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前段时间一个神秘的模式，在短短半年时间内创造了超过100亿的惊人业绩。如果你具备团队人脉和资源，正好有意自己创办项目，那么接下来我将分享这个火爆模式，希望能够引发你的兴趣。这个模式是一种将平台和游戏结合的全新玩法，它包含了综合商城、购物区和...
我就是要让你们占我便宜，而且还希望你们叫我大便宜。你占的便宜越多，我赚也赚的越多，什么意思呢？百万案例随时听一下。武汉的早餐店推出了一张9.9块的会员卡，顾客只需支付9.9块，就能在该早餐店旗下的数百家分店享受一个月免费的早餐，包括小笼包、...
水果店的经营通常只能获得少许利润，顶多送几个苹果给顾客。而我们所描述的水果店老板却有着独特的商业模式，让周围的竞争对手望而生畏，他成功的从八家竞争对手中夺走了80%的客户。今天我们一起来探索他的成功之道。 1、首先成为我们水果店的会员...
你能相信一个没有代理商和线下门店的销售团队，在短短半个月内就卖出了三千多万的面膜吗？他们是如何做到的呢？事实上他们采用了一种非常简单的方法，合伙人分销机制。那么这种机制和传统的二级分销有何不同呢？传统的二级分销需要你找到大量的朋友，购买大量...
你听说过茶叶分红的模式吗？这是一种每月给购买茶叶者分红的特殊方式。我最近了解到了一家茶叶公司采用的这套模式，他们通过这一创新模式创造了惊人的8000万营业额。现在我花一分钟的时间与你分享一下。实际上这种模式是一种用户价值体系，其核心并不在于...
各位老板，你的店里有没有遇到过以下情况？一老顾客不到店，消费非常谨慎，充值额度下降。二利润越来越薄，成本越来越高，业绩越来越少。三新客引流很难引流，入口很小，内容裂变很慢。四员工难以管理，老员工独占资源新员工培养缓慢。如果你正面临以上情况，...
商业模式比营销厉害一万倍，销售就是个子弹。商业模式就是原子弹。今天我们将分享一个极为创新的商业模式，简称为类直销。首先让我们以A为例，你加入这个模式，需要支付一千七百九十九人，然后只需要招募九个人，这些人就成为了个合作伙伴，这个项目非常简单...
大家常说开店难，但我告诉你，你可能只是没有找对方法。如果有一个方法，成功率高达百分之九十九点九。只需要你去找到实体商家，告诉他，我们可以免费帮他吸引成千上万的客户。只需得通过我们平台来的客户，百分之十的优惠，商家会不会很愿意？接着你再去找顾...
你知道十个销售九个聋吗？百分之九十的销售都听不到客户的心声，你也一样，怎么会呀？老板，我听客户说话的时候都很耐心的。今天跟刘总寒暄破冰时，你就错过了一个快速拉近关系的机会，你知道是哪一句话吗？没有吧，我感觉刘总很热情啊，刘总招呼我们喝茶时说...
你为什么要吓唬客户说我们这行水很深，这话术谁教你的？老大客户说谁家便宜，就跟谁签，不是要用你的话术以退为进吗？他给的价格我们确实做不到啊，所以我只能告诉他，如果单纯的比价格，那真的会有很多坑啊。真正的实战里，你不要把客户当个傻子，你这个威胁...
客户说不能少，就选别家，你为什么要服软？老大，不是你让我们别跟客户对抗的吗？我服个软不就想再争取争取。当你的价格退无可退时，你唯一能做的就是让客户相信我们已经没有退路了。这个时候你服软只会让他觉得你的价格还有水分，反而得寸进尺，更签不到，你...
你那个客户还在磨磨唧唧的要优惠，对吗？怎么样？这单不好逼对吧？是呀，价格都给到最低了，礼物也都是齐了。今天说明天，明天推后天，咋办？不给他了，收回优惠不给他了。这单不要了吗？我干了这么久，不是不签哈，你得学会用回收逼单数，先假装尴尬，再探寻...
你为什么跟客户说你做不了主，你要回去跟老板申请一下，你说话这么保守干什么？客户提的要求确实超了我们的权限呢？我当然不能随便答应喽，你知道销售说什么话会让客户觉得不靠谱吗？一是保守，二是消极。保守还不靠谱啊，我觉得随便答应才不靠谱吧。我给你举...
经常有粉丝问我，无论自己怎么说，客户都无动于衷。那其实你有没有想过你的说服过程是按照什么逻辑顺序进行的呢？我曾经提过一个问题，这个产品介绍的思路是不是对应客户的决策路径呢？我们先来看看客户的决策路径是怎样的，大体上分为五个步骤，产生需要、收...
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍，无论是说以利诱之的，还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的，其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节，还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类，找到影响力中心，也就是第一波愿意...
以前你招销售会招小白吗？会啊，对于小白，我会考察几个层面。 1、首先他是不是具备销售这个岗位的核心特质，这个我之前有说过。 2、其次是看他的沟通能力怎么样？这个是判断他以后的上手速度，那比如洞察加回应的能力了。比如在面试的时候，...
我以服装门店的销售为例，大致给出了有形产品的实体门店销售的破冰和挖虚的思路。当然有形产品很多很多实体门店的销售方式也是多种多样。我说的未必适合于所有，但不妨碍他的重点。 1、客户的戒备心是人之常情，不要奢望瞬间化解。 2、细心观...
现在很多销售人员都在学习销售技巧，对吧？就是学这种快餐，但我跟大家说销售技巧并不是销售人员最重要的一部分，有三个点，你要好好听。 1、就是你的销售心态，因为做销售不管你的潜力要多好，你的能力要多强，你都难免会受到挫折和挫败，让客户拒绝...
如何跟进考虑中的客户？考虑中的客户最讨厌你问他考虑好了没有？为什么呀？因为他没考虑的时候，你问他考虑了，他反而不想理你，害怕你。但是呢如果说你换一种方式，有可能会事半功倍。给大家举一个案例啊，十一了我要去旅游，我找了几家电商平台这种旅游公司...
为什么很多看似很努力的人，工作成果不尽人意呢？其实本质原因是他只是局限在怎么做的阶段，而并没有真正去了解为什么这么去做？很多人你看啊执行很强，我说的是执行并不是执行力领导交代一件事儿，马上去执行过程中呢，该做的事情也都做了，但结果上却跟领导...
销售最害怕的一个场景呢，就是客户带了一个朋友过来，为什么呢？因为朋友是来挑错的，很多时候不管我讲的有多对，有多为客户着想，朋友一句否定，我有可能所有的付出都白费了。那你们在反思说这个客户为什么会带着朋友来？第一，有可能说这个朋友比他更专业，...
那么销售过程中，如何利用好奇心缺口，并且掌握思维上的主动权。简单来说就是客户问什么问题是由你来决定和主导的，你的一些技巧让客户在你想指定的领域里面产生了探索欲。这种方法的应用呢，经常在电话销售或者是面对面谈单开场白的阶段。比如说你遇到一个冷...
讲个销售们容易掉的坑啊，这也是我自己多年前的一个感悟，就是我们很容易局限在自己一个行业里，只是想知道哎，我这行该怎么做销售，有的时候也会强调行业特殊性，这就会不知不觉的自我设限一旦设限了，就很难再有突破。然后就在这个框框里怎么转都出不来了。...
在销售过程中，如果你面对的客户啊，对方不止一个人，请记住没有中立角色这条对于tob和toc销售都适用。当你发现客户中的某个角色对你家的东西持中立态度。那么一定记住，他不是中立，他一定是反对，或者说是不支持。因为支持的一定会表达保持中立，他就...
有人问费了好大的劲才跟客户把合同签了，但对方一直拖着不付首期款该怎么委婉的催。那我的做法一般是假装他已经付款，然后跟他沟通后续的相关安排注意啊，只是沟通这些安排，并不是我真的去做那些事。比如如可如说呃王总到目前为止，我们的合作基本已经敲定了...
销售做了好几年了，没激情了，该怎么办？通常有两种情况。一种呢是瓶颈期总是突破不了，慢慢的就不想突破了。后一种呢是倦怠期，就真的做腻了，没感觉了。前一种瓶颈期呢，我建议你去学习一些销售方面的课程，看看不同行业的销冠是怎么做单，怎么突破阻力的，...
并不是因为你的产品价格贵，而是因为你不会表达你的真实的亮点和对应客户的需求。你比如说买车，咱们就说买车，我二十万的预算，我去买车了。然后我看中一款车，但是呢那个销售员跟我说，说您这是低配版的高配版，可以配音箱啊，高级音箱啊，咱们听音乐会非常...
做销售和谈恋爱很像吗？答案是真的很像。下面这个简单的故事，就道出了其中的真谛。话说有两个经常吃泡面的小伙子，在追求同一个妹子。第一个小伙子用自己省吃俭用，存了两千元中的一千五百元给妹子买了部手机，然后留了五百块钱，用来吃饭和开销，骑着电瓶车...
做销售为什么有的人能赚大钱，而有些人却只能维持温饱。举一个最常见的例子啊，客户说你们家产品和别家一样，怎么价格贵这么多？你通常是怎么去引导的，给客户讲自家产品的优势和特点，哪里比较好。同时用一些专业的资料和证书来证明，为什么比较好？你要真这...
意向客户多是好事还是坏事，看字面意思，有意向的坏户多，那肯定是好事儿。那对于有些销售来讲就不是什么好事，因为他们的意向客户大多是无效的，什么样的客户才是有效的意向。客户简单的说，就是有释放过购买意向的，并且为之付出了时间和精力，比如砍价咨询...