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課程大綱
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
意識(shí)到談判開始階段情緒的影響
進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來(lái)界定你的談判策略
組織談判流程－6Cs原則
調(diào)整并掌握積極傾聽技巧

2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
降低限制采購(gòu)員采購(gòu)的相關(guān)理念和判斷的影響
客觀地對(duì)相關(guān)問題和采購(gòu)員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估
采用喚起對(duì)方興趣方法
采用語(yǔ)言、類語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通

3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力
控制時(shí)間，以保持高效：工具——流程——方法
提高反應(yīng)的果斷性

4. 背景類型4－沖突局面中的談判
掌握身體技巧，來(lái)控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
調(diào)查采購(gòu)動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
緩和攻擊性情境

5. 背景類型5－國(guó)際環(huán)境下的談判
識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
分析相關(guān)文化的主要成分
考慮國(guó)際談判中的方法細(xì)節(jié)
提高你的采購(gòu)靈活度，變更你的目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)

學(xué)員感言
收獲不少，無(wú)論是從課程的系統(tǒng)梳理上收獲有益的方法和工具，還是與講師的探討中，講師的實(shí)際結(jié)合程度。很受用于工作。
老師非常出色，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合進(jìn)行授課，所有學(xué)員溝通下來(lái)都覺得收獲很大。
培訓(xùn)教材內(nèi)容及講師的案例分析、經(jīng)驗(yàn)，給我很多的啟示。日常工作中的實(shí)際困難與困惑，老師給予點(diǎn)睛之筆，使我受益匪淺。

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