課程描述INTRODUCTION
采購成本控制與談判技巧提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王彬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本控制與談判技巧提升培訓(xùn)
課程大綱：
第一講 采購價格與成本分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
案例 價格分析與結(jié)果
供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
價格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二．何為成本控制？何為成本削減？
“成本避免”與凈需求
采購成本降低的一步
采購成本管理的績效目標(biāo)
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判----采購成本控制的重要一步
一．談判的步驟
是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
二步法隨時間時機變化而交替進行
什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
采購談判的8項謀略
針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
價格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
價格分析應(yīng)考慮的問題
案例 注意招標(biāo)采購中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
成功談判的技巧細(xì)則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
面對強勢供方的對策
降低采購成本的途徑在哪里？
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例
面對單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對策
面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？
案例 給到我們采購人員的警示
五．合同談判
合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理
案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術(shù)與成本
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
二．采購策略應(yīng)用
企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本
--面對的風(fēng)險與手中的籌碼
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
一． 訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 采購入庫的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
二. 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
三大常用實操方法
三．JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本
JIT采購怎么做？
實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
四．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
“設(shè)計方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”
多品種、少批量采購管理的夢魘
單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分享
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
六．采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
第五講 采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色與使命
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負(fù)責(zé)？
二．供應(yīng)商績效考核與等級評定
工具與應(yīng)用
案例 績效考核工具的實操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
三．供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例 善用資源，設(shè)法進入核心談判圈
采購成本控制與談判技巧提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/40303.html
已開課時間Have start time
- 王彬