準備 
費用準備 
組織準備 

第五章：提升團隊績效為領導力成長之法----“法 者， 曲 制、 官 道、 主 用也。
組織診斷----如何率領團隊 
組織層級掃描 
組織幅度掃描 
組織斷點掃描 
組織重疊掃描 
組織結構梳理----如何重建團隊責權利匹配關系 
組織結構與責、權、利的關系 
組織責任的形成與落實 
組織權力的分配與制衡 
組織激勵的手段與效果 
實戰(zhàn)案例解讀：權利的新木桶原理與中國企業(yè)管理癥結 
薪酬績效的六大經典原理 
需求層次理論 
雙因素理論 
公平理論 
歸因理論 
強化理論 
期望理論 
薪酬及績效考核的方法——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝” 
目標管理法、360度管理 
平衡計分卡 
薪酬體系的設計 
績效體系的設計 
股權激勵與分配

培訓師介紹
肖陽
主要背景 
.清華大學、北京大學、上海交大等高?？妥淌?nbsp;
.中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師 
.現代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一 
.《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人 
.中國第一營銷咨詢公司---上海聯眾智達特約顧問、專家團成員 
.被國內營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家” 

個人簡介 
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經驗，從實踐中總結全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，是現代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實現銷售增長提供了具體思路和方法。 
肖老師從一線業(yè)務員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經理、銷售總監(jiān)。國內*大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經理、常務營銷總監(jiān)、副總裁等職務，吉林大學MBA，吉大商學院MBA聯合會主要創(chuàng)辦者和領導人。 
案例取材于多年一線真實經歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網站點擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。 

培訓風格 
.肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中，熱衷于將自己的實踐經驗與大家分享，善于理論與實際結合，親和力強，氛圍輕松愉悅，具有很強的感染力。 
.肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，通過運用課堂教授、經典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式，充分調動學員的積極性、參與性，從而幫助參訓學員學以致用，快速從知識轉化為技能。 
.肖老師的培訓內容，充實新穎、深入淺出，并充分運用教練技術和心理學，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
服務過的客戶有：中石化、首鋼集團、奧康集團、創(chuàng)維中國區(qū)營銷總部、中糧集團、榮事達集團、東北制藥集團、一汽集團、五糧液集團、伊利集團、聯想集團、安世亞太（中國）公司、中國工商銀行、諾普信農化股份、杭州金魚電器集團、藍泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國移動、中國電信、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。

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