金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造課程
講師：曾鵬錦 瀏覽次數(shù)：2633
課程描述INTRODUCTION
銷售人員心態(tài)管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：曾鵬錦
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員心態(tài)管理培訓(xùn)
課程背景：
銷售是一項跌宕起伏，充滿挑戰(zhàn)性的工作，玩的是刺激，激動和喜悅，有時也會伴隨一些沮喪，失落和痛苦；再優(yōu)秀的銷售人員都不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，風(fēng)雨無阻，做銷售有時候會把你帶入“天堂”，有時也會把你打入“地獄”。所以，銷售玩的就是刺激，拼的就是心態(tài)。心理承受能力的高低將決定著銷售人員在這個行業(yè)的壽命和成就的大小。
任何行業(yè)，專家才是贏家！想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)技巧，專業(yè)的知識，三者缺一不可，而專業(yè)的態(tài)度永遠(yuǎn)是第一位的。正所謂“狹路相逢，勇者勝”說的就是一種心態(tài)，一種士氣。信心，勇氣，士氣是一名成功銷售人員必備的特質(zhì)。一切皆心所致，心若改變，一切改變！
您的銷售，是否有以下情況出現(xiàn)？
1、不知道做銷售的意義和價值？不知道銷售工作能給他們?nèi)松鷰砟男┖锰帲?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/41227.html
2、銷售目標(biāo)不明確，行動力不夠，想的太多，行動的太少，效率不高？
3、消極負(fù)面，自我設(shè)限，總認(rèn)為“目標(biāo)太高，市場不好，產(chǎn)品太貴，客戶難搞”？
4、學(xué)習(xí)力不夠，創(chuàng)新意識不強(qiáng)，不會嘗試用更好的方法來達(dá)成目標(biāo)？
5、對客戶卑躬屈膝，對自己，對公司，對產(chǎn)品不夠自信，說服力不強(qiáng)。
6、錯誤的工作心態(tài)和觀念，認(rèn)為工作在為別人做，自己是打工者，沒有老板心態(tài)。
7、半途而廢，不懂堅持，遇到困難和挫折，就想放棄。
綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)真正導(dǎo)致一名銷售人員業(yè)績不好的原因，主要是心態(tài)問題，如果能激發(fā)起他們的銷售欲望，明確他們的銷售目標(biāo)，建立他們的積極心態(tài)，樹立起他們的團(tuán)隊和責(zé)任意識，培養(yǎng)他們堅忍不拔，堅持到底的精神和韌勁，那么，該銷售人員的激情就會被調(diào)動，銷售潛能就會得到極大的激發(fā)，業(yè)績就會得到大大的提升。
課程會有哪些受益？
1、樹立明確的銷售目標(biāo)，激發(fā)銷售潛能。
2、掌握達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵以及必備的成功態(tài)度。
3、建立正面的銷售信念系統(tǒng)，革除舊的和錯誤的信念。
4、建立對自己，對公司，對產(chǎn)品的信心。
5、消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強(qiáng)大積極心態(tài)。
6、消除錯誤的工作心態(tài)，銷售不是打工，銷售是為自己而做。
7、學(xué)會堅持，無論是銷售談判還是銷售職業(yè)，做一個堅持到底的人。
授課對象： 銷售員 銷售主管 銷售經(jīng)理 總監(jiān)等
課程大綱
第一章節(jié)：明確目標(biāo)-----沒有目標(biāo)的銷售人員做不好銷售
1、金牌銷售員最重要的事情是：設(shè)定并達(dá)成目標(biāo)。
2、激發(fā)潛能最好的方法就是：明確目標(biāo)。
3、銷售人員沒有目標(biāo)的后果：無所事事，沒有動力，效率低下，業(yè)績不佳。
4、哈佛大學(xué)的調(diào)查研究：目標(biāo)對人的影響到底有多重要。
5、很多人不設(shè)定目標(biāo)的五大原因分析。
6、設(shè)定目標(biāo)的六大好處。
7、銷售人員業(yè)績不佳的原因：消極負(fù)面的想法太多；自我設(shè)限太多。
8、 潛能突破訓(xùn)練活動：揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
9、揭秘達(dá)成目標(biāo)的八大步驟和三大關(guān)鍵。
10、達(dá)成目標(biāo)的體驗活動：道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享
第二章節(jié)：積極心態(tài)—--任何人成功所必備的心態(tài)
1、積極的心態(tài)是所有成功者共同的特質(zhì)；消極的心態(tài)是所有失敗者共同的特質(zhì)。
2、 成功學(xué)鼻祖—拿破侖、希爾：決定人生成敗的就是你的心態(tài)是積極還是消極。
3、 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
4、 銷售員從消極變積極的三大秘籍。
5．互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義（ABC理論）
6、 互動訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（跟對人，才能做對事；朋友分為：資產(chǎn)和負(fù)債）
7、 打造積極團(tuán)隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。
第三章節(jié)：堅定信念----信念是所有奇跡的萌發(fā)點。
1、 討論：什么是信念？
2、 信念的巨大力量？---正面信念VS負(fù)面信念的案例
3、 決定銷售成敗的關(guān)鍵是信念，成功者與失敗者的信念區(qū)別？
4、 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的觀念和認(rèn)識是什么？
5、 銷售到底是幫助客戶，還是求客戶?
6、 銷售是信心的傳遞，如何增強(qiáng)對產(chǎn)品和公司信心？
7、 銷售遇到挫折，就代表自己很失敗嗎？
8、 任何銷售，賺錢的*秘訣是什么？
9、 專家才是贏家，如何讓自己變得很專業(yè)？
第四章節(jié)：老板心態(tài)----打造全員老板心態(tài) 激發(fā)凝聚力與責(zé)任感
1、 做銷售，錯誤的心態(tài)與害死人的觀念：“我在為老板打工。”
2、 老板or打工?---你的定位決定你未來的地位，你的觀念決定你未來的成敗。
3、 定位不同----責(zé)任不同----付出不同----能力不同----成就不同。
4、如果你能用老板的心態(tài)做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。
4、自我管理，自我約束，自我激勵，主動出擊，不斷創(chuàng)新是做好銷售的成功法寶。
5、銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6、講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”
7、該隱與亞伯的故事---“把最好的獻(xiàn)上”
8、 “按才受托”的故事。
第五章節(jié)：堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持
1、很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2、銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3、 銷售失敗的原因：成交遇到困難，產(chǎn)生消極想法，退縮了，放棄了。
4、 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會就是給自己機(jī)會！
5、心理學(xué)研究：正常情況下，一個人拒絕別人，不會超過幾次？
6、“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7、決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8、成功者決不放棄，放棄者決不成功。
銷售人員心態(tài)管理培訓(xùn)
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- 曾鵬錦
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