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【杜小忠问题265】微课泛滥成灾，你在随波逐流？还是笃定从容？ 疫情期间，在家办公让已经习惯了线下场景的人们手足无措——很多做培训的机构和老师，眼看疫情影响业务可能得半年甚至更多时间，于是心里着急，就希望能通过...
【杜小忠问题266】疫情期间，管理咨询专家公益诊断和答疑是否有帮助？ 抗疫防疫必胜！这将是一场全民战争，天下兴亡，匹夫有责——正值中小企业承受重压的时刻，管理咨询专家们也应该发挥所长，帮助中小企业更好理解当前经...
【杜小忠问题263】做企业管理咨询和培训的专家老师应该去抖音做推广吗？ 随着抖音在新媒体领域异军突起，几亿的用户量让有意做市场推广的人们无法视而不见，这其中自然也包括做企业管理咨询的专家老师—有老师问我：作为专家老师，该怎...
【杜小忠问题264】微课和免费铺天盖地，但我真的没心情！咋办？ 复工在即，身在后方的企业和个人也希望能通过自己擅长的领域帮助抗击疫情，以及帮助客户和大家尽快恢复正常生活，所以，一时间，各种免费的在线工具、微课等服务都瞬间井喷，但有学员...
（《强势品牌打造》笔记） 又到每年总结季市场部对年终总结要予以足够的重视，不光是给公司看，展示工作业绩，更重要的是，这是一次与公司及决策层重要的交流机会，平常你去老板那叭叭叭各种市场发展思路和策略，他可能懒得听，现在这个时候，通过年终...
【杜小忠问题262】疫情期间，咨询培训业务转到线上开展，是否可行？ 昨天问题讨论中，多位老师建议在疫情期间，把咨询和培训业务转到线上开展，认为：读书，网课，视频课，直播，线下课都是一种教学手段，只要能达到学习知识的目的当然可以因地制宜...
【杜小忠问题259】德鲁克说：营销的真正目的就是使推销成为多余！您怎么看？ 营销是门古老而年轻的学问——一方面，有人的地方就必然有营销存在，另一方面，市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初，也就1...
今日读书笔记（20221109）： （《强势品牌打造》P246-263） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：（工业品营销）市场部与其他部门一样，都是从老板身上分离出来的职能，有共识方向，...
【杜小忠问题258】难道我们也成为低欲望一族了？ 临近过年，按照惯例，总要买些年货，但面对琳琅满目的商品，你忽然变得“低欲望”了——不知该买点啥？好像也没什么特别想要的，该买的平时也都买...
今日读书笔记（20221108）： （《强势品牌打造》P234-245） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：（工业品营销）销售支持工作是工业企业市场部凸显自身价值最直接有效的方法，支持和...
【杜小忠问题257】有人说：专业不是学出来的，而是练出来的，您认同吗？ 有人问起：随着知识型员工大量服务于优秀企业，很多企业的老板和高层都是国内著名院校科班出身、接受过专业的MBA/EMBA训练，甚至是国外留学回来的高才，那作为第三方...
今日读书笔记（20221107）： （《强势品牌打造》P229-234） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：企业业绩不好，习惯性地赖销售。销售完全背这个锅是有点冤枉的，（工业品营销）好多...
【杜小忠问题256】有人说：营销是人的本能，是人都会，对吗？ 常常有人说：我性格内向，不适合做营销；(工业品营销)甚至有人在干了一段时间销售后，业绩不佳，信心大受损害，打心里觉得自己不擅长做营销。其实营销是人的本能，是人都在做，区别在...
今日读书笔记（20221103）： （《强势品牌打造》P200-210） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：数字化转型喊了好多年，2020年2020年是两次跃迁。两次下来，已经势不可挡。...
【杜小忠问题254】对咨询和培训专家来讲，博士学位意味着什么？ 有段时间和几位老师提起：希望读个博士，在这个过程中把我所专注研究的领域更加系统化、甚至建模标准化，结果老师们的意见分歧比较大，倒是不以为然的占了大多数—&md...
今日读书笔记（20221102）： （《强势品牌打造》P190-200） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：1.都在说以客户为中心，老板（高层）一年到头都不到关键客户那，高层与关键客户之...
【杜小忠问题253】已经约定好时间，但临近生病了，您怎么办？ 差不多每位咨询和培训专家老师的时间表都被排的满满当当，有些老师甚至未来几个月、一年的日程都被客户和机构约定了，按说这是好事，起码业务饱满、时间管理比较从容，但问题来了&md...
今日读书笔记（20221101）： （《强势品牌打造》P176-190） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：经过了前面讲的品牌打造的六个步骤后，结果如何呢？品牌“强势&rdq...
今日读书笔记（20221029）： （《强势品牌打造》P172-175） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：品牌传播是市场部比较熟悉的工作，杜老师重点讲了原理级的3C...
【杜小忠问题】细分行业B2B企业有机会做大数据平台吗？ 有人问：我们公司是家在细分领域拥有领导地位的制造企业，有想法搭建行业内的大数据平台，来更精准地把握客户需求和深度服务客户，但有一个担心：国内BAT等巨头大数据应用能力和资本、资源...
今日读书笔记（20221027）： （《强势品牌打造》P151-160） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中：传播定广度，品牌传播是从客户的口碑到有口皆碑的放大器，这个过程显然不能只靠自然...
【杜小忠问题】B2B工业企业数字化营销，该从哪入手？ B2B工业企业数字化营销是大势所趋，这一点，不管是做非标自动化、零部件配套等大客户业务的企业，还是做机电设备等销售小客户业务的企业，乃至做建筑施工等项目型业务的工业企业都已经有了很...
今日读书笔记（20221025）： （《强势品牌打造》P132-140） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中提到公关定高度，传播定广度，销售定深度。 企业要建立与目标客户群的良好关系，巧妙借助与...
【杜小忠问题530】有人说：别让“假学习”害了你，真的会吗？ 互联网技术的蓬勃发展，让信息和知识的获取变得轻而易举，因此，几乎人人都认可了“活到老，学到老”这句老话，阅读、微课、讲座、直播、...
今日读书笔记（20221024）： （《强势品牌打造》P129-131） 在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中提到工业（B2B）企业需不需要上抖音、视频号？ 得先看看目标客户是不是在上面，然后再决...
【杜小忠问题544】优秀的企业大体相似，缺乏竞争力的企业各有各的短板，是吗？ 在工业品牌营销研习社公众号上杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》一书中讲到托尔斯泰在他的小说《安娜·卡列尼娜》的开头，是这样说的：幸福的家庭...
【杜小忠问题542】B2B工业营销，归根结底是大客户关系，对吗？ 通常，B2B工业营销模式有5种： 1）大客户型；2）项目型；3）小客户型；4）渠道型； 5）平台型，各有各的特点和打法，对营销（销售和市场）人员的要求也大相径庭&mda...
相信大多数工业品企业的高层都遇到过这个问题：公司销售明星业绩占销售总额的一半以上，几乎成了公司的“救世主”。于是，公司的许多制度被公然践踏，正常的工作流程被当成摆设，一条隐形的“绿色通道”依然...
创业要先做定位，这个大家都知道。但是很多创业者其实压根就没有搞明白到底什么是定位。我定位高端人群，这种叫做定位吗？这个不是定位，这个叫做你目标客户群的选择，或者叫做聚焦，这两个词儿，它不是一个意思。聚焦是你选择谁来当你的客户，而定位则是告诉...
8月份，在给徐工集团挖掘机商学院讲授的《客户开发管理维护及数字化应用》系列课程中，我总会在课程开始前问6大战区的学员们3个问题： ?区域销售负责人：在已经过去的7个月里，销售数据显示——是老客户（含转介绍）给我...