課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷副總· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：李文武
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一講：認(rèn)知覺醒- - 從優(yōu)秀走向卓越
一、 *銷售定位與認(rèn)知
1. 公關(guān)交際型
2. 專家技術(shù)型
3. 老實(shí)厚道型
4. 利益交換型
思考：你屬于哪一類？四種類型分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
二、 從優(yōu)秀到卓越- - *銷售必備三意識(shí)
1. 狼性意識(shí)：塑造強(qiáng)烈企圖心
2. 主動(dòng)意識(shí)：關(guān)注自我影響圈
3. 服務(wù)意識(shí)：利他即成就自我
第 二 講 ：我贏為王- - *銷售自我管理
一、 自我管理- - 壓力管理
討論 ：請(qǐng)用一個(gè)字形容目前工作心態(tài)
1. 消極心態(tài)是殺手
2. 員工滿意度模型解析及提升方法
3. 四種不同人生態(tài)度和行為模式
——案例討論：工作動(dòng)機(jī)測(cè)評(píng)表
. 4. 提升職業(yè)化正向心態(tài)的秘密—招魂術(shù)，回來(lái)了
——模型解析：提升能量值方法
5. 壓力管理模型認(rèn)知
思考：通常通過(guò)改變什么來(lái)改變壓力？
6. 壓力管理-自尊體系提升四大法
二、 自我管理- - 以終為始
情景體驗(yàn)：生命終點(diǎn)-墓志銘
7. 個(gè)人使命宣言的創(chuàng)造
1) 以影響圈為核心的宣言
2) 核心區(qū)的四個(gè)關(guān)注點(diǎn)
8. 以原則為核心的生活中心
付諸行動(dòng)-以終為始檢驗(yàn)表
三、 自我管理- - 要事第一
工具解析：時(shí)間管理矩陣
1. 情景探討：別讓瑣事牽著鼻子走
2. 要事第一六標(biāo)準(zhǔn)
3. 要事第一-自我管理四步驟
4. 授權(quán)-高效能的秘訣
第三講：我贏為王 — *銷售目標(biāo)管理
一、 認(rèn)知篇：結(jié)果價(jià)值與邏輯
1. 個(gè)人層面：結(jié)果-收入四階邏輯
2. 企業(yè)層面：結(jié)果-價(jià)值循環(huán)邏輯
案例討論：京東薪資調(diào)整風(fēng)波
案例討論：“996”的爭(zhēng)論與思考
二、 態(tài)度篇- - 做計(jì)劃補(bǔ)缺口
1. 補(bǔ)缺口：計(jì)劃從何而來(lái)？
2. 為什么找不到缺口：四種攻擊
3. 目標(biāo)分解常見三大錯(cuò)誤
4. 做計(jì)劃兩條線：舒適線與痛苦線
5. 找到根本原因：5WhyS 分析法
三、 能力篇- - 落實(shí)過(guò)程給結(jié)果
1. 兩類指標(biāo)：結(jié)果指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)
2. 三個(gè)盯：心盯-腦盯-身盯
3. 過(guò)程管理的 3F 原則
4. 過(guò)程管理雙 PDCA 循環(huán)管理法
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/65127.html