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小寶:
第二組
古人云，人在家中坐，禍從天上來。聽完王老師的課我最大的感觸是，人在家中坐，客戶天上來，這是銷售的最高境界了。
我很羨慕。不過所有的舒服都是之前的不舒服鋪墊的，沒有前期的付出，后期就沒有看起來四兩撥千斤的收獲。
王老師課給我最大的幫助是撥云見月，步步為營，把一個(gè)清晰的流程展現(xiàn)出來了。
先是目標(biāo)定位，求其上得齊中，求其中得其下，目標(biāo)的定位不妨高一點(diǎn)，給自己多些挑戰(zhàn)，在切合實(shí)際的基礎(chǔ)上窮盡可能。
其次是老的合作伙伴如何守住價(jià)格，武術(shù)講進(jìn)攻才是最好的防守，在客戶未提要求前我們都要想好對(duì)策。
再次是客戶的開發(fā)，這點(diǎn)我感觸尤其深刻，我們做任何事都是有成本高的，如何用好20%的精力開發(fā)到80%的大客戶，有價(jià)值的客戶，這個(gè)很難。之前我是大部分的時(shí)間消耗在了，小客戶身上，雖然最后有的成單了，卻乏味至極。
最后是對(duì)客戶的分析，客戶的情況方方面面，如何精確的客戶分析，了解到客戶的隱形需求，快速判斷出這個(gè)客戶是不是我的菜，這個(gè)我需要加強(qiáng)。
任何銷售都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，效率是高于一切的，激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。在你的對(duì)手還沒反應(yīng)過來，你已經(jīng)把單子簽回來了。
感謝王老師的精細(xì)講解，感謝公司給的機(jī)會(huì)。
小寶:
第二組
古人云，人在家中坐，禍從天上來。聽完王老師的課我最大的感觸是，人在家中坐，客戶天上來，這是銷售的最高境界了。
我很羨慕。不過所有的舒服都是之前的不舒服鋪墊的，沒有前期的付出，后期就沒有看起來四兩撥千斤的收獲。
王老師課給我最大的幫助是撥云見月，步步為營，把一個(gè)清晰的流程展現(xiàn)出來了。
先是目標(biāo)定位，求其上得齊中，求其中得其下，目標(biāo)的定位不妨高一點(diǎn)，給自己多些挑戰(zhàn)，在切合實(shí)際的基礎(chǔ)上窮盡可能。
其次是老的合作伙伴如何守住價(jià)格，武術(shù)講進(jìn)攻才是最好的防守，在客戶未提要求前我們都要想好對(duì)策。
再次是客戶的開發(fā)，這點(diǎn)我感觸尤其深刻，我們做任何事都是有成本高的，如何用好20%的精力開發(fā)到80%的大客戶，有價(jià)值的客戶，這個(gè)很難。之前我是大部分的時(shí)間消耗在了，小客戶身上，雖然最后有的成單了，卻乏味至極。
最后是對(duì)客戶的分析，客戶的情況方方面面，如何精確的客戶分析，了解到客戶的隱形需求，快速判斷出這個(gè)客戶是不是我的菜，這個(gè)我需要加強(qiáng)。
任何銷售都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，效率是高于一切的，激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。在你的對(duì)手還沒反應(yīng)過來，你已經(jīng)把單子簽回來了。
感謝王老師的精細(xì)講解，感謝公司給的機(jī)會(huì)。