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邀約客戶的時(shí)候一定要善用借口，因?yàn)檫@個(gè)借口能夠給客戶一個(gè)非來不可的理由，換句話說邀約客戶的借口，就是你握在手里的底牌，如果客戶找借口不來或者也不讓你過去拜訪，就是不能夠當(dāng)面跟客戶溝通，這個(gè)底牌是絕對(duì)不能夠亮出來的，你的目的是見面之后再亮出底...
銷售話術(shù)當(dāng)中有一個(gè)話術(shù)結(jié)構(gòu)的黃金比例217黃金比例。做銷售要想賺的人生的第一桶金，其中3分靠做，7分靠說，當(dāng)我們?cè)诮鉀Q客戶異議和成交客戶的時(shí)候，銷售話術(shù)就顯得尤為重要。同樣的一段話，但是不同的人說，不同的人用不同的順序和結(jié)構(gòu)來說，最后的結(jié)果...
各行各業(yè)都在做私域社群，包括服裝行業(yè)也不例外。但是當(dāng)在做社群的時(shí)候，是不是每天都在發(fā)愁？應(yīng)該在社群里分享什么？社群除了清倉和特價(jià)，還有發(fā)一發(fā)款式圖，好像平時(shí)根本不知道在社群里說點(diǎn)兒啥。六個(gè)社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方向，這六個(gè)方向都是非常實(shí)用的，非常適...
最近很多人都在了解關(guān)于代理模式方面的問題，這其實(shí)可以說明一個(gè)現(xiàn)象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３种焖僭鲩L(zhǎng)，這是為什么呢？通過仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。這...
贈(zèng)品設(shè)計(jì)的客戶不喜歡，一定是因?yàn)槟愕馁?zèng)品設(shè)計(jì)的思路出了問題。首先給你總結(jié)一下，為什么你的贈(zèng)品設(shè)計(jì)出來客戶不喜歡？ 第一個(gè)原因，你的贈(zèng)品是客戶不感興趣的。跟他當(dāng)天消費(fèi)的主產(chǎn)品沒有太大的必然聯(lián)系。 第二個(gè)原因，就是你的贈(zèng)品沒有足夠的...
判斷一個(gè)消費(fèi)者到底有沒有錢，如果一個(gè)人看起來很普通，你就認(rèn)為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢(shì)力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當(dāng)然如果你把一個(gè)人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得...
自己的客戶到底哪個(gè)是大客戶，哪個(gè)是小客戶，哪個(gè)是客戶，哪個(gè)是非客戶。所以我覺得這里面有一個(gè)點(diǎn)，就是從紅海和藍(lán)海之間來看，紅海當(dāng)中你要去找到自己的客戶。也就是說誰用我們技能的對(duì)手，用的最多用類似的產(chǎn)品，用的最多就是重要的客戶用的最少就是非重點(diǎn)...
第一，模式和思路方面。普遍撒網(wǎng)和重點(diǎn)捕撈是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售需要知己知彼，因?yàn)殇N售需要效率，所以要重點(diǎn)調(diào)目標(biāo)客戶。約會(huì)也是一樣，先鎖定幾個(gè)對(duì)象，然后主動(dòng)出擊。 第二，執(zhí)行力方面。勤奮是銷售和談戀愛重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注...
80%的利潤(rùn)是來自于當(dāng)前老客戶的貢獻(xiàn)，而有近80%的費(fèi)用卻用在了新客戶的開發(fā)上。銷售做不好是能力不夠，而服務(wù)做不好是白忙活一場(chǎng)。大客戶有不滿有投訴該怎么辦？三點(diǎn)建議好好把握。 第一，我們需要判斷客戶的抱怨是真的還是假的。是言過其實(shí)的擔(dān)...