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營(yíng)銷模式構(gòu)建課程

課程介紹：
市場(chǎng)已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了供過于求的買方市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。企業(yè)靠“一招鮮”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)馳騁天下的日子一去不復(fù)返，要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力，必須注重“頂層設(shè)計(jì)”。與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷相比，戰(zhàn)略營(yíng)銷更注重企業(yè)營(yíng)銷的全局性、整體性及長(zhǎng)期效果，注重環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)整合。
本課程吸收戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、心理學(xué)*研究成果，采用國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例和先進(jìn)分析工具，從差異性競(jìng)爭(zhēng)力獲取、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)分析至產(chǎn)品、定價(jià)、渠道與促銷等方面進(jìn)行全方位、深入淺出的講解，展示戰(zhàn)略營(yíng)銷的奧秘，培養(yǎng)學(xué)員戰(zhàn)略分析能力，加強(qiáng)戰(zhàn)略營(yíng)銷意識(shí)，提高營(yíng)銷整體布局水平，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門經(jīng)理、各部門經(jīng)理

課程大綱：
一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力
1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)、新思想與新格局
2、中國(guó)絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性
5、企業(yè)中高層必須經(jīng)常思考和反省的三個(gè)經(jīng)典問題
6、十八屆三中全會(huì)給我們開創(chuàng)的戰(zhàn)略機(jī)遇
7、小組研討：戰(zhàn)略/品牌/需求/營(yíng)銷/銷售/營(yíng)銷失效
8、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的選擇
9、產(chǎn)業(yè)聚焦分類模型
10、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
11、企業(yè)差異性競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)階梯
12、案例分享：某零售巨頭不打烊活動(dòng)從新奇到疲憊
13、案例分析：家電行業(yè)概念炒作后的競(jìng)爭(zhēng)困境
14、案例分析：中國(guó)移動(dòng)的下游攔截策略
15、案例分析：雀巢咖啡在中國(guó)的營(yíng)銷

二：企業(yè)關(guān)鍵成功因素集聚與戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競(jìng)爭(zhēng)力審計(jì)
2、如何從市場(chǎng)和產(chǎn)品角度把握競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)？
3、針對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？
4、企業(yè)如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
5、如何思考與選擇戰(zhàn)略營(yíng)銷模式 
6、選擇戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素
7、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式效能分析框架
8、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的確立流程
9、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
10、案例分析：美人果的模式創(chuàng)新
11、案例分析：蘋果與諾基亞
12、案例分析：鐵路貨運(yùn)從“站到站”發(fā)展至“門對(duì)門一條龍”的演變

三：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法
2、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與要求
3、產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣分析模型與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
4、市場(chǎng)潛力分析、銷售預(yù)測(cè)與利潤(rùn)預(yù)測(cè)
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃必須關(guān)注的幾個(gè)重要問題
8、戰(zhàn)略營(yíng)銷的SWOT分析模型
1）WT戰(zhàn)略對(duì)策
2）WO戰(zhàn)略對(duì)策
3）ST戰(zhàn)略對(duì)策
4）SO戰(zhàn)略對(duì)策
9、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長(zhǎng)/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析

四：產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理
1、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品三大聚焦模型
2、產(chǎn)品金字塔模型分析
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃的三層面模型
4、產(chǎn)品引領(lǐng)型戰(zhàn)略營(yíng)銷模式運(yùn)作條件與影響要素分析
5、新產(chǎn)品規(guī)劃過程透析
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)與市場(chǎng)測(cè)試
7、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)開發(fā)模型
8、產(chǎn)品定位實(shí)戰(zhàn)策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長(zhǎng)戰(zhàn)略與路徑選擇
13、案例分析：可口可樂產(chǎn)品的定位創(chuàng)新
14、案例分析：國(guó)內(nèi)某世界500強(qiáng)企業(yè)在工業(yè)品領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新
15、案例分析：加多寶的品牌傳播戰(zhàn)

五：以定價(jià)策略為核心的戰(zhàn)略營(yíng)銷
1、為何我們的定價(jià)經(jīng)常失效？
2、企業(yè)如何進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略選擇？
3、戰(zhàn)略定價(jià)原則、步驟與情景分析
4、戰(zhàn)略定價(jià)金字塔模型
5、定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
6、用于分隔不同市場(chǎng)的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
7、跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略
8、如何在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價(jià)政策
9、企業(yè)應(yīng)該在何時(shí)開始價(jià)格戰(zhàn)？
10、案例分享：*巴威的撇脂定價(jià)策略
11、案例分享：家樂福與沃爾瑪?shù)妮^量
12、案例分析：某世界500強(qiáng)企業(yè)通過價(jià)格體系覆蓋不同客戶群需求

六：營(yíng)銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設(shè)計(jì)：需求、供應(yīng)和渠道效率
3、渠道結(jié)構(gòu)與密度布局方法與要點(diǎn)
4、渠道表現(xiàn)形式的競(jìng)爭(zhēng)比較
5、渠道分布的七種經(jīng)典方法
6、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)制定
7、渠道管控、激勵(lì)與服務(wù)督導(dǎo)
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來(lái)源、本質(zhì)與駕馭技巧
10、高效協(xié)同渠道打造與精細(xì)化管理
11、案例分享：艾普森公司的中間商策略
12、案例分享：娃哈哈營(yíng)銷渠道聯(lián)合體
13、案例分析：富士康的渠道控制與創(chuàng)新
14、案例分析：*萊卡直插終端的渠道創(chuàng)新
15、案例分析：Intel Inside渠道創(chuàng)新策略

七：促銷策略與整合營(yíng)銷溝通
1、量子營(yíng)銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用
2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠(chéng)度的邏輯推進(jìn)
3、客戶生命周期管理與整合營(yíng)銷傳播
6、業(yè)務(wù)的組合營(yíng)銷與傳播策略
7、市場(chǎng)推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、推式與拉式溝通策略
9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷式的整合營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略
10、案例分享：國(guó)內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營(yíng)銷溝通策劃
11、案例分享：針對(duì)經(jīng)銷商、零售商、目標(biāo)客戶群的不同促銷舉措
12、案例分析：某大型央企的廣告促銷策劃方案
13、案例分析：中國(guó)好聲音、超級(jí)女聲與臺(tái)新銀行案例剖析

八：總結(jié)、提問與答疑

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