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崔鍵老師團(tuán)隊(duì)受邀為航天智控開(kāi)展LTC營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)效果顯著

6月初，由航天智控管理層主辦、崔鍵老師團(tuán)隊(duì)主講的航天智控向華為學(xué)習(xí)

本此特訓(xùn)營(yíng)，由華為大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長(zhǎng)崔鍵老師主講，航天智控曾董事長(zhǎng)、中高層領(lǐng)導(dǎo)以及營(yíng)銷部門全體成員，研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)全程參與！

據(jù)悉，航天智控是依托航天工業(yè)和上海交大雄厚的技術(shù)積累，在原部屬院所基礎(chǔ)上改制而來(lái)，經(jīng)過(guò)短短3年的發(fā)展，即成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備智能運(yùn)維大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)，公司聚焦重流程工業(yè)客戶，在鋼鐵冶金、石油化工、煤炭化工、電力能源等領(lǐng)域服務(wù)于多家頭部用戶。其先進(jìn)的技術(shù)、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式受到北京市政府、海淀區(qū)政府的高度重視和關(guān)懷，目前已完成了A+輪融資。

為了持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、加強(qiáng)和客戶的戰(zhàn)略協(xié)同性、建立面向客戶的協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷體系，航天智控管理層決策要引入引導(dǎo)華為走向成功的LTC營(yíng)銷體系。經(jīng)過(guò)前期多輪的考察和溝通，崔鍵老師團(tuán)隊(duì)對(duì)大客戶營(yíng)銷體系的理解、以及眾多成功案例積累打動(dòng)了客戶，成為航天智控營(yíng)銷體系建設(shè)的合作伙伴。

此次營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)，崔鍵老師準(zhǔn)備了《以客戶為導(dǎo)向的大客戶銷售體系工作坊》的三天課程。崔鍵老師說(shuō)，“希望通過(guò)此次特訓(xùn)營(yíng)，開(kāi)啟航天智控營(yíng)銷人才的LTC專業(yè)化、職業(yè)化的序幕，為企業(yè)培養(yǎng)一支具有全球戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)開(kāi)拓精神以及管理創(chuàng)新能力的高水平的營(yíng)銷管理隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)LTC人才建設(shè)，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。

接著課程以華為大客戶營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理體系為標(biāo)桿，分為大客戶銷售流程、銷售線索管理、項(xiàng)目銷售計(jì)劃、商務(wù)報(bào)價(jià)策略、解決方案制作和呈現(xiàn)、立體化客戶關(guān)系營(yíng)、鐵三角組織協(xié)同機(jī)制設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)目標(biāo)管理、績(jī)效和激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)文化運(yùn)營(yíng)等多個(gè)主題進(jìn)行授課。

華為工作，20年?duì)I銷管理工作背景，實(shí)戰(zhàn)專家，崔鍵老師獨(dú)特的背景決定了他對(duì)于大客戶營(yíng)銷的理解更為深入和系統(tǒng)，通過(guò)富有邏輯的深度思考、具有實(shí)操性的課程設(shè)計(jì)，穿插大量的案例講解、分組討論、實(shí)用工具示范，崔鍵老師深入淺出、娓娓道來(lái)，展開(kāi)了深入而細(xì)致的講授。

崔鍵老師從實(shí)踐升華到理論，從理論回歸到實(shí)踐的授課風(fēng)格，生動(dòng)詼諧的語(yǔ)言，讓學(xué)員在輕松愉悅的課堂氛圍中積極參與、沉浸式體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，還針對(duì)性的輸出了航天智控相關(guān)營(yíng)銷體系落地成功，可謂是收獲滿滿。

學(xué)員普遍反映，崔鍵老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)水平高，理論實(shí)踐相結(jié)合的方式讓大家更好地理解課程內(nèi)容，并能夠迅速在工作中應(yīng)用，參訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意！

航天智控曾董事長(zhǎng)也高度評(píng)價(jià)了此次項(xiàng)目實(shí)施，認(rèn)為特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)容和輸出效果非常貼近公司目前狀況，為解決目前管理痛點(diǎn)提供了很好的落地方法和工具。

培訓(xùn)結(jié)束后，崔鍵老師應(yīng)邀將繼續(xù)關(guān)注該公司的業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)型，及LTC營(yíng)銷體系建設(shè)，協(xié)助公司打破管理瓶頸，低成本、高效率全面提升和改善企業(yè)營(yíng)銷管理水平，從而創(chuàng)佳績(jī)，樹(shù)品牌，增效益，確保企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值和使命。