課程描述INTRODUCTION
采購培訓(xùn)班
· 采購經(jīng)理· 采購工程師· 物流經(jīng)理
培訓(xùn)講師：Sherry
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？
您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊間的合作越來越充滿了火藥味……采購越來越力不從心。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是“我們不斷對”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
課程大綱
談判的三個階段和談判步驟
打有準(zhǔn)備之仗：采購談判前的八項注意
供應(yīng)商低價滲透是好事嘛？
談判者的人性思考
談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
個人談判風(fēng)格測試
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
銷售眼中的成功采購the successful buyer at sale’s view
買賣雙方的實力抗衡
如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？
SWOT模型
采購談判的六項原則 Negotiation Principle
CCC 模型 CCC model---- 談判的3維坐標(biāo) 3dimensions of negotiation
博弈理論的應(yīng)用探討
角色練習(xí)/案例分析case study
不容忽視的文化影響力
語言的影響力和使用翻譯的原則
案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
設(shè)計談判的十大策略
成功的談判團(tuán)隊
談判地點(diǎn)的選擇
使用談判設(shè)計表格
案例：*房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例
談判會議的五個階段和注意事項
電話談判
案例：某跨國企業(yè)全球電話會議演練
采購需求分析
采購材料分類
采購材料的規(guī)格要求
供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
工具使用―――標(biāo)桿法；
如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
采購成本分析
供應(yīng)商的四種定價方法
全面成本的觀念改變了采購人員的角色
成本構(gòu)成
采購方成本構(gòu)成
供應(yīng)商價格構(gòu)成
交貨周期對于成本的影響
價格分析方法 ----報價單分析的31條經(jīng)驗
案例分析1：財務(wù)知識訓(xùn)練
案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標(biāo)價格的制定
價格分析步驟
工具使用―――８０／２０法則
角色練習(xí)/案例分析
采購談判的17技和14戒
國際貿(mào)易常識（EXW/FOB/CIF/DDP/DDU）
跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
跨國公司常碰到的合同爭議
降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
現(xiàn)在
降低成本的15種方法
供應(yīng)商要求調(diào)價的理由
單一供應(yīng)商的10種談判方式
采購成本路線圖&談判的設(shè)計和執(zhí)行
未來
培訓(xùn)師介紹
Sherry
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
歐洲采購學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)
E.M.Lyon （under Rhone- Alpes region） MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates & Diploma in PSCM（Purchasing & Supply Chain Management）
【工作經(jīng)歷】
十七年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗分來自
Thyssenkrupp（蒂森克虜伯），
歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣
某全球IT行業(yè)巨頭-*戴爾電腦，某汽車相關(guān)行業(yè)公司-*李爾等。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/9877.html