課程描述INTRODUCTION
培訓講師：黃丹、徐子遠、龔一等
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：22天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
院校簡介
上海交通大學創(chuàng)辦于1896年，是中國歷史最悠久、綜合實力最強的*大學之一。經(jīng)過百余年的不懈努力，上海交通大學已經(jīng)成為一所“綜合型、研究型、國際化”的國內(nèi)*、國際知名大學，并正在向世界*大學穩(wěn)步邁進。
上海交通大學繼續(xù)教育學院成立于2009年4月，前身為上海交通大學網(wǎng)絡教育學院及成人教育學院，學院自成立起始終貫徹“把握社會需求、發(fā)掘社會熱點、立足素質(zhì)教育”的辦學方針。開發(fā)出一系列針對企業(yè)經(jīng)營管理人士的定向研修項目和針對政企的定制化培訓項目。取得了優(yōu)良的社會效應與反響。
適宜人群
具有五年或五年以上工作經(jīng)驗;
各大企事業(yè)單位總裁、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負責人、成長型企業(yè)*等，具有一定的營銷管理理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
課程特色
“上海交通大學實戰(zhàn)營銷管理PMM高級研修班”是上海交通大學繼續(xù)教育學院在2012年下半年，結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢資源及眾多企業(yè)營銷內(nèi)訓教學經(jīng)驗，推出的優(yōu)秀營銷培訓項目。項目運作近7年來，獲得了教授、學員和企業(yè)的一致認可，并獲得了學院培訓項目“年度新銳獎”和“優(yōu)秀項目獎”的榮譽稱號。
整個課程堅持以參與學員的實際需求為出發(fā)點。在課程設(shè)計上，充分的考慮了針對營銷高管人員進行培訓的實戰(zhàn)性、前瞻性和動態(tài)化。在授課效果中，鼓勵學員積極與教授課堂課下互動討論，生動活潑之余，碰撞出在實際工作中切實可行的積極想法。
整個課程除了以學員終身制返?；貭t深造為特色，引導學員積極培養(yǎng)學習的習慣外。更以班級為中心，將學員緊緊捏合為一個整體，拓展各行各業(yè)人脈之余，各類生動有趣的活動也使得學員的友誼日益緊密。
培養(yǎng)營銷高管人員主動學習的習慣是整個PMM課程的初衷，生動、有效、連貫、前瞻是PMM課程的教學目標。帶給學員事業(yè)和人生的幫助，使所有學員參與到PMM大家庭中感覺到輕松、愉快、互助與進步，也是我們一直不懈努力的方向。
課程收益
促進企業(yè)家及營銷高管養(yǎng)成自主學習的習慣和能力
全面提升企業(yè)營銷高管的宏觀把控和決策思維能力。
對營銷技能有深層次的縱向延 伸，對自身領(lǐng)導力亦有清晰的認識與提升
了解傳統(tǒng)營銷渠道建設(shè)方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；
培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管理體系；
跨行業(yè)拓展人脈資源；成功企業(yè)家事業(yè)人生交流分享平臺
課程設(shè)置
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企業(yè) 營銷 戰(zhàn)略 創(chuàng)新
團隊 營銷策略 落地
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營銷戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 |
掌握營銷戰(zhàn)略的設(shè)定要素及方法 系統(tǒng)梳理市場、現(xiàn)狀、突圍、優(yōu)勢、品牌等要素 針對性重新塑造企業(yè)可執(zhí)行的發(fā)展方向 |
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新媒體 營銷布局 |
明確新媒體不是毒藥，也不是解藥的邏輯關(guān)系 掌握新媒體創(chuàng)新工具、傳播模式特點 結(jié)合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃個性新媒體營銷宣傳布局 |
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策略銷售工具 規(guī)劃設(shè)計 |
找準有價值的客戶及其真正需求 贏取客戶的信任并影響其選擇 取決于營銷管理者為團隊建立銷售策略工具。 |
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品牌運作與 渠道建設(shè) 融合之道 |
利用品牌開拓渠道，建立完善經(jīng)銷體系； 通過渠道塑造品牌，打造品牌獨特價值 品牌與渠道相輔相成策略引導 |
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運用策略 開拓客戶
學習戰(zhàn)術(shù) 管理 客戶
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管理者的 財務必修課 |
掌握利潤、成本、現(xiàn)金流、價值增值及相互關(guān)系； 合理梳理利潤*化和現(xiàn)金流量控制的關(guān)系； 資本成本特征、機會成本陷阱和財務杠桿利用； |
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雙贏談判 布局 |
幫助學員扭轉(zhuǎn)固有談判模式 建立在談判中動態(tài)布局機制，談判實戰(zhàn)綜合演練。 引導形成可復制的談判策略 |
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大數(shù)據(jù)時代企業(yè)運營管理和數(shù)據(jù)分析 |
企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，運營報表體系建立方法和應用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決實際管理問題的思路和方法 找到最適合您的使用的數(shù)據(jù)管理工具，提升數(shù)據(jù)管理的功能和技巧，使你工作效率倍增 全面深入的了解運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作 |
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管理者的 法律必修課 |
明晰企業(yè)經(jīng)營、營銷活動中法律風險管理理念 建立起風險管理機制 典型性法律風險防范策略實務 |
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高效溝通與公眾表達力實訓 |
組織溝通技巧，和上級、下級，跨部門溝通策略 演講內(nèi)容設(shè)計與組織；表達與技巧 如何將演講在實際工作中效用*化 |
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建設(shè)新型 營銷 團隊
提升 領(lǐng)導個人格局 |
營銷團隊建設(shè) 規(guī)劃與管理實務 |
招募和培訓Marketing人員策略及步驟 承接目標、分工配合、教練下屬達成目標的方法 將考核與團隊激勵想結(jié)合的具體方式 |
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國學智慧 引導領(lǐng)導之道 |
國學智慧引導心靈歸屬 開拓企業(yè)家視野格局 易經(jīng)、儒家、道家、佛家經(jīng)典的融會貫通 |
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職場高端 商務禮儀 |
提升企業(yè)家的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng) 了解掌握商務活動中基本禮儀知識和規(guī)范 提高商務交往的成功率，樹立良好的企業(yè)形象。 |
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更多活動 |
沙龍聚會 商務考察 大型論壇 運動養(yǎng)生 投資合作 慈善活動 |
學員可結(jié)合自身興趣愛好參加學院、班級和同學自發(fā)組織的各類活動。如 同學會/慈善公益活動/商務考察/外地游學 羽毛球俱樂部/*俱樂部/合唱團/話劇團 大型論壇/沙龍聚會/藝術(shù)品鑒賞...... |
部分師資力量
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黃 丹 |
上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院副院長； 博士生導師、教授，被譽為“交大四大才子”之一； 國際籃球明星姚明一對一導師。 |
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徐子遠 |
德國卡爾斯魯爾大學獲得lic.rer.reg學位； 曾任教授、研究室主任、跨國公司經(jīng)理、總經(jīng)理等職務； 近年在可口可樂、阿爾卡特等從事培訓發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作。 |
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呂憬芊 |
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/59975.html 已開課時間Have start time |