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如果你已经成功的加了客户的微信，但是总是无法约到客户的时间，客户总是各种各样的理由来推脱。那么这个时候呢，你就可以试用回忆法来唤醒客户。比方说你可以这样讲，张总啊，我是谁上周展会上咱们还见过面的，张总，您千万别误会啊，我知道您还在考虑当中啊...
客户上来就问最低多少钱，我今天的话是一定是实战中的天花板，因为有太多人每天因为他在爆单。记住就三个字轻松锁定成交，网上任何跟客户绕来绕去不报价的，或者直接报底价的，绝对被我们踩的死死的。首先，不管什么样的客户，你必须要先降低谈判的速度，反问...
做销售三不急，不要急着说，不要急着卖，更不要急着报。 1、首先不要急着说是提醒各位注意，接下来才是销售最容易忽略的毛病。说话前默数3秒，你就能让客户说出内心更多的秘密。因为每当客户说完后，你没有着急接话，他就会本能地觉得自己刚才的表达...
分享两个套路最深的逼单话术，他不是逼着客户买单，他是让客户求着你买单，你要是防得住，我送你一套话术。 1、诱敌深入。当客户觉得产品还不错时，拿出两款礼物，告诉客户王哥，您的这套新沙发今天下单，我们还有两款礼物可以送。你想要沙发毯，还是...
今天的话是让你的温柔隔着微信就能锁定成交，当客户说他还没有考虑好时，你千万不要逼单，而是贴心的说王姐选咱们这行的产品啊，您还真的要多考虑考虑。因为一眼看上去产品之间还真的很难找出区别，主要是细节和功能上您放心哈，跟我们交流，您完全可以敞开心...
当客户说贵时，最不该学的三个销售金句，说一个你黄一个。第一句奔驰很贵，但开的人越来越多，夏利很便宜，但已经停产人贵在内行，物贵在品质。第二句不要看它贵不贵，而要看它对不对，给您推荐便宜的，我相信你也看不上。第三句贵的东西啊，除了贵没啥毛病，...
跟客户聊着聊着到那个关单的时候，销售一定不要问啊，您看您还有什么问题吗？我知道这么问的意思是，如果有问题，咱们解决，如果没问题，咱们就签单付款了，对吧？那你这样问，其实给自己制造了麻烦，因为很多顾客就算没问题，他也会说，嗯，那我回去考虑一下...
成交信号该如何识别？有人说客户询问付款方式或售后细节，这就是成交信号。也有人说客户要优惠，这是信号。还有人说客户让你去见他的上司，让你跟boss谈，这是成交信号，其实这些都未必。因为同样的客户行为，在不同的行业，不同的客户性格，不同的销售方...
我们经常会看到一些大额消费或订单，会推出分期付款或阶段性款项，比如首付低至多少，或者每个月仅需多少，或者是在tob销售中，将总费用进行分项或分阶段。这其实就是让原本比较昂贵的东西，感觉起来没有那么的贵，从而削弱内心里的畏难情绪产生购买欲望，...
从小单推到大单，提高客单价，通常有两种情况。一种是产品丰富多样化的商家，销售要懂得组合型推单。另一种是产品相对单一的商家销售，要懂得增加客户的购买数量，或者是推荐高价格的产品。前一种我们举个日常很简单的一个例子，本来只是想去买一件上衣，但是...
每当客户说超预算了啊，销售总会很头疼啊，推荐价位低的吧。哎，客户又看不上，而那个价位高的便宜卖呢，又不赚钱，那么这个问题该怎么解决呢？面对那些真心喜欢你的产品的客户，你要先与他们产生共鸣，然后再告诉他们哎，超预算这件事情，不是他们一个人遇到...
我们在推销的过程当中，有的时候你会发现啊客户更偏向于选择那个价格较低的产品。当你试图推荐啊一些更贵的产品的时候，很多客户呢他是不会购买的。实际上你越是努力推荐他们，越是觉得你想赚他们的钱。此时呢你需要采取一种策略，比方说a产品的价格比较便宜...
不要说服客户你是对的，而是要说服客户先去尝试。比方说啊有的客户会跟你讲说，我们已经有稳定的供应商了，暂时不考虑你们家的产品。这个时候啊，你要这样回应张总啊，我知道咱们有稳定的供应商。但是我来找您，是因为我认为我们有长期合作的潜力，因为我发现...
客户为什么要发你的广告到朋友圈呢？很多客户特别是那种高质量的客户啊，你就是算给他再多的福利，再多的好处，他也不一定会这么做，因为会显得他很掉价。那什么时候客户更愿意分享的，就是当他晒出自己高光时刻的时候，或者说晒他自己优越感的时候，他会主动...
互联网创业虽然是轻资产创业，但是它的失败风险要远远高于实体行业。因为互联网的营销成本普遍都太高了，一百块钱的销售额，其中获客成本就能够占到五十，甚至能高达两百。也就是说，互联网公司为了获得一个客户，就能花二百块钱，但是啊却只能够赚他一百块。...
最近还有一个走红的案例啊，叫做熬夜水，它就是洞察了消费者一边熬夜一边养生的需求。其实从产品上来讲，它并不复杂啊，就是一瓶水里面装有一颗人参。而关键就是它的名字起的太好了，熬夜水这三个字一出现，消费者马上就知道它的功能价值。 很显然，它...
只要你坚持陪伴用户一年，那么时间就会让你们成为朋友的关系。我有一个做临期产品的朋友啊，他的粉丝分成两类。一类属于他的客户或者供应商，还有一类呢属于普通的消费者，他每天的工作呢就是不停的用视频去记录生活，把每天遇到的人或者是事跟大家去聊一聊，...
那么通常感情牌是用来套出客户真实的想法的。很多时候啊，你猜顾客为什么不买？不如直接问啊，你靠猜啊，这个效率就太低了，因为客户迟迟不买的顾虑啊，太多了，哪一个才是他最在乎的呢？只能靠问出来啊，通常来说只要是具体的问题，那么他都会有解决方案的。...
今天很多人都在转行过来做销售，认为做销售的门槛很低。其实我告诉你啊，做销售的门槛是很高的，只不过这个门槛在里面，只有进来的人才知道做销售有多难。当然了，销售他是一门学科，只要你用心去学习，就一定能够学会。但是啊有些人他就是学会了技巧，他也不...
为什么客户总会对你说东西不错，但就是太贵了。其实这就是一开始啊，你没有了解客户的预算所造成的。那么你这么做的坏处是什么呢？就是客户已经知道了你最好的产品，那么你再去给客户推荐次一点的产品。这个时候客户他就不感兴趣了。人就是这样上去容易，下来...
你去医院医生简单问诊之后，会让你先去做检查。然后呢，医生根据检查报告给你去做诊断，最后给你再开药，这就是医院看病的整个流程，这个流程绝对不能错，也不能变，一定是上一步做完才要到下一步，否则医生整个问诊的效率和效果将大打折扣。所以这就为什么我...
很多销售最头疼的一个问题，就是顾客的询价啊，一报出价格，顾客转头就走。那么面对这个问题，有人说啊报价的时候尽可能报高一点啊，给顾客这个砍价留有余地。还有的人说啊报价尽量低一点啊，越低越好，这样的话可以把顾客留住。实话实讲啊，我们不是顾客肚子...
为什么自古真情留不住，唯有套路得人心呢？我们讲今天很多做销售的之所以做不好，就是因为他总是站在自己的立场去给顾客提供他认为重要的价值。但实际上顾客需要什么，他并不清楚。而套路之所以好用，就是因为他是站在顾客的角度去思考，顾客需要什么，所以这...
什么叫好音乐？十年二十年以后，我们还能够记住的音乐，就叫做好音乐，做营销也是一样，营销的本质其实就是抢字和抢词。那抢哪些字词呢？其实就是抢消费者头脑当中已经能够记得住的字词啊，并且把这些字词呢与产品名称联系起来，让消费者只要想到这些字词呢就...
能不能再便宜一些，张总没办法再便宜了，这个价格我们都不挣钱呢？做生意做销售，千万不要和客户说你不挣钱，各位根本没有人信好吗？大大方方的告诉他，你要挣钱，而且你必须要挣客户的钱，这才是你给他提供最优质服务的保证呀。又不赚钱，又给你提供那么优质...
你直接给我报个底价吧，价格合适，我就定了。王老板，咱这边最低的价格是八百块钱一平米。停，怎么能这么回？遇到客户询问底价，这是一个非常常见的问题，直接把底价报出去，不管你报多少，客户一定会觉得有水分。但是如果你不报，客户肯定也黄了，觉得我们在...
我有病吗喝你们这十八块钱一瓶的矿泉水？张总，我们现在搞活动，只要九块二一瓶。停，小韩怎么能这么回？如果我们家的产品定位是比较高端的。千万不要试图通过打折或者活动，让客户去买单。第一，通过这种方式会拉低产品的调性和品牌价值。第二，大部分的客户...
你们家的品牌我怎么没有听说过呢？姐，我们这个牌子呢卖了好几年呢，都很有名气的，您不会不知道吧？停，小韩怎么能这么回？客户问这个问题很正常，别说是新品牌了，就算是老牌子，客户也不一定听说过。如果你直接怼回去，那就把客户直接给得罪了，后续就算你...
小韩，你们的产品质量会不会有问题啊？马总质量这一块您放心不会出问题的。停，小韩怎么能这么回？遇到这种问题，客户啊一定是受过伤，才会注意到产品质量的，这时不管你再怎么口头保证都是没用的。首先我们用一句话来打破僵局，马总，你以前是不是买过质量不...
顾客为什么复购呢？分析到最后离不开这几个原因。 1、你的门店位置便利，离他比较近，来你店里面消费比较方便。 2、你的产品好，可能你的产品味道符合他的习惯，可能你的产品这个分量让他更加满意，可能你的产品出品让他更加喜欢等等，总之因...