課程描述INTRODUCTION
汽車電商策劃與運(yùn)營
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉華鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車電商策劃與運(yùn)營
【課程收益】
1、掌握汽車電商營銷的基本思路與流程；
2、掌握汽車電商營銷制勝的關(guān)鍵要素；
3、掌握汽車電商營銷廣告創(chuàng)意策劃的基本方法；
4、掌握汽車電商營銷活動(dòng)組織策劃的基本方法；
5、掌握汽車營銷O2O模式的基本方法
6、掌握汽車營銷微商模式的基本方法
【課程大綱】（內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)一步調(diào)整定制）
第一講：汽車電商營銷的基本思路與流程
引導(dǎo)案例：奔馳的營銷案例分析
1、營銷定位盡可能符合戰(zhàn)略需求
2、精準(zhǔn)的市場細(xì)分讓產(chǎn)品成為爆款
3、產(chǎn)品創(chuàng)意與品類管理是營銷基點(diǎn)
4、營銷概念賦予產(chǎn)品自傳播的功能
5、電商渠道的規(guī)范管理提升客戶體驗(yàn)
6、在線客服溝通拉近與用戶的距離
7、良好的售后服務(wù)體系有利于口碑傳播
第二講：汽車電商營銷制勝的關(guān)鍵要素
引導(dǎo)案例：豐田的營銷案例分析
1、用戶至上，利用互聯(lián)網(wǎng)制造參與感
2、體驗(yàn)為王，構(gòu)建良好的消費(fèi)體驗(yàn)
3、單品*，聚焦容易形成沖擊力
4、快速迭代，滿足消費(fèi)者變化的需求
5、社群營銷，利用網(wǎng)絡(luò)社群制造口碑
6、娛樂營銷，所有的營銷都是快樂作秀
第三講：汽車電商營銷廣告創(chuàng)意策劃
引導(dǎo)案例：奧迪的營銷案例分析
1、創(chuàng)意源策劃選題
2、營銷4P各元素策劃應(yīng)用
3、事件營銷與人物營銷策劃
4、情感營銷與價(jià)值觀營銷策劃
5、借勢營銷與整合營銷策劃
6、H5等新型創(chuàng)意策劃技術(shù)概覽
第四講：汽車電商營銷活動(dòng)組織策劃
引導(dǎo)案例：別克的營銷案例分析
1、明確營銷的目的及目標(biāo)人群
2、選擇符合目標(biāo)人群的營銷平臺(tái)
3、做好詳細(xì)的營銷時(shí)間和財(cái)力規(guī)劃
4、創(chuàng)意型文案寫作或活動(dòng)策劃
5、營銷運(yùn)營中的問題處理與糾偏
6、營銷活動(dòng)評(píng)估與改善建議
第五講：汽車營銷O2O模式分析
引導(dǎo)案例：寶馬的營銷案例分析
1、線下活動(dòng)——讓社區(qū)沸騰起來
2、節(jié)假促銷——瞄準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)
3、線上社交——挖掘產(chǎn)品之外的需求
4、線上分享——讓用戶們動(dòng)起來
5、用戶體驗(yàn)——線下營銷的服務(wù)體驗(yàn)構(gòu)建
6、口碑傳播——線上口碑傳播帶來聚變
第六講：汽車營銷微商模式分析
引導(dǎo)案例：本田的營銷案例分析
1、營銷推廣重心放在移動(dòng)端
2、微信公眾號(hào)推廣方法與技巧
3、微信軟文寫作的方法與技巧
4、微信推廣活動(dòng)創(chuàng)意策劃技巧
5、微信廣告植入營銷操作技巧
6、其他移動(dòng)新媒體營銷方法概覽
汽車電商策劃與運(yùn)營
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