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<p>创造客户价值五个标准，帮助你作出成功率高的解决方案<br /> 第一，新价值在365天内实现。在大客户的业务当中，我们承诺给客户创造的价值必须在一定时间内兑现，否则我们就无法赢得客户的信任...
<p> 在我们和客户做生意的时候，客户对我们是有期望的，即使潜在客户在销售流程上的推进，客户依然对我们有期望，当他认为期望得以实现的时候，他才会考虑和我们做生意。如果我们达不到客户的期望，...
<p> 我们把客户关系分成三类。分别是交易型关系，顾问式关系和战略式关系。<br /> 交易型的关系，从创造价值的方面，就是客户便于采购优质的产品。在满满足期望方面，就是双方...
<p> 最近在给地区经理培训的问卷调查当中反馈到这样的信息，大家一致认为，发掘客户需求，是在销售流程当中非常困难的一个环节。今天我们就这个话题，跟各位简单的分享一下。<br />...
<p> 伴随着整个商业的变化，销售模式也在发生变化，我可以把任何东西卖给任何人的传统销售观念，已经没有了立足之地，将所有的业务，都交给一位销售人员来处理，会导致过高的财务风险和过于复杂的问...
<p> 销售的过程其实就是机会管理的过程，我们在销售效能的课程当中，给大家谈到销售流程，其实这个流程，从某种意义上讲，就是我们所谈到的机会管理流程。在我们选择了正确的潜在客户之后，我们就要...
<p> 聆听能力是我们非常重要的6大关键能力之一，不论是销售人员还是做一名优秀的销售教练都需要强大的聆听能力。甚至说，在日常生活当中，你的聆听能力也会影响到你与别人沟通的品质。伟大的领导者...
<p> 反馈是领导的重要能力，有效的反馈，可以强化积极行为，或者用于改变不好的行为，因此反馈，是一个领导者需承担的职责之一。当你给别人以反馈时，你在做什么？你如何理解反馈，就好像是为一颗植物浇水，你关心这棵植...
<p> 组织一场销售培训，培训的成本是非常高的，尤其是全国性的，全球性的这样的培训，大家交通费，餐费，住宿费，会议室费等等费用可是一个不小的数字。因为培训成本的不断提高，所以越来越多的公司...
<p> 作为专业销售人员，对客户需求的探寻是启动客户购买流程的关键，如果客户没有需求，客户又怎么愿意掏钱去买你的产品或方案呢？所以掌握探寻需求的方法和策略，对于一个销售人员提高销售效率至关...
聚焦，就是针对你认为高价值的信息，围绕这个点深入探讨。深挖，就是可以把虚泛的变成具体的，直至清晰，可以落地。通过问“还有什么”“如何”和“告诉我更多信息&...
<p> 对于销售团队来讲，每月一次的月度会议是一个非常重要的会议。它既是对上一个月的总结，也是对下一个月的计划。一场月度销售会议，如果开得好，提升了团队能力，也提升了团队的士气 ，就能够对于整个团队如何做好下...
<p> 销售培训做了这么多年，总结几点培训的心得，和大家分享，以期待共同进步。<br /> 1、首先要做充分的准备。销售培训的受众群是...
人们做所有的事情，很多的行为都是因为一件事，都是因为对于现状的不满，只有他的不满达到了一定的程度，人们才会去改变，正所谓，病的越重，去医院的速度越快。一个人对于现状特别满意，甚至处于自满自足的状态，你通常是没有理由...
<p> 作为中国万千培训师中的一员，一直努力的成为一名优秀的培训师，我想也有很多刚刚加入到这个团队中的志同道合者，把培训师作为自己的事业来经营的人。那么如何成为一名优秀的培训师呢？以下几个...
潜在客户，就是将要和合作的客户，可以在一定阶段内开发下来的客户。潜在客户的质量和数量决定了我们开发客户的效率和效能。所以筛选潜在客户需要标准，用这些标准来来管理的前提是我们必须搜集潜在客户的信息，正所谓，没有信息，就没有线索；没有线索，就没...
选择销售对我们的意义 对于我们从事销售的人员来讲，理解选择这份工作对我们的意义就变得至关重要。做销售对我们有什么好处呢？做销售有前途吗？接下来我们一起分析一下销售这个职业的特点以及对我们的好处。 ...
<p> 客户购买的目的就是为了解决问题、实现目标，当销售人员始终关注客户目标的时候，也就是在关注客户。是销售和客户共同为了客户的目标而奋斗，当我们帮助客户成功的时候，我们也就成功了。我们...
<p> 最近开设的销售教练课程，受到了学员的积极反馈，并且一切企业领导希望导入到他们的销售团队。我也借此机会给各位没有接触这个课程的学员普及关于教练的一些知识和技巧。就算是为我们新课程的推...
<p> 当我们参加一些会议，以领导，主持人，培训师或讲师的身份站在台上，台下有人问你问题，如何应对？听起来这是一个很简单的事情，但是你的处理方式能够极大的彰显你的领导力和专业性。今天我们给...
时至今日，疫情进入防控关键阶段，全国人民都在密切关注疫情的防控数据以及有序开始工作。作为销售战线上的一员，深切理解销售工作所受到的影响。接下来，我想就疫情下销售工作如何有效的开展谈一下个人的建议： ...
在这个世界上，决定你活得最久的不是因为你最大，也不是因为你最帅，而是因为你有自己的核心能力，所谓的核心能力就是能够帮助客户成长的能力，而且这种能力在不断的强化和创造着，是一直围绕着客户未被满足的需求而在演进。做的大...
对于销售员来讲，最宝贵的就是时间了，成交生意销售员投入的是时间，回报的是奖金，当然公司在这个过程中投入了费用，包括提升销售人员能力，配置资源等等各个方面帮助销售人员，在平台上取得成功。那么对于销售员本人来讲，如何管...
<p> 很多销售人员问我，拜访客户很多次次次没有进展，问题出在了哪里？关于这个问题，我在不久前的一篇文章里面谈到过销售7万，就是在我们访问客户之前，首先要站在客户的角度问我们自己7个问题，...
做销售培训这么多年以来，对销售这个行业有了一些自己的认识，今天跟各位一起探讨一下销售这个行业的发展，以及作为销售人员如何定位自己的未来。 在中国，直接和间接从事销售的人有1亿人左右，专门从事销售的销售人员，在中国最顶尖的销售人员的年度...
<p> 销售当中，价格和价值，到底哪一个对于成交更重要？对于我提出来的这个问题，相信每一个人都有不同的观点。</p> <p> 在这里呢，我先通过讲一个案例给大家。...
<p> 我们一谈起销售，大家头脑中的印象就是和客户在一起谈判价格，沟通价值，在酒桌上和客户豪饮，在后续工作中做服务。销售成交后的鲜花、荣誉、奖金是我们认可高绩效销售人员的主要方式。到底什么...
<p> 在主管给下属的教练过程中，教练关系建立是非常重要的环节。这个环节关系到教练是否能够有效进行，关系到双方能否开放和有效对话。接下来我谈谈这个环节的注意事项。</p> <p>&a...
销售目标实现是衡量销售团队优秀与否的重要指标。销售团队每天做的一切都是为了销售目标的实现。如何实现销售目标呢？就这个话题笔者谈谈个人的看法和大家共享。 销量或者营业额是如何实现的呢？简单...
<p> 近几年“教练”这个词汇在中国广为流行，企业推广教练型领导，个人通过教练这门课程成长自己。教练作为一种新的视野审视我们自己和我们的团队，为我们...