已加入本站3550天 , 點(diǎn)擊量：26941 次
新年伊始，萬象更新，又一個生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來。對于企業(yè)來說，一年之計(jì)在于冬，冬天是制定來年企業(yè)年度計(jì)劃的最佳時期。如果冬天你已經(jīng)錯過，那么春天要迎頭趕上。倘若春天再次錯過，2017年，你的企業(yè)怎么辦?
2月18日，來自行業(yè)全球第一、細(xì)分市場標(biāo)桿企業(yè)的客戶企業(yè)各大區(qū)中高管成員相聚上海虹橋，共同參加由企業(yè)組織系統(tǒng)建設(shè)專家、績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師為期兩天的《目標(biāo)管理專題會議》，聆聽智慧的聲音，學(xué)習(xí)專業(yè)的方法，感受理踐咨詢最優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，在現(xiàn)場為企業(yè)量身定制科學(xué)合理的年度目標(biāo)制定與達(dá)成的管理體系。
上午9點(diǎn)，此次專題會議正式開始，客戶企業(yè)總經(jīng)理首先致辭，介紹此次專題會議的重要性，同時特別對以潘皖江老師為首的理踐咨詢團(tuán)隊(duì)咨詢工作組老師表示感謝和歡迎。接下來潘皖江老師有請現(xiàn)場的每個成員分別做個人介紹并進(jìn)行自我展示，氣氛熱烈。
第一天：
一、潘皖江老師做目標(biāo)管理專題培訓(xùn)
2016年已經(jīng)過去，去年你的目標(biāo)完成了嗎？潘皖江老師以這樣的一個問句開始正式的課程，接著，以年度計(jì)劃是什么，為什么要做年度計(jì)劃，年度計(jì)劃的依據(jù)，年度計(jì)劃執(zhí)行措施等方面為各大區(qū)學(xué)員做一一解答。其中，潘皖江老師提到，目標(biāo)規(guī)劃是一個建立在依據(jù)的基礎(chǔ)上，而每位學(xué)員在制定目標(biāo)都不是拍著腦袋的增長30%，而是應(yīng)該依照產(chǎn)品、客戶、人員給自己建立合理的目標(biāo)。而達(dá)成目標(biāo)的必要手段——績效考核，績效考核是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的有力工具。
二、各區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人匯報2016工作業(yè)績及2017目標(biāo)計(jì)劃，潘皖江老師做點(diǎn)評
南京、浙江、安徽、上海等區(qū)域負(fù)責(zé)人分別匯報2016年工作業(yè)績及2017年目標(biāo)計(jì)劃，同時針對日?？蛻艏捌渌麊栴}做現(xiàn)場說明，潘皖江老師針對每個團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃及日常運(yùn)營問題做系統(tǒng)梳理。皖江老師說，年度計(jì)劃的依據(jù)是從總結(jié)開始，分析成功因素及存在的問題，然后梳理取舍優(yōu)化，從中找出經(jīng)營的規(guī)律，才能科學(xué)的制定2017年切實(shí)可行的年度計(jì)劃。
三、以浙江團(tuán)隊(duì)為例進(jìn)行現(xiàn)場落地輔導(dǎo)
潘皖江老師以浙江團(tuán)隊(duì)為例，分析2016年浙江團(tuán)隊(duì)業(yè)績未完成的主要原因，同時對于浙江區(qū)域的客戶、銷售問題做指導(dǎo)，分別從產(chǎn)品（賣什么）、客戶（賣給誰）、人員（誰來賣）三個維度做具體梳理，同時優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，細(xì)分新客戶與老客戶，大客戶與普通客戶，渠道客戶與終端客戶，線上客戶與線下客戶等等。原本對于2017年目標(biāo)沒有信心的浙江團(tuán)隊(duì)，聽完潘皖江老師對產(chǎn)品、客戶及營銷策略的講解，贊揚(yáng)連連，好評不斷，仿佛在聽課的過程中已經(jīng)看到了2017年度目標(biāo)達(dá)成的喜悅!
第二天：
一、針對每個地區(qū)的大客戶做分析，2017目標(biāo)規(guī)劃做現(xiàn)場輔導(dǎo)
早上的虹橋到處都是汽笛聲，但是在專題會議現(xiàn)場，依舊是學(xué)員們的歡聲笑語以及對2017完成目標(biāo)的自信，上午9點(diǎn)第二天的課程準(zhǔn)時開始。南京、安徽、上海、浙江等地區(qū)的團(tuán)隊(duì)人員對過往的前10名大客戶2016銷售數(shù)據(jù)做分析報告，每個團(tuán)隊(duì)分享完之后，潘皖江老師均做一一點(diǎn)評，同時針對前10名大客戶在2017年是否有銷售額上升的空間做指導(dǎo)。
潘皖江老師說到：經(jīng)過了昨天的學(xué)習(xí)和實(shí)操，很驚喜看到今天已經(jīng)有伙伴們對年度計(jì)劃有了清晰的認(rèn)識，現(xiàn)在不僅是可以提出問題，還能想出解決辦法，這已經(jīng)是最大的進(jìn)步。
二、建立企業(yè)PK機(jī)制，完善主要流程梳理，監(jiān)督檢查機(jī)制，完善會議制度與內(nèi)部培訓(xùn)體系，現(xiàn)場落實(shí)推動人員
潘皖江老師以銷售目標(biāo)為重點(diǎn)，針對每個地區(qū)的成員分析完之后，同時對區(qū)域日常運(yùn)營管理做分享指導(dǎo)，現(xiàn)場建立內(nèi)部推動機(jī)制，完善公司運(yùn)營體系，真正有效保障這兩天的各項(xiàng)決議可以推動執(zhí)行。
時至深夜，學(xué)員們依舊在現(xiàn)場繼續(xù)奮戰(zhàn)，針對日常遇到的問題做分享交流，而潘皖江老師及理踐咨詢團(tuán)隊(duì)也一一為學(xué)員們答疑解惑，輔導(dǎo)學(xué)員完善其企業(yè)2017年計(jì)劃方案。深夜12點(diǎn)，為期兩天的《目標(biāo)管理專題會議》完美收官，經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)，該企業(yè)學(xué)員不僅學(xué)習(xí)到最新的制定年度計(jì)劃知識，還對2017目標(biāo)計(jì)劃做了進(jìn)一步的梳理，同時也知道應(yīng)該如何完成目標(biāo)計(jì)劃，而這也是對這兩天潘皖江老師的付出最大的回報。
此次兩天的專題會議僅僅只是開始，在接下來的2017年全年時間里，理踐咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會和客戶企業(yè)全體伙伴一起，全力推動，持續(xù)改進(jìn)，為2017年整體目標(biāo)的達(dá)成而共同努力！
理踐企業(yè)管理咨詢，主要圍繞成長型企業(yè)日常經(jīng)營管理、流程優(yōu)化、績效管理、業(yè)績提升等各個方面，以“績效提升”為核心，為客戶提供實(shí)效落地的實(shí)操解決方案，立體化解決成長型中小企業(yè)贏利問題，實(shí)現(xiàn)全員績效提升、公司業(yè)績快速增長、并與成長型中小企業(yè)攜手共進(jìn)、同創(chuàng)共贏，最終推動中國成長型中小企業(yè)健康成長和永續(xù)經(jīng)營！