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采購管理

一、 供應戰(zhàn)略和采購品項定位 
1、 供應商評價過程是什么？
2、 供應戰(zhàn)略和采購定位模型
3、 供應定位模型有哪幾類？
4、 供應定位模型典型象限特征

二、 供應商關系和合同類型 
1、 供應方-采購方關系/合同連續(xù)圖譜
2、 現(xiàn)貨采購如何進行？
3、 定期采購如何進行？
4、 無定額合同如何簽訂？
5、 定額合同如何簽訂？
6、 如何確定與供應商的合伙關系
7、 內(nèi)部供應如何進行？

三、 不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型 
1、 日常型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
2、 日常型項目供應戰(zhàn)略
3、 杠桿型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
4、 連續(xù)需求的杠桿型項目的供應戰(zhàn)略
5、 瓶頸型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
6、 瓶頸型項目供應戰(zhàn)略
7、 關鍵型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
8、 關鍵型項目的供應戰(zhàn)略

四、 供應商評估的基本模型 
1、 供應商評估的基本模型：績效方程式
2、 潛在供應商的績效如何設定？

五、 評估標準的建立-能力 
1、 評價標準與哪些要素有關？
2、 質(zhì)量–對提供標準采購品項的供應商能力的評估標準包括什么？
3、 質(zhì)量–對提供非標采購品項的供應商能力的評估標準包括什么？
4、 可獲得性–能力評估標準包括什么？
5、 供應商服務與響應–能力評估標準包括什么？
6、 成本–能力評估標準包括什么？

六、 供應商積極性的測評模型 
1、 供應商感知模型-供應商如何看待潛在客戶
2、 企業(yè)的業(yè)務對供應商的價值
3、 業(yè)務對供應商的吸引力水平
4、 其他能夠表明供應商興趣的跡象
5、 供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶
6、 供應商對你公司業(yè)務的感知程度對于供應商關系的影響
7、 可能與供應商建立的關系是什么？

七、 評估標準的建立 
1、 質(zhì)量–積極性評估標準如何設定？
2、 可獲得性–積極性評估標準如何設定？
3、 供應商服務與響應–積極性評估標準如何設定？
4、 成本–積極性評估標準如何設定？

八、 供應商的識別,篩選與調(diào)查
1、 三種供應商識別的方法有哪些？
2、 篩選供應商的標準是什么？
3、 供應商篩選 －如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商？
4、 從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、 從哪里獲得供應商評價的信息？
6、 如何設計供應商調(diào)查問卷？
7、 對供應商拜訪/調(diào)查如何進行？

九、 供應商現(xiàn)場考察 
1、 供應商現(xiàn)場考察如何進行？
2、 供應商的現(xiàn)場評估－“跨職能團隊”的優(yōu)缺點
3、 供應商現(xiàn)場考察的核心內(nèi)容

十、 供應商財務狀況的評估 
1、 如何進行供應商財務狀況的評估？
2、 供應商財務評估的指標
3、 案例分析

十一、 設定權重與評定等級 
1、 如何設定權重與評定等級？
2、 案例分析
3、 評定潛在供應商能力的等級
4、 案例分析：評價分類及分值的例子
5、 如何有效的給供應商能力打分？
6、 案例分析
7、 對供應商評定等級的建議
8、 評定供應商的等級：項目列舉法
9、 評定供應商的等級：成本比率法
10、 案例分析
11、 供應商績效評定方式
12、 導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因

十二、 SWOT分析回顧及確定新的供應商發(fā)展策略 
1、 對供應市場的供應商SWOT分析
2、 如何設置供應商評估結果反饋系統(tǒng)
3、 供應商關系分類
4、 如何進一步提高供應商的能力并激發(fā)供應商的積極性

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