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Excel市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析應(yīng)用培訓(xùn)

【課程介紹】
Excel作為微軟Office辦公套件的一個(gè)重要組成部分，它可以進(jìn)行各種數(shù)據(jù)的處理、統(tǒng)計(jì)分析和輔助決策等操作,被廣泛應(yīng)用于管理、統(tǒng)計(jì)、財(cái)經(jīng)、金融等眾多領(lǐng)域。Excel提供了大量可以應(yīng)用的數(shù)據(jù)分析工具，使Excel可以很方便的執(zhí)行數(shù)據(jù)管理、計(jì)算、分析、挖掘、圖表制作等功能。本課程通過(guò)各種實(shí)例詳盡介紹Excel豐富多樣的數(shù)據(jù)分析功能，讓學(xué)員可以在實(shí)踐中深刻理解Excel對(duì)數(shù)據(jù)分析的支持力度，并充分領(lǐng)會(huì)應(yīng)該在何種情景中應(yīng)用何種Excel功能，簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析過(guò)程，快速得出貼合實(shí)際情況的決策支持，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化的需求。
【學(xué)員收益】
【匯總市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)】掌握數(shù)據(jù)透視表、圖表以及Excel統(tǒng)計(jì)函數(shù)，讓數(shù)據(jù)分析更輕松
【利潤(rùn)*化定價(jià)策略】掌握評(píng)估需求曲線并用規(guī)劃求解計(jì)算最優(yōu)化的定價(jià)策略
【銷售預(yù)測(cè)技術(shù)】掌握簡(jiǎn)單線性回歸和簡(jiǎn)單多元回歸，讓企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售情況
【客戶需求分析】學(xué)習(xí)產(chǎn)品屬性排序的方法，讓銷售經(jīng)理知道產(chǎn)品屬性是如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售的。
【客戶價(jià)值評(píng)估】學(xué)習(xí)如何衡量客戶價(jià)值，以*方式在客戶開(kāi)發(fā)和維持客戶之間分配資源。
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人、數(shù)據(jù)分析高級(jí)管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】兩天（12學(xué)時(shí)）

【課程大綱】
第1講 用Excel匯總市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)
計(jì)算銷售百分比
按月匯總收益
計(jì)算各產(chǎn)品收益
帕累托80-20原則的計(jì)算
報(bào)表篩選器和切片器
總結(jié)一周內(nèi)各天銷售情況
產(chǎn)品的季節(jié)性因素分析
分析銷售趨勢(shì)
分析促銷對(duì)銷售情況的影響
分析消費(fèi)者年齡、性別結(jié)構(gòu)和收入情況
構(gòu)建年齡收入的交叉分析

第2講 使用【圖表】匯總分析數(shù)據(jù)
圖表創(chuàng)意設(shè)計(jì)技巧
圖片填充圖表區(qū)背景
圖片美化數(shù)據(jù)點(diǎn)
圖片填充形象化
高級(jí)圖表制作
兩軸線柱組合圖
在圖表中添加標(biāo)簽或表格
用數(shù)據(jù)透視表匯總市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)
添加新數(shù)據(jù)時(shí)圖表自動(dòng)更新
使用控件創(chuàng)建動(dòng)態(tài)圖表展示數(shù)據(jù)
使用迷你圖匯總多個(gè)數(shù)據(jù)系列

第3講 使用【公式函數(shù)】匯總分析數(shù)據(jù)
公式與函數(shù)基礎(chǔ)知識(shí)
單元格引用
名稱的應(yīng)用
普通函數(shù)與函數(shù)嵌套
使用統(tǒng)計(jì)函數(shù)匯總市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)
使用Excel函數(shù)計(jì)算數(shù)據(jù)集的典型值
典型值的哪種度量*
使用COUNTIF、SUMIF和AVERAGEIF
使用COUNTIFS、SUMIFS和AVERAGEIFS

日期和時(shí)間函數(shù)
常用的日期和時(shí)間函數(shù)
計(jì)算合同到期日，跟蹤合同（TODAY、EDATE）
年齡、工齡、固定資產(chǎn)年限的自動(dòng)更新(DATEDIF)
文本函數(shù)
常用的文本函數(shù)
計(jì)算字符串長(zhǎng)度（LEN）
從字符串中取指定個(gè)數(shù)字符（LEFT、RIGHT、MID）
身份證信息的提取實(shí)例
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要提取實(shí)例
查找引用函數(shù)
VLOOKUP、LOOKUP函數(shù)應(yīng)用實(shí)例
固定資產(chǎn)查詢的制作
其他查找引用函數(shù)

第4講【定價(jià)策略】
擬合線性需求曲線
擬合乘冪需求曲線
單變量求解關(guān)鍵數(shù)據(jù)
用規(guī)劃求解求利潤(rùn)*化的定價(jià)
用主觀評(píng)估需求曲線進(jìn)行利潤(rùn)*化的定價(jià)

第5講【預(yù)測(cè)分析】
5.1 簡(jiǎn)單線性回歸分析
用圖表趨勢(shì)線功能分析銷售數(shù)據(jù)
如何判斷*擬合線
計(jì)算殘差和R2值
趨勢(shì)線的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
SLOPE、INTERCEPT和RSQ函數(shù)
5.2 用相關(guān)系數(shù)來(lái)總結(jié)線性關(guān)系
用數(shù)據(jù)分析加載項(xiàng)來(lái)找出相關(guān)系數(shù)
CORREL函數(shù)
相關(guān)系數(shù)和R2之間的關(guān)系
5.3 多元回歸分析
多元回歸分析介紹
用數(shù)據(jù)分析加載項(xiàng)運(yùn)行回歸分析
理解回歸分析的結(jié)果
5.4 移動(dòng)平均比例預(yù)測(cè)法
計(jì)算移動(dòng)平均指標(biāo)和中心移動(dòng)平均指標(biāo)
將趨勢(shì)線擬合到中心移動(dòng)平均指標(biāo)
計(jì)算季節(jié)性指數(shù)
預(yù)測(cè)季度21~季度24期間的銷量
將移動(dòng)平均比率法應(yīng)用于月度數(shù)據(jù)

第6講【客戶需求】
6.1 聯(lián)合分析法
產(chǎn)品、屬性和等級(jí)
確定產(chǎn)品輪廓
運(yùn)行回歸分析
屬性和等級(jí)排名
使用聯(lián)合分析法細(xì)分市場(chǎng)
使用演化規(guī)劃求解生成產(chǎn)品輪廓
6.2 邏輯回歸分析
邏輯回歸分析模型制作
使用邏輯回歸分析來(lái)評(píng)估概率
闡釋邏輯回歸分析的回歸系數(shù)

第7講【客戶價(jià)值】
7.1 計(jì)算客戶的生命周期價(jià)值
基礎(chǔ)客戶價(jià)值計(jì)算
使用雙邊表格衡量敏感度分析
11.2 使用客戶價(jià)值對(duì)業(yè)務(wù)估值
使用客戶價(jià)值對(duì)業(yè)務(wù)估值

第8講【市場(chǎng)細(xì)分】
8.1 聚類分析
屬性標(biāo)準(zhǔn)化
聚類選取
規(guī)劃求解找出最優(yōu)聚類
設(shè)置用于聚類分析的規(guī)劃求解模型
【結(jié)束】課程總結(jié)，整體答疑

Excel市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析應(yīng)用培訓(xùn)