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赵一波（企业营销咨询专家） 年底收款的五个步骤 年度回款，遇到客户各种理由的不支付，若要回款也是有套路的。 第一步首先要完善所有单据往来，做最坏的打算，也就是说一旦要打官司的话，你手里的单据和证据一定是完备的。 第二...
赵一波（企业营销咨询专家） 怎么让客户信任你？ 第一真实。如果你只知道每天发广告，不好意思，客户不想屏蔽你都很难，就别说跟他搞好关系了，人对能掌控的事情才更有安全感。《欢乐颂》里面的曲筱绡，性格直接，说干就干，还非常有商业头脑，...
赵一波（企业营销咨询专家） 餐饮为何要采取“密集型选址、蜂窝式开店”？ 日本《7—11超市》的缔造者铃木敏文印在其自述《零售的哲学》中提到一个词，叫做“阈值&rdquo...
赵一波（企业营销咨询专家） 怎么开拓新市场？ 对于一个新市场，谈客户绝对不是一家一家去陌拜，而是要首先打入头部企业，找出行业前三名的客户，即使不挣钱、贴钱，也要把他给签进来，这样会有非常大的示范作用。 我们...
赵一波（企业营销咨询专家） 厉害的销售套路有哪些？ 你身边有没有朋友，每个月都能拿销冠的？其实销冠就像天鹅，看上去优雅高贵，但双脚压根儿就没停过，只有保持住优雅，才能跟鸭子拉开差距。 你在朋友圈一定见过微商...
赵一波（企业营销咨询专家） 不陪客户喝酒就不能挣钱吗？ 见过很多销售这样讲：我是干销售的，我要把我的产品卖给客户，不陪客户喝酒，我能怎么办？不喝酒，拿不下单子，我恨那个人恨得牙痒痒，但是没办法，他得给我签字啊。 ...
赵一波(企业营销咨询专家) 下沉市场的另类生态圈，你适合下沉吗？ 关于下沉市场总有一些迷之困惑：发源于浙江的绿茶餐厅，其营业额在南方市场下滑的趋势下，转战北方三线城市，在北方市场又现排队盛况、业绩良好；创立于深圳的禾...
赵一波（企业营销咨询专家） 餐饮的深耕时代,人才已成为核心竞争力 近几年，一些深耕区域的餐饮企业正在悄然崛起，并迈开向外扩张的步伐。 扎根安徽本土16年的快餐品牌老乡鸡，目前已有800多家直营店，并将门店开...
赵一波（企业营销咨询专家） 不间断传播“放心吃饭”行动 ，传递信任感 当下，餐饮业的品牌营销是停业不停传播，想方设法保持和顾客交流，不断传递品牌正能量，通过努力传播以及后期的营销方案，根据顾客...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何做内容？ 内容营销到底是什么？怎么做？做内容是真正的长期主义。 首先要想清楚,为什么要做内容？目的是什么？做内容的目的,是增加你在这个世界上的可信度,培养信任感。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 生物钟营销就是培养顾客到店消费的“生物钟” 在中国这个大经济体当中餐饮是绝决的刚需。营销是对产品价值的包装，所有营销活动都是围绕产品而做的，生物钟营销就是建立时间的...
赵一波（企业营销咨询专家） 最好的成交方法 令顾客成交的最好方法是什么？很多人会说最好的成交方法就是：要不要给你包起来？您是现金还是刷卡？ 弗里德曼认为这样的成交方法实在是太简单了，因为你没有把销售做到极致...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何说话才能加分？ 在领导面前说话要么加分，要么减分，你若是连话都说不到点儿上，别说升职加薪了，不被炒鱿鱼就已经不错了,尤其是以下这两种常见的错误，你要认真学习不要再犯了。 第一...
赵一波（企业营销咨询专家） 中国的传统企业开始转型 你有多长时间没去过邮政网点了？中国奶茶店的老板，像蜜雪冰城、奈雪、沪上阿姨一定没想到，未来最大的竞争对手竟是中国邮政。 中国邮政已宣布要干奶茶店了，他们计...
赵一波(企业营销咨询专家) 线下店的未来机会在哪里？ 谁是全世界的零售之王？ 2020年北京的SKP整体销售额达到了177亿元，他已经蝉联了十年的中国的店王，这次首次超越了我们所熟知的英国最着名的老牌商店哈罗德，变成...
赵一波（企业营销咨询专家） 遇到这样的客户怎么办？ 总是遇上辣鸡客户怎么办？其实本质的原因是因为自身的问题，不懂得划清服务和产品提供的边界，就好像为什么总是会遇上渣男？因为本身就是吸渣体质，所以要自我反省。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 国货正在崛起 新疆棉事件已经过去一段时间了，但是它的余温以及整个事件的发酵到现在依然没有结束，而且还会持续很长的时间。 中国的国货一直缺乏一个契机，能够调动起我们的情绪，能够让我...
赵一波(企业管理咨询讲师) 什么样的餐厅可以做大？ 企业分两种：一种叫匠心企业，一种叫规模型企业。 餐饮行业里边匠心企业就是我就只做一家店，我老老实实、踏踏实实地就做一家店，用最好的厨师、用最好的料、不计成...
赵一波（企业营销咨询专家） 年轻人如何逆袭月入10万？ 年轻人如何逆袭月入10万？这件事儿不是躺平也不是不劳而获，而真的是有路径的；月入10万最简单的路子就是做销售，销售真的是特别锻炼人，所有的有梦想的朋友都可以尝试...
赵一波（企业营销咨询专家） 销售是合作关系, 而不是买卖关系 做为一个好的销售，你要认清楚销售是合作关系，而不是买卖关系。 如果一个销售只是轻易的通过打折来进行销售的话，这事谁都能干，这是最简单的一件事，不...
赵一波(企业营销咨询专家) 年轻化让历史焕发青春 如果我们不能用年轻人的语言跟年轻人讲述历史，我们将失去年轻人，而年轻人将失去历史。 故宫从2014年开始进入一个全新的领域叫文创，以前叫旅游纪念品。为什么要...
赵一波（企业营销咨询专家） 普通人有逆袭的机会吗？ 寒门能不能出贵子？我们大概把中国的顶级的富豪分成了七类。 第一类是家里有一定的政治级别的：王石、柳传志和曹德旺，第二类是家里有较好的经商传承，或者有国企领...
赵一波(企业营销咨询专家) 如何做符合当下时代的新营销？ 当下，新营销从渠道转向了内容，以内容为主的营销方式，我们称之为新营销。因为它跟渠道相对比，是一个新的时代，产品销售正在从以前的浏览变到推荐，变到内容的跟随。 以前的广告是以渠道...
深度融合互联网 中国调味品行业是一个非常传统而古老的行业，大概的营销方式有两种：一种是像老干妈一样直接卖给给消费者，一种是像李锦记一样卖给餐厅和厨师。 虎邦辣酱敏锐地发现了这个机会，中国有65万家炒菜的夫妻老婆店，这...
赵一波（企业营销咨询专家） 品牌年轻化≠年轻人化 在这个充斥着推送、选择和无数触点的环境里，品牌能否长盛不衰，取决于它的策略能否拥抱“后浪”，回应年轻一代的需求。 越来越多的品...
赵一波(企业管理咨询讲师) 能把产品卖出去才是核心本事 前几天，遇到一老同学跟我说：老赵，我做了一款酒，我的这款酒不输茅台，品质很好的。当时，我反问他一个问题：今天，你和马云比身高觉得很荣耀吗？你拿你产品的品质去跟别...
赵一波（企业营销咨询专家） 内向的人适合做销售吗？ 我们都知道，世界三大社交软件都是性格内向的人做出来的，腾讯的马化腾、微信的张小龙、脸书的扎克伯格；销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，也不是找个客户报个最低价格就行，...
赵一波（企业营销咨询专家） 流行的创新方式:变痛点为机会 当下，餐饮业正“流行”一种创新方式，就是“找痛点、解决痛点、把痛点当做创新的机会点”。 什么是痛点？...
赵一波（企业营销咨询专家） 跟客户聊不到重点怎么办？ 聊了一下午，这个单子也没签下来，之后就不了了之了;遇到这种情况，你怎么处理？ 碰到愿意讲话的客户是好事儿，就怕遇到客户一句话也不说，那就很无奈了，但只要...
赵一波（企业咨询营销专家） 你的梦想不能凌驾于客户的梦想之上 忽有故人心上过，回首山河已是秋。 两处相思同沐雪，此生也算共白头。 当听到这样的诗词，你会不会被感动？这首诗讲的是一个人爱上了一个有家...