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學(xué)習(xí)總結(jié):
今天的培訓(xùn)，收獲良多，感謝王老師的精彩分享。我們是印刷包裝類用紙的外貿(mào)出口企業(yè)，純貿(mào)易公司，屬于大宗原材料。 我們企業(yè)目前存在的情況 就是為供應(yīng)商賺錢，公司自身的利潤壓得很低，而業(yè)務(wù)員自然銷售的提成也很多。之前大家一味的埋頭干活，手上客戶也超出可以能夠掌控管理的范圍，直接就把一些客戶推向了別人。業(yè)務(wù)員不會做競品對比，不會精準(zhǔn)銷售，往往也真是走了很多彎路，耗了很多時間。一樁樁一件件都是公司的成本，作為公司的管理者，其實挺失敗的，不會績效設(shè)置，不會管理，也不會業(yè)務(wù)。今天這堂課下來，茅塞頓開。
目前我們公司也處在一個快速發(fā)展的時期，這一陣子正好招了10個新業(yè)務(wù)員，統(tǒng)一下周一入職。今天的課程實實在在的給了我一個明朗的方向，讓我知道如何在下周給新業(yè)務(wù)做崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。指導(dǎo)引導(dǎo)業(yè)務(wù)如何去高效的做出業(yè)績。以及現(xiàn)有的業(yè)助如何維護好老客戶，保證公司的正常盈利點。
總之，這是一堂干貨滿滿的培訓(xùn)，謝謝王老師！
七組，上海勵傲五金~李建東
有幸得到公司指派來參加今天由王越老師的的銷售系統(tǒng)知識培訓(xùn),在公司我們的客戶主體是以裝飾公司設(shè)計院項目運作為主,門窗廠及渠道批發(fā)供應(yīng)為附的銷售模式去行事,聽取了一天課程后,自感受益匪淺,此類的銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會以往也參加過,今天感覺所學(xué)東西在今后的實際運用當(dāng)中還是有不少可取之處的,不枉此行.課程以表格化的要點陳訴加以實際案列讓我們在課堂上易學(xué)易懂,也不感覺枯燥無味,有些觀點和闡述之前是沒有接觸過的，有些新思路是之前沒有想到的。讓人豁然開朗，耳目一新.
給我印象較深的諸如給客戶漲價就是守價，包括流程,銷售方向的三類人,客戶的分類與篩選,以競爭為導(dǎo)向不是以客戶為導(dǎo)向,板凳案列的延伸銷售,客戶之間的相互鋪墊, 如何去發(fā)展為忠誠的客戶,銷售人員的終極目標(biāo)與客戶的流逝原因,客戶退出成本與轉(zhuǎn)換成本及對照標(biāo)準(zhǔn)去找差距等等, 都是讓我在今后的實際操作中有可取之處的,在明天培訓(xùn)結(jié)束后一定要好好整理一下所學(xué)的知識,從而得以鞏固去學(xué)以致用.