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一个全新的品牌面世，你认为最重要的传播方式和渠道是什么？相信很多人马上会想到投广告，而且是电视、报纸广告，也有很多人会想到互联网，什么百度竞价啊，广告联盟啊，新浪搜狐啊等等。这没错，只要你有足够预算，你可以这样做。互联网思维不是换手脚，而是...
越来越多的中小企业己经意识到今天的市场竞争实质上就是品牌的竞争，只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而，与国外企业的品牌相比，我国大多数品牌的生命力都不强，甚至昙花一现。中国品牌为什么走不远?除了中国市场经济不发达的国情外，品牌管理理论的...
在目前产品同质化的激烈竞争的商业时代，通过品牌建立认知差异化！利用我们百年品牌和德国科技的优势，就是抗击国产品牌的最大卖点！同时我们的品牌代表着品质保证，代表着科技创新，这就是品牌的力量！ 尽管关于B2B要不要做品牌的问题是老生常谈，...
“不谋全局者，不足以谋一域。” 1、营销的主要问题在于产品还是在于传播？ 没有同质化的商品，只有同质化的认知。“同质化”一直被用来形容产品的毫无特色，这是一个非常有意思的一件事情，...
印象管理的概念和研究意义 在职场上的员工，常常利用一些策略去对他人造成影响，来求取营销的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人际关系，进而达到员工自己的满足和利益，以上这些行为就属于印象管理的范畴。所谓印象管理，是指人们在人...
在众多的工业品企业中都遭遇到应收款 的压力，应收款的及时回笼也是企业考核销售人员的重要指标。在实际工作中，销售人员免不了会遭遇到信誉不好，，拖着货款不还的客户。他们为了拖欠货款往往会在鸡蛋里挑骨头，故意找茬。面对这些客户如何才能及时收回货款...
对销售组织来说，变化是他们要面对的新现实。止步不前，你就会看到大把销售机会与你擦肩而过。新的技术、不断演变的客户需求、不断变化的全球竞争局面以及数之不尽的其他变数，这些意味着销售团队必须准备好面对变化，适应新的局面，要不然就会惨遭淘汰。 ...
销售实施过程的出发点是什么? 就像追求女孩子一样，为了把她追到手，必须要投其所好，知道了解她所关注的，不能她想往东你偏往西，她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营 销也是一样，为了达到争取到客户的目的，必须明确下一步工作的方向和重点...
今天的大客户营销攻略所为大家介绍的更偏向实战价值，我们都知道，在与大客户洽谈中使用富于技巧的提问，将带来意想不到的效果。而本文就针对这些提问技巧进行总结，希望能够对大家在客户洽谈中能够有所帮助。 1、连续肯定法 这个方法是指推销...
赞美时，你该说… 1.赞美行为而非个人 举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：「你真是了不起的...
当谈判桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下，往往导致谈判的破裂，如果将谈判议题进行剖析拆分，分解为多个小议题，就可以创造出交换空间，增加达成协议的机会。 在谈判中，往往存在一些看似非对...
很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到合适自己的产品；与此同时，厂商也非常想有机会与客户的技术决策者面对面的接触，把产...
<p>洽谈中使用富于技巧的提问，将带来意想不到的效果。这五个技巧希望能够给销售人员一些启迪。<br /> <strong>1、单刀直入法</strong><br /> 这种方法要求...
1、直接进入吸引力的话题本身。 如果您的话题比较新颖，不妨开门见山直入主题，避免无聊的寒暄和罗唆的引子，这样立即展开主题，节约大家的宝贵时间，又可以牢牢抓住听众的注意力。主题的表达方法应该是具有吸引力的广告式的开场白，比如： ※我们如何才能...
<p>无论是对客户的需求进行分析，还是打造企业的核心竞争力，最终的目的都是生产出满足市场需求的产品，实现企业的经济效益。产品生产出来了，面临的另外一个问题就是如何把产品卖出去。可以说，对客户需求进行分析和打造企业的核心竞争力，是...
1.走出安逸区 真正的成长总是由艰辛和汗水造就。过得太安逸对我们一点帮助都没有，只会使我们慢慢丧失活力。你的安逸区是什么？你是是不是长时间窝在放假？做点不一样的事，读一篇平时不会读的文章，从字面来说，你就已经通过适应新环境开始成长了。...
1．见款撒鹰 就是不给钱就不给货，这是最笨的回款招式，也是销售人员最无奈的情况下，才使用的招式。只要你的产品还有销售力，只要客户还不可能把你的产品踢出门外，只要你的产品还能给客户创造利润和价值的情况下，只要销售人员能忍住剧痛，无论客户...
谈判砝码是衡量项目型销售人员与客户谈判，谁的胜率更多的隐形武器，所以项目型销售人员想要得到更多的利益，为企业争取更多的利润就要不断增加谈判的砝码。 那么，在工业品行业哪些因素能作为谈判的砝码呢？如何通过谈判砝码获得扩展市场的机会，什么...
一、客人坐下来，要要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员，主控全场才是优质...
扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。 一、做时间的规划者：每天占用...
成功销售的精髓可以提炼成一个简短的列表。 多年以来，我曾经听过数十位专家和教练向我解释在销售过程中获得成功需要做什么。 以下就是他们曾经告诉过我的事情，我把它们的精髓提炼如下： 1.如何调查你的潜在客户和他们的行业。 利用网络发现你...
1.销与销售的区别 (1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住; (2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场...
销售中最烦的是什么？最烦的莫过于客户投诉了，如果你的售后服务没做到位，或者你会丢失一个重要的大客户。那怎样才能让处理好客户投诉，留住客户呢?下面我们来看看让客户心暖的100条甜言蜜语，背熟背烂它，客户投诉将不会是一件难缠的事情。 &n...
当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。 这些&...
1.了解人和人性 提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。 了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼...
对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战，这一趋势已经越来越明显。最近，通过对各企业的销售精英进行调研，发现在这销售精英保持销售业绩名列前茅都有一个共同的特点。 一、明确你的最佳客户...
<p>每个人都懂得人脉就是钱脉，还有人说，看见人在动就是看见钱在动。不管怎么说，古人也说多一个朋友多一条路。按西方人的观点，你的未来成功高度取决于你有多少有质量的朋友，小编现在的收入就是你最好五个朋友的平均数。<br /&...
1. 营销是促进，销售是做事！光促进不做事，很失败；光做事不促进，千万莫学！ 2. 营销是开花，销售是结果！没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。 3. 重销售的公司，销售很难；重营销的公司，业绩时偏！ 老板要...
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，...
当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的。 在互联网时代，与客户面对面的会议越来越少见。正因为如此，你要确保你的客户会议顺利进行。考虑到这一点，当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的： ...