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抖音短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
第一章、大互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷變局與抖音營(yíng)銷亞文化風(fēng)潮
大互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷變局與基因密碼
邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變
邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營(yíng)
延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

邏輯變化4：新媒體環(huán)境改變，內(nèi)容生產(chǎn)權(quán)力轉(zhuǎn)換
延伸解讀：從強(qiáng)勢(shì)到軟性，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系
思考：媒介碎片化的今天，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者高效連接的媒介有哪些?
知識(shí)分享：中國(guó)商業(yè)進(jìn)入到全渠道、全觸點(diǎn)時(shí)代，我們需要與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)廣域鏈
電視-電腦-手機(jī)VS微博、微信、直播、短視頻(抖音)
亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻(抖音)營(yíng)銷

大互聯(lián)時(shí)代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、喪文化
抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“土味文化”
傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌
土味視頻案例：快手愛迪生、土味國(guó)潮Supreme、土味說唱歌手Giao哥
抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“沙雕文化”
沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
案例解析：《吐槽大會(huì)》與年輕態(tài)輕喜劇
抖音短視頻時(shí)代的亞文化——方言與市井文化
聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
紅人/粉絲距離重建，粉絲欲進(jìn)入紅人的私域空間

第二章、抖音個(gè)人帳號(hào)定位規(guī)劃、視頻拍攝與運(yùn)營(yíng)技巧
抖音入門需要了解的知識(shí)與帳號(hào)設(shè)置
個(gè)人帳號(hào)如何開通與養(yǎng)號(hào)
抖音短視頻中常見的4中內(nèi)容類型與呈現(xiàn)形式
1分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限與電商櫥窗功能開通
原則視頻與搬運(yùn)視頻在帳號(hào)質(zhì)量評(píng)分中的差異
抖音的算法與冷啟動(dòng)流量池
新號(hào)頭像與背景墻的設(shè)置
新號(hào)名稱與個(gè)性簽名的設(shè)計(jì)
抖音運(yùn)營(yíng)中需要掌握的一些必要技能
抖音視頻發(fā)布時(shí)間與4個(gè)提升技巧
抖音不給推薦的5個(gè)原因
抖音封面的選擇與2個(gè)提高抖音號(hào)曝光的方法
設(shè)計(jì)slogan與如何起一個(gè)有爆點(diǎn)的標(biāo)題
音短視頻全網(wǎng)吸粉技巧、如何與粉絲互動(dòng)
抖音短視頻制作流程、實(shí)用技巧與工具

專業(yè)制作抖音短視頻的流程
第一步：確定選題和劇本
第二步：拍攝思路與形式
第三步：拍攝工具&規(guī)則
第四步：拍攝完成&編輯視頻
第五步：視頻發(fā)布
抖音短視頻制作9大運(yùn)營(yíng)技巧
利用題材庫、儲(chǔ)備公關(guān)知識(shí)、玩轉(zhuǎn)豎屏、黃金分割法和中心構(gòu)圖法
仿瞳孔式拍攝、拍攝設(shè)備推薦、畫面色彩搭配要求、留氣口、傳輸問題
抖音短視頻制作中需要用到的9大類工具與平臺(tái)
視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
去水印APP、配樂庫、圖片設(shè)計(jì)平臺(tái)
課堂實(shí)踐1：個(gè)人抖音帳號(hào)的注冊(cè)、設(shè)置與特效體驗(yàn)

第三章、抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證與企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證流程、權(quán)益與商業(yè)價(jià)值
抖音生態(tài)進(jìn)化論：流量、表達(dá)、用戶、產(chǎn)品
抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)(藍(lán)V認(rèn)證)
玩抖音必須入駐企業(yè)號(hào)的3個(gè)原因：
大眾平臺(tái)：流量藍(lán)海 價(jià)值洼地
交流平臺(tái)：群體參與 口碑爆發(fā)
營(yíng)銷平臺(tái)：行為驅(qū)動(dòng) 爆款孵化
抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
抖音藍(lán)V認(rèn)證流程、費(fèi)用與9個(gè)注意事項(xiàng)
抖音藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)號(hào)的17個(gè)企業(yè)權(quán)益
抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)開通購(gòu)物車功能方法(店鋪標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、帳號(hào)標(biāo)準(zhǔn))
新版電商功能操作介紹(產(chǎn)品展示入口、商品廚窗管理、淘寶客綁定、發(fā)布……)

抖音商業(yè)變現(xiàn)的4個(gè)工具：POI、購(gòu)物車、快閃店與小程序
抖音商業(yè)運(yùn)作中的數(shù)據(jù)化管理：私信管理、粉絲管理、線索收集與飛魚CRM
品牌參與抖音企業(yè)號(hào)的2個(gè)注意事項(xiàng)
趣味且實(shí)用，拒絕低俗模仿
巧妙結(jié)合熱點(diǎn)，拒絕跟風(fēng)無底線

抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
什么是短視頻運(yùn)營(yíng)
從5個(gè)維度解析短視頻為什么要做運(yùn)營(yíng)
從4個(gè)層面解析短視頻運(yùn)營(yíng)者的工作層次
短視頻運(yùn)營(yíng)人員的4項(xiàng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置

第四章、企業(yè)號(hào)人格化IP打造路徑與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
人格化IP的定義與商業(yè)價(jià)值
什么是人格化IP?
人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
為什么要打造線上的人格化IP
強(qiáng)UGC屬性的KOL紅人4大商業(yè)價(jià)值
打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
“虛擬偶像”，未來世界人格化IP的趨勢(shì)

企業(yè)如何打造人格化IP
Part.1：目標(biāo)用戶需求調(diào)研(用戶特征及其關(guān)注的KOL特征)
Part.2：品牌輸出的價(jià)值觀(用戶·產(chǎn)品·品牌3位一體)
Part.3：人格化內(nèi)容的策劃與生產(chǎn)(基于KOL特征，進(jìn)行人格化形象打造)
Part.4：選擇合適的內(nèi)容載體(文字、圖片、視頻、H5、漫畫)
Part.5：不同成長(zhǎng)階段，人格化IP打造的內(nèi)容體系側(cè)重點(diǎn)
Part.6：平臺(tái)選擇(目標(biāo)分解，1億流量應(yīng)該哪些平臺(tái)完成)
Part.7：上線時(shí)機(jī)
案例：暴走漫畫是如何為IP賦予人格化的?
課堂實(shí)踐2：基于人格化IP打造邏輯，設(shè)計(jì)一款契合個(gè)人/公司屬性的IP來!

企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略
抖音上企業(yè)號(hào)內(nèi)容的3種類型：
標(biāo)簽型內(nèi)容的4種維度與1個(gè)誤區(qū)
熱點(diǎn)型內(nèi)容的2種形態(tài)與2點(diǎn)建議
廣告型內(nèi)容的2個(gè)要求：內(nèi)容精美度和*性
抖音爆款內(nèi)容的3大法則與3大策略
制造爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
百萬點(diǎn)贊爆款內(nèi)容的3大策略
爆款內(nèi)容創(chuàng)意3大要素
基于營(yíng)銷目的如何設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容
運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)的2大營(yíng)銷目標(biāo)
提高轉(zhuǎn)化率促成成交的3條路徑

抖音賬號(hào)10大運(yùn)營(yíng)策略
(1)內(nèi)容標(biāo)題 (2)描述文案 (3)人物造型
(4)環(huán)境選擇 (5)封面制作 (6)選題策劃
(7)字幕提煉 (8)拍攝效果 (9)后期包裝 (10)政策審核
抖音短視頻拍攝腳本的制作方法論
不可或缺的分鏡頭
分鏡頭基本構(gòu)成要素
正規(guī)分鏡頭腳本需要的8大要素
腳本的畫面處理技巧
用景別表達(dá)您的心情
課堂實(shí)踐3：基于營(yíng)銷訴求，設(shè)計(jì)一份短視頻內(nèi)容拍攝腳本

第五章、揭密抖音企業(yè)號(hào)爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論
競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)之道-企業(yè)藍(lán)V5維定位法
帳號(hào)定位篇：帳號(hào)定位、受眾定位、內(nèi)容定位
短視頻內(nèi)容篇：原創(chuàng)內(nèi)容、積極價(jià)值觀、優(yōu)質(zhì)原生廣告素材
帳號(hào)運(yùn)營(yíng)篇：內(nèi)容發(fā)布數(shù)、發(fā)布頻次、活動(dòng)發(fā)布頻道、評(píng)論運(yùn)營(yíng)
粉絲積累篇：粉絲數(shù)量、粉絲質(zhì)量、粉絲互動(dòng)
用戶互動(dòng)篇：點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)、評(píng)論數(shù)、發(fā)私信

防御與進(jìn)攻的武器C-MAD運(yùn)營(yíng)法
創(chuàng)作(Creation)永遠(yuǎn)占C位：5S必現(xiàn)原則、3H內(nèi)容原則、3E創(chuàng)作原則
運(yùn)營(yíng)(Management)是個(gè)技術(shù)活兒：發(fā)布行、發(fā)布中、發(fā)布后
借勢(shì)(Advantage)借平臺(tái)熱點(diǎn)、數(shù)據(jù)支撐獲取流量：熱門挑戰(zhàn)、熱門音樂……
數(shù)量(Data)讓你決策更精準(zhǔn)：抖音廣告助手、頭條營(yíng)銷觀察

企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)方法論——如何3個(gè)月打造1個(gè)爆款
爆款的定義與指標(biāo)
抖音冷啟動(dòng)打分機(jī)制與影響分值的5個(gè)因素
與用戶時(shí)長(zhǎng)有關(guān)的3個(gè)指標(biāo)與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
抖音企業(yè)號(hào)的3大運(yùn)營(yíng)手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽
如何在抖音做一個(gè)低成本高收益的挑戰(zhàn)賽
系列案例解析

抖音流量裂變篇——如何獲取億級(jí)流量
億級(jí)流量裂變3+1策略
提升流量的三種主要方式
目標(biāo)分解，1億流量應(yīng)該哪些平臺(tái)完成
爆款打造的3個(gè)階段與階段性運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
案例：小米短視頻營(yíng)銷矩陣的設(shè)計(jì)
爆款案例賞析：中公教育、旺仔俱樂部
爆款案例解析： 3個(gè)月漲粉5000萬背后的秘密

第六章、抖音短視頻營(yíng)銷的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強(qiáng)帶貨
事件：電商+短視頻，“聯(lián)姻”如火如荼
差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；嵌桃曨l電商的3大核心難點(diǎn)
抖音與淘寶互鏈帶來的商業(yè)變現(xiàn)案例賞析
抖音商業(yè)化變現(xiàn)——超強(qiáng)帶貨的4款工具
POI、DOU+、購(gòu)物車、卡券

抖音節(jié)日營(yíng)銷與2種代表性玩法
抖音與線下企業(yè)聯(lián)姻帶來的商業(yè)變現(xiàn)案例賞析
玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標(biāo)用戶看到你的門店
案例1：花漾庭院——線上精準(zhǔn)引流，提升用戶線下門店打卡概率
玩法二、POI+卡券：有了關(guān)注，如何讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)
案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴(kuò)大品牌宣傳
玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內(nèi)容池
案例3：黑山谷——線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網(wǎng)紅配合，引爆POI內(nèi)容池
案例4：得力文具，抖音回憶殺帶來的營(yíng)銷新勢(shì)力
案例5：芬尼抖音合力打造新營(yíng)銷矩陣
案例6：抖音美食達(dá)人的“另類創(chuàng)業(yè)”：用人設(shè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅爆款
案例7：4S店銷售顧問如何通過抖音進(jìn)行集客?
案例8：旅游景區(qū)洪崖洞的抖音崛起始末
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能!

抖音短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)