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如何快速赢得好感? 有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步...
如何与人相处 如果一个人明智的话，他或早或晚，会发现生活是好日子与坏时光，胜利和失败，给予和接受的混合。 他认识到一个地方的人并不比另一个地方的人更难相处，能否“相处”百分之九十八在于他自己。 他认识到没有人能...
产品定价策略 产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争，消费者也不一定喜欢买便宜...
销售人员培养 如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一...
销售中的心理学 作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成...
如何做好一个销售员？ 目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，...
公司领导演讲三个小技巧 在现实生活中，有不少的人有这样的想法，为什么当年小平同志那么大的领导，可他说的“白猫黑猫”“摸着石头过河”等，大家听了就会明白；但是，现在有些领导干部讲话，他们出口就是什么生态农业、循环经济、区域...
销售成功的秘诀 公司组织新销售人员培训，请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。 1.建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群...
领导要善于给下属修路 作为管理者，不光要会规划目标和发号施令，还要学会“修路”，因为改进系统比目标更重要。 一个公司最重要的是人，这听起来好像不错，只要他手下的人没有问题了，公司就没有问题了。只要每一...
自我奋斗的七大秘诀 想知道如何改变自己的一生，如何获得非凡的成就，尤其是，如何提升自己的身价吗？介绍一项伟大的“自我奋斗”计划，助你实现自己的梦想。 我做终生学习方面的研究，写这方面的文章，愤笔疾言针砭时弊是常有...
随着人力成本高企，利润空间缩小，中国企业的组织效能低下问题非常突出。很多企业迫切希望通过大幅度调整人员及组织架构提升组织效能。其实，大多数中国企业要的不是一场伤筋动骨的组织变革，而是疏经活络的组织激活。企业可以围绕驱动组织效能的三大关键要素...
进一步把握客户：不要刻意隐瞒产品缺陷 “颜色太深”、“样式太老”、“使用不方便”等等，销售人员在推销的过程中，总是能听到客...
销售观念 有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装...
互联网思维影响 什么是互联网思维？大家仍然在探索和讨论。阿里巴巴的首席战略官曾鸣认为，互联网精神是八个字：平等、开放、互动、迭代；小米的雷军表示，互联网的核心思想是七个字：专注、极致、口碑、快；黄太吉的创始人郝畅则总结出十个字：文艺复兴、...
上下属关系 对于任何希望与下属进行深入沟通的高管，我都会给出如上所述的建议。 作为探索频道《肮脏工作》栏目的主持人，迈克•罗的职责是采访从事检查下水道、养殖食用猪以及地下采煤等环境下肮脏危险类工作的人们。在采访时，...
有效的时间管理 番茄工作法是简单易行的时间管理方法。番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年创立的一种相对于GTD更微观的时间管理方法。在番茄工作法一个个短短的25分钟内，收获的不仅仅是效率，还会有意想不到的成就感。&nb...
销售与管理 如果你做股票投资，就会知道，“紧紧抱住股票不放”的方法有一个前提假设，那就是你现有的股票夹中包括了质优股，你的风险是分散的，回报期望是长期的。 从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向...
销量倍增 管控 讲到销量倍增，得先问问三个为什么？ 为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？ 为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？ 为什么别人的员工能力心态...
如何激励经销商 市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每...
企业 营销会议之营销团队会议怎么开？ 营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. 先看一...
第一个角度 ：变革产品线—产品是企业推向市场的有力武器 江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售...
营销业绩突破四: 观察你营销团队的明星销售员: 先看一个案例:某一家企业的销售明星小王，业绩非常好，在企业里面做了有五年的时间，平时的业绩能占到整个公司的60%，公司里的很多销售人员都很佩服他的销售能力，公司的老总对他也是关爱...
经销商如何发展 摘要: 江猛老师结合自己多年的经销商营销和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品...
最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法.那么经销...
销售目标制定与分解 一：销售目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 销售目标制定好处1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作...
小企业公司绩效管理制度 绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋...
我们探讨了很多营销会议的弊端，以及不足，如何才能开好营销会议呢？江猛老师再一次营销团队培训会议上，帮助一家企业完成了军令状的签订，在公众场合完成每一个负责人的承诺。 一次北京培训，相约在鸟巢附近，培训主题《营销团队，狼性执行》...
营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. 先看一个情景:这是江猛老师亲身经历...
第一步：大客户的采购流程： 分析内部角色对采购的作用： 从层次上分，可以把客户分成3个层次： ◆操作层，就是指直接使用这些设备或者直接接触服务的客户。 ◆管理层，他们可能不一定直接使用这些设备，但是他们负责管理这个部门。...
在大客户营销过程中间，总是有客户的拒绝，这是很正常的，我们每一个营销人员都会遇到，江猛老师经常讲的一句话就是：客户拒绝是客户的一种正常反应，而不是反对你；因此我们要明白客户拒绝的来源和问题，做出正确的分析和应对，甚至把拒绝化解在...