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銷售精英培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得 7組戰(zhàn)狼隊(duì)
感謝王老師非常有激情的培訓(xùn)，受益匪淺，學(xué)到很多可落地的實(shí)踐。
第一：雖然我現(xiàn)在的工作是售前技術(shù)支持，說(shuō)起來(lái)也算半個(gè)銷售，學(xué)到很多在以后的客戶拜訪過(guò)程中，可應(yīng)用可落地的實(shí)踐，比如下課前講到為不同角色層的提供的價(jià)值，以前從技術(shù)角度只是為了軟件軟件功能而講軟件功能，體現(xiàn)的客戶價(jià)值甚少，技術(shù)人員有興趣，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)興趣，以后要多關(guān)注一下領(lǐng)導(dǎo)的感受。還有給客戶宣講解決方案，以前的思路狹窄，把方案將小了，以后要用大格局講解，一方面能拓展客戶思路，碰撞新需求。另一方面也能為銷售同事多提供銷售機(jī)會(huì)；等等吧，很多很多，以后在實(shí)際工作多多應(yīng)用。
第二：學(xué)到很多演講技巧，我個(gè)人很喜歡用白板，不太喜歡用PPT。演講過(guò)程中多提問(wèn)這樣能觸發(fā)聽(tīng)眾的思考，保證學(xué)員更多的能在培訓(xùn)中學(xué)到東西。
第三：又一次動(dòng)搖了技術(shù)售前轉(zhuǎn)銷售的決心。