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美业门店如何在新时代实现降本增效。 一、降本。降本主要是降低与客户的沟通成本。开发一个陌生客户到进店成本很高，而利用现有满意度不错的客户作为中间人进行转介绍，可降低此成本。比如给消费三万到五万的客户一些好处让其转介绍朋友，三万消费可能...
品牌、产品、技术、招商能力都不是做招商加盟的核心，核心是盈利能力。 一、品牌不是核心优势。像肯德基、麦当劳这样十个人有九个人知道的才叫品牌，能自带流量或别人愿意分享。新起的品牌只是一个牌子，不算优势。 二、产品不是核心优势。以前...
山东的李老板是一家实体店卖运动鞋的老板，刚开业头一个月就赚了三百多万，毛利高达一百万，其赚钱模式适用于很多其他实体店。 一、李老板的第一招是顾客在店里买鞋，如果鞋子穿坏了老板就会退款。如果顾客没有穿坏只是穿旧了也可以以旧换新，这吸引了...
在当前商业环境中，许多实体店面临价格战压力，仅依靠价格优势难以摆脱恶性竞争困境，经营状况将日益艰难，因此需要寻求新的商业模式以提高竞争力。实体店应注重产品和服务质量，如面馆提供高品质面条，山姆超市提供优质商品和服务，消费者愿意为质量支付更高...
这种模式采用类似于 “工会排队” 的奖励制度，刺激消费者多次消费并持续关注，鼓励他们重复使用服务或产品，以此提升品牌知名度和市场份额。以餐厅为例，排队返利可通过提供免费送餐服务、价格折扣或积分奖励等方式吸引...
在如今激烈的市场竞争中，小品牌因为缺乏知名度，销量往往难以上升。面对头部大品牌的竞争压力，如何让自己的产品脱颖而出呢？我们将分享一种名为一生三无限赚的模式，帮助你在市场竞争中脱颖而出。消费者对于未曾使用过的新产品，通常心存抵触，因为购买新产...
供应链转型做品牌，这个方向是完全正确的，市场上有不少的优秀案例。比如福建今天有很多运动品牌，原来都是nike阿迪达斯的产品代工厂。但是现在你看，比如说安踏都已经成为国际市场的资本巨头。当仅这个品牌自己长足发展，他自己还收购了很多高手和轻奢的...
如果遇到了用户差评，那这个时候千万不要轻易去联系用户删除差评。因为用户实在是太聪明了，他们会保留你的聊天记录和录音。把品牌妥协的要求，商品及交涉的证据留起来，这个证据可能来要挟品牌加价。所以遇到用户恶评，我们要谨慎的善于沟通的处理，了解为什...
品牌负面信息有什么影响？如何处理？品牌负面信息，相信很多品牌遇到了负面的时候，不知道怎么处理。给大家讲解一下品牌企业面对网络危机公关的时候常见的一些处理方法。 1、就是输出大量的正面关键词信息，进行负面信息的压制。负面信息压制是针对搜...
我最近做了很多企业内部营销业务的培训，有个感触很深，那就是营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。我们很多老板或者传统企业花了很多的时间去研究怎么做推销，怎么做促销。每月一大促，每周一小促，每年八大节，节节都促销，618双十一促销活动肯定也...
什么东西逼格越高，你就越容易分享，越想发朋友圈，对不对？你都分享过哪些东西，或者用年轻人的话说，你给别人种过什么草发朋友圈了。不是为了帮别人去推广产品，晒衣服晒美食给朋友们看，你穿的多好看，你吃的多美味。大多数的时候我们分享的不是产品本身，...
发现了吗？为什么买可乐的时候，只有百事和可口两种品牌可以挑选？难道其他公司就做不出来可乐吗？其实曾经市场上也出现过非常可乐等国产可乐，但他们最终都退出了市场，因为赚不到钱。可口和百事两位大佬垄断了可乐市场，用规模经济把成本压到极致，形成了双...
恒大冰泉巨亏40亿之后被甩卖，它失败的原因到底是什么？2013年11月9号，恒大冰泉借势恒大夺得亚冠这一契机亮相，打开了产品知名度，但随后高开低走被贱卖，究其原因，有产品支撑不了高端定位，缺少品牌文化内涵等因素，但最主要还是因为品牌定位不准...
只卖产品是赚不到大钱的，你卖十块对手卖八块，你卖八块他卖七块，逼着你卖七块，最后你就没有利润了，那有利润是谁呢？行业细分领域的品牌，因为品牌自带溢价，品牌就是比别的产品卖的贵。就像一线明星，他们就是比三线明星，比普通青年片酬高，最无奈的就是...
知道阿迪耐克这样的鞋子成本多少钱吗？都是中国工厂生产的，平均下来成本也就50块钱一双。所以花四五百，花1000块钱买的鞋子，只有50块钱是鞋子的钱，其余是logo的钱，也就是花1000块钱买了一个logo，买了一个标。品牌是不是智商税？就是...
之前有人说口罩就过后会出现报复性消费，现在看来好像没什么资本可以去报复了，大家都很难，员工找不到工作，老板个个缺钱。那么艰难的时期，到底还要不要做品牌投入？有人说那就不要做品牌了，品牌不是为了高溢价吗？现在老百姓需求是满足基本生存需求，高溢...
一个爱美的女人买了一顶帽子，她就会花很多的钱去买包包、衣服、首饰和鞋子，来搭配这顶很漂亮的帽子。人们在获得已经喜爱的商品后，会相继添加很多东西，来匹配这种喜欢，延续这种喜欢，这个就称之为鸟笼效应。如果做生意想赚钱，一定要弄懂鸟笼效应。女明星...
一杯茶居然卖到168，更绝得是这杯茶专门卖给年轻人，有个品牌tea stone收割年轻人的招数，让潮汕人都能大开眼界，他是怎么做到的？他整出个零点茶吧，开业到凌晨一点，引来一大波不爱喝酒的深夜爆肝人。年轻人爱拍照，爱发朋友圈，他们把店装成古...
品牌快速崛起的方法是什么？让你的品牌代表品类。想买空调，就会想起格力，格力是空调品类的代表。九阳代表什么？是豆浆机。红牛它是功能性饮料，晨阳是水性漆代表，星巴克是咖啡的代表。服装行业不是竞争激烈，而是竞争惨烈。结果一件T恤火爆全网全年营收十...
你渴了，然后买了一瓶可口可乐，表面上看是你选择了可口可乐这个品牌，可实际上在拿起可口可乐之前，先想的是从矿泉水、绿茶、冰红茶、可乐、果汁等众多品类当中，选一个自己想喝的，然后决定想喝可乐，因为可乐的品类已经被可口可乐主导，所以可口可乐会直接...
提到卫龙的时候，会先想到什么,辣条。没有卫龙的时候提到辣条，能想到什么品牌，空白。所以品牌天然有品类，品类天然没有品牌。那什么是品牌？品牌就是某个品类产品的代表。柔顺剂的扛把子蓝月亮，调味品界的龙头老干妈，他们都是各自品类的代名词，有些品牌...
大品牌往往越做越成功，产品系列越做越齐全，这其实就是他们做好了品牌延伸。什么是品牌延伸呢？企业利用一个已经建立的品牌推出新产品的方法，就是品牌延伸。比如所熟知的康师傅，他不仅做方便面，他还做冰红茶、矿泉水、苏打饼干等等等等。同样来自台湾的旺...
有管理人员说，标准化是连锁品牌的核心竞争力，没有标准化的连锁品牌必死无疑。这句话虽然听起来有点刺耳，甚至有点夸大的嫌疑，但是可以试想一下，如果星巴克、麦当劳、肯德基没有标准化系统，他们能够开遍全球，连锁品牌不做标准化，它的失败成本和隐形浪费...
大牌在走秀场上的衣服都是奇形怪状的啊，大众虽然很喜欢，但是不可能穿着衣服走上街，你知道他们为什么要这么干吗？衣服有些是给人看的，有些是给人穿的，是完全不一样的。我曾经帮很多时尚大牌做过产品，有一个大牌做polo非常有名。他给我下订单，他们的...
做品牌什么最重要？直接公布答案，市场占有率为什么呢？人是懒的，我们其实特别喜欢别人帮我们做决策，我们就要利用他们的从众心理。我讲一个有趣的故事，我有一个同学，他是一个银行支行的行长，他有一次很兴奋的跑来告诉我，你们现在很牛啊，市场占有率很高...
一家门店的单店运营和连锁运营，它有什么区别呢？怎么才能做好连锁呢？单店经营和连锁经营的区别还是比较大的。单店运营主要做的是品相和服务。连锁做的是品牌供应链、人才复制、综合运营这方面的工作。单店的成功是有偶然的因素。但是连锁的成功是要把这些偶...
启办一个连锁的品牌，但是连锁品牌的核心是什么呢？其实连锁经营的模式经过百年的沉淀，目前这种商业模式已经非常成熟了。但是直到今天，还有很多的人认为开几家店就是连锁。其实连锁经营的核心到底是什么呢？ 第一个，连品牌。品牌是连锁企业的生命，...
只有在保持产品特色的同时，实现高度的本土化，才更有利于品牌在海外市场的扩张。近几年，国潮兴起，不仅带动了经济的发展，更是实现了美妆行业的二次兴起。在这一片利好的形势之下，越来越多的国产品牌选择放眼海外，开启自己的远征。但是国外本就是美妆行业...
成为爆品的六大先决条件。在当今互联网时代，想要成功，必须要做出爆品。有引领爆品市场的产品和策略，会助力企业不断的向前发展。细看一下小米手机的发展历程，发现印证了他当初的判断。小米六并不仅仅是小米手机，还有更丰富的小米生态链系统，也推出了各个...
网红品牌的生存周期为什么这么短吗？究其根本还是在于他们非周期性的营销模式。简单来说就是一锤子买卖，生来短命，这可能就是网红品牌最大的特点。两年前，网红餐厅泡面小食堂可以说是风靡一时，它以精致和小清新的风格备受年轻人的喜爱。然而短短几个月的时...