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企業(yè)采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商談判課程

課程背景：
單純依賴單一的談判或招標(biāo)降價(jià)的傳統(tǒng)模式獲取采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢(shì)。本課程從采購(gòu)成本理念著手，深入解析如何審核價(jià)格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購(gòu)成本的策略與方法。內(nèi)容專業(yè)務(wù)實(shí)，操作性強(qiáng)并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。
課程收益：
1.樹(shù)立正確的采購(gòu)成本理念
2.掌握價(jià)格審核方法與工具
3.掌握成本分析方法與工具
4.掌握成本縮減的策略與方法
5.掌握采購(gòu)談判關(guān)鍵技能
6.掌握評(píng)估成本節(jié)省的方法

課程大綱：
第一講：建立正確的采購(gòu)成本理念
案例分享：采購(gòu)成本為何不降反升？
案例分享：關(guān)鍵時(shí)刻的決策如何規(guī)避成本上漲風(fēng)險(xiǎn)
一、采購(gòu)成本對(duì)于盈利能力的影響
二、建立科學(xué)的降本理念
三、成本規(guī)避與成本縮減
三、衡量采購(gòu)成本節(jié)省方法
四、建立采購(gòu)成本績(jī)效報(bào)表
工具表單：采購(gòu)成本績(jī)效報(bào)表

第二講：分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成
1.材料費(fèi)
2.加工費(fèi)
3.管理費(fèi)用
4.利潤(rùn)率
工具表單：設(shè)備工費(fèi)率詳細(xì)核算表
二、分析設(shè)備或項(xiàng)目生命周期成本
實(shí)操演算：如何確定設(shè)備采購(gòu)方案？
實(shí)操演算：如何選擇購(gòu)買或租賃決策？

第三講：審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
一、定價(jià)方法
1.成本基礎(chǔ)價(jià)格模型
2.市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型
3.價(jià)值定價(jià)
4.削本定價(jià)
二、詢價(jià)方式
1.四種詢價(jià)方式
2.不同詢價(jià)方式的適用環(huán)境
三、審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1.價(jià)格比對(duì)
2.成本要素變動(dòng)評(píng)估
3.追蹤PPI和CPI變動(dòng)
案例研討：如何貨比三家？
案例研討：如何評(píng)估投標(biāo)價(jià)格？
案例研討：如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成？

第四講：如何有效降本
一、應(yīng)用ESI/EPI合理規(guī)避成本
案例分享：豐田汽車ESI成本管理模式
二、應(yīng)用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應(yīng)用VA/VE方法降本
1.功能調(diào)整
2.材料替代
3.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4.質(zhì)量等級(jí)調(diào)整
案例分享：蘋果手機(jī)如何降低包裝成本？
四、開(kāi)發(fā)替代材料與新材質(zhì)降本
五、實(shí)施集采策略降本
1.供應(yīng)商資源整合
2.采購(gòu)品類整合
3.采購(gòu)職能整合
4.聯(lián)合采購(gòu)
案例分享：聯(lián)想通過(guò)供應(yīng)商整合縮減采購(gòu)成本
六、實(shí)施本土化與全球化采購(gòu)策略降本
七、合理利用匯率變動(dòng)降本
八、應(yīng)用電子競(jìng)標(biāo)降本
九、靈活應(yīng)用折扣降本
1.數(shù)量折扣
2.貿(mào)易折扣
3.現(xiàn)金折扣
4.返點(diǎn)折扣
案例分享：大自然供應(yīng)商年終返點(diǎn)機(jī)制
十、優(yōu)化供應(yīng)物流模式降本
案例分享：DELL如何優(yōu)化供應(yīng)物流降本？
十一、優(yōu)化供應(yīng)交貨模式降本
案例分享：聯(lián)想實(shí)施VMI交貨方式降本
案例分享：臺(tái)達(dá)電子實(shí)施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購(gòu)買決策降本
案例研討：如何做出租賃和購(gòu)買決策？

第五講：系統(tǒng)優(yōu)化采購(gòu)成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點(diǎn)
三、四種采購(gòu)成本戰(zhàn)略
1.改變需求特性
2.尋找供應(yīng)商聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
3.利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)
4.支出管理
四、十六種采購(gòu)成本策略
五、六十四種采購(gòu)成本方法
案例研討：如何應(yīng)用博弈法合理應(yīng)用64種采購(gòu)降本方法
案例分享：應(yīng)用博弈法降本的案例

第六講：成功獲取采購(gòu)談判主動(dòng)
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1.競(jìng)爭(zhēng)型談判
2.合作型談判
3.戰(zhàn)略型談判
三、談判的準(zhǔn)備工作
1.談判時(shí)機(jī)
2.談判地點(diǎn)
3.談判人員
4.談判目標(biāo)
5.談判形勢(shì)分析
案例分享：珠寶采購(gòu)的慘痛經(jīng)歷
案例分享：合適的談判時(shí)機(jī)贏得了整個(gè)談判
四、談判的六個(gè)階段
1.準(zhǔn)備
2.開(kāi)始
3.探索
4.實(shí)驗(yàn)
5.討價(jià)還價(jià)
6.結(jié)束
案例分享：諸葛亮空城計(jì)是無(wú)聲勝有聲的*談判范本
五、實(shí)現(xiàn)利益*化談判工具
1.問(wèn)題和目標(biāo)
2.形勢(shì)分析
3.選擇方案
4.采取行動(dòng)
工具表單：20個(gè)談判工具
五.成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯(cuò)誤
談判演練：一個(gè)真實(shí)的采購(gòu)項(xiàng)目談判

企業(yè)采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商談判課程