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<p>对于销售团队来讲，取得优秀的销售业绩的两大条件：销售人员能力的建设和管理能力的提升。改善组织的绩效，围绕销售团队开展工作就是要重点关注这两个方面，并将这两个方面持续优化，才能确保组织健康的发展。</p> &l...
通过今天的学习培训，以下两点让我体会最为深刻：一是谈判的策略，现实的销售工作中，我们在和客户谈判前也都是做了充分准备，考虑到客户会提出哪些要求，我们如何应对，碰到不能立刻回答的问题如何迂回。但今天上午致远老师的系统...
在客户要更换供应商的时候，需要考虑很多的因素，比如产品的优劣，价格，货款的账期，对方技术服务的优劣，物流后勤客服等的支持，与业务团队及公司领导的情感和信任程度等等。这些被考虑的因素是转换的成本来源。对于在公司工作，...
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的，在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的...
首先，感谢老师和同学们，一起学习进步，今天学习的是销售过程的最关键阶段——成交。 成交是销售的目标，持续稳定地成交是销售的终极目标。因此无论什么样的销售人员，应用多少销售技巧，有怎样的产品，在怎样的平台，如果无法促...
需求探寻漏斗是一个收集客户信息的过程和方法。需要从战略、业务机会、评定三大类，十五个方面进行探寻。每次探寻后都需要进行记录、总结，通过不同的方式方法，将客户的这些信息都探寻清楚，才算是将客户的信息掌握，才能够更好地从中发现业务...
1.通过销售效能第一阶段的学习，学到很多实用技巧和思路。整个学习的过程，也是对我现有的销售工作一次很好的梳理、回顾与改进的过程。尤其是在越来越多的销售工作从原来的B2C业务，发展为B2B业务的当下，销售效能培训更是让我们销售经理们get到新...
在销售实践当中，销售人员经常面对的是客户的要求，而不是需求。要求是客户明确提出来的东西。通常是些可测量或计量的，如价格、折扣，物流，包装，标准等。满足“要求”的方式似乎是唯一的，别无选择。 ...
与客户确认出席者名单，你的销售提案要从受众的角度来进行设计，注意细节，确保你的销售提案涵盖受众群所有感兴趣的领域。你的听众对演讲主题了解了什么？还有哪些没有了解的？如果听众对演讲主题完全不熟悉，或者主题具有很大的技术性。或流程...
演示的是基于客户业务问题的定制化的解决方案，来让客户知道我们的价值，进而获得购买承诺。所以也是销售过程最重要的一环，是一个从开场到总结的系统工程，更是团队协作得过程。 开场的介绍，暖...
心得： 今天胥老师讲的SE培训--《探寻需求》受益匪浅；结合以往的工作经历有许多启发： 一、在没有深入探寻到客户的真实需求之间，请不要轻易的推荐你的产品。产品从来不是独立存在的。产品一定是为解决问题而对应的解决方案的一部分。 ...
1. 需求生成金字塔和五维打击理论让我对客户的需求层次有了概念化的了解。回想自己刚做销售时，不懂得没有发现需求不谈产品，而是我认为客户有需求应该用产品。 一个拜访多次的潜在牧场，存栏800头，老板平时很少去牧场，有别的产业。场长是老板亲戚...
1、探寻客户需求的两个误区，一定要避免。第一个是在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，介绍我们的产品。结合客户的痛点和乐点，引导需求，挖掘需求，给出切实可行的解决方案，才能提高能够更好提高我们的开发效率。客户的需求有...
感谢致远老师的培训 第四次的培训内容,“创造方案”从中吸取如下内容 1、价值主张差异化的三个层次,很重要的一部分都是通过自己表达的,所以对自己的定位要清晰，例如可以定位成,“专业,信得过的合作...
学员学习心得 1.第一个是任何的产品和服务最终都会落到人，落到销售去体现所有的价值，没有完美的产品，也没有完美的客户，要对自己清楚定位，摸准客户底牌，在客户心里树立专业，为他着想，人品好的形象 2.关于价值与卖点，价值是个人化的...
在任何一个行业，如果有同质化的趋势，价格竞争往往会严重腐蚀客户的忠诚度。对于饲料行业来说，似乎都跳不出这条法则。很多时候，产品创新点会很快被别的公司模仿并生产出同样的东西，这样我们的客户很难通过产品发现我们产品的独...
在中国改革开放40年以来，同时也是销售发展的过程，梳理一下销售理论发展的脉络，我们可以把销售方法论的发展分为4个阶段，销售1.0时代，销售2.0时代，销售3.0时代和销售4.0时代。我们在本书当中主要介绍的是销售4.0时代的理论与应用发展。...
提问是销售人员必备的能力，如果销售不懂得如何提问，可谓寸步难行。要想提升销售效能，六大关键能力-提问非常重要。因为提问可以增加与客户的互动，引导客户参与到销售场景中来，摆脱销售人员自说自话唱独角戏的尴尬；同时，提问...
1.沟通的重要性，不言而喻，但如何进行“有效沟通”，让对方舒服？ a.重要的是提前准备，一次拜访，准备时间50%，这样让支持人员包括销售自己，非常明确目的和所需准备的内容，中间可能的提问等等； b.沟通时...
有竞争力的价值主张，首先是要定位精准，通过五维打击的模型去确定客户最真正的需求。弄清楚客户的需求，我们应该用什么去满足他？这里的满足需求还需要匹配我们自己的资源，以及能给我们自己带来价值的产品或者服务， 差...
学员1分享： 第一期的学习，我有了一个大致的框架，我会懵懵懂懂的用这个框架去思考我的销售方式，在这个框架中：没有信任不谈需求，没有需求不谈方案，没有方案不谈价值，没有价值不谈价格，没有价格不谈成交。而框架中的技巧也是绚丽多彩：信任模型，客...
对于冲突这个词语，没有多少人喜欢和他交朋友。因为冲突不仅仅是观点不一致，更是一种情绪的管理。人们都喜欢和谐和美好，谁愿意在冲突中度过呢？冲突如何产生，有没有绝对的和谐？我想每个人都不会相信。即使是夫妻之间，都难免产...
近期有销售的同事问起，他们在与客户的接触中，如何充分利用有限的时间获得重要的有利于销售的信息，如何提问即能得到高价值信息，客户又愿意回答提出的问题。问问题的技巧就非常的重要了。最终我们要了解客户的需求／痛点、目标，...
在中国，从事销售的人有几千万，在销售行业，干的动力十足，成绩优秀者大有人在。也有从事销售的人，当一天和尚撞一天钟，得过且过者不乏其人。今天我们要谈谈，为什么有这两种截然不同的结果呢？如何给自己的安装上动力的引擎，让...
<p style="margin-left:18pt;"> 大家想一想，对于高阶决策者和客户组织中的决策团队的人，我们使用见解销售，帮助客户发现他们没有意识到的见解，并配合提出问题，拓展客...
<p style="margin-left:18pt;"> 在今天的中国市场，销售越来越多的从B2C朝着B2B方向发展，两种业务模式需要销售人员的素质不同，新的业务模式需要更加高端的销售人...
<p> 今天学习心得：今天学习了客户关系管理。了解销售两条线，一个是销售的关系线，就是和客户组织不同层级建立信任关系，一个是定位线，了解客户的需求且有能力帮助客户解决问题。两个缺一不可，关系好，能力不够，合作...
<p> 很多销售者都发现很难向竞争对手的客户做销售，这是因为他们一开始就没有正确地认识这个问题。换句话说，正是因为缺乏细致深刻的分析，他们的销售努力基本上总是无果而终。其中的原因在于，销售者在大多数情况下并不...
<p>感谢致远老师老师的传道授业解惑！</p> <p>干货小结如下：<br /> 1）客户买你的产品不是因为你的产品好，而是你的产品能解决他的痛点。<br /> 2）销售是信心的...
<p>大客户销售课程学习心得体会</p> <p>忍不住还是想整理一下，经典语录：<br /> 1、销售是信心的传递，情绪的转移，信念的植入，价值的推动，关系的深化。<br /> ...