第三組,孫鵬
首先,非常感謝今天王老師的精彩講解,讓我對銷售這個行業(yè)有了更加深刻的認識,我們的做市政人行道路面磚的建材公司,剛?cè)胄胁痪茫瑳]有任何經(jīng)驗,對銷售一竅不通,通過今天的學習,我才知道在銷售過程中,與客戶交流有這么多實用技巧,首先我學會了如何守價,之前在給客戶的報價中,我一味的降低價格以為這樣就能拉攏客戶,但是客戶還是覺得你貴,價格一降反而覺得你給他的價格有水分,通過今天的學習我明白了我必須要守住價格底線,必須要保持一定的利潤。其次在選擇客戶的時候,我們要選擇性的篩選客戶,不能所有客戶都把精力都分散出去,這樣不僅提高了成本,而且辦事效率不高,對重要的客戶我們要重點照顧!作為一名剛?cè)胄械男率郑仨氁e累一定的客戶,一個帶一個,做銷售格局要高,眼光很重要!
小結(jié) :
隨著工業(yè)化的高度發(fā)展,各行各業(yè)都面臨著產(chǎn)能過剩的問題,很多企業(yè)都如履薄冰,作為企業(yè)的命脈“銷售”正變得越來越關(guān)鍵。我們公司也越來越重視對銷售人員的培訓,因此也促成了此次的上海培訓之行。
說說培訓的感覺,上課的形式比較有意思,不同于講座的模式,分組式的培訓更能調(diào)動我們的積極性和存在感。老師的授課速度個人感覺略快,因為課中的案例及話題會不同于目前所從事的行業(yè),個人在腦中的轉(zhuǎn)換需要時間。另外老師所講的內(nèi)容與原本在大腦中形成的固有思維模式會有沖突。由于本人所做行業(yè)特性,授課中的信息也需要篩選,很多問題在課中來不及細想?;蛟S這正是本次課程的魅力,只有經(jīng)過課后的琢磨和與同事之間的相互交流才能有更深的體會。師傅領(lǐng)進門,修行自然靠個人,在此非常感謝老師、同事及組員。