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作為一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做業(yè)績的規(guī)劃和業(yè)績的分解，業(yè)績應(yīng)該是怎么規(guī)劃？ 一、業(yè)績應(yīng)該從客戶的流量開始規(guī)劃，有多少的流量。 二、再來測試這家店有怎樣的轉(zhuǎn)化率，把流量乘以轉(zhuǎn)化率再乘以你的均價才得你的業(yè)績。 三、因此規(guī)劃...
一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做營銷規(guī)劃，因為所有的客資進來都要被轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是需要理由的，這個理由就是營銷規(guī)劃。 一、每一個月要給正?？唾Y，有正常客資的銷售規(guī)劃。 二、每一個月要給清零客資有清零的理由，把這個理由串起來，再結(jié)合營銷...
一家店的銷售經(jīng)理一定要懂得做流量規(guī)劃，流量從哪里來？ 第一，流量一定是轉(zhuǎn)介紹。 第二，流量一定是電商。 第三，流量是異業(yè)。 把這三個渠道的流量抓取好，是每一個銷售經(jīng)理都應(yīng)該要去規(guī)劃的事情。一個月從轉(zhuǎn)介紹來多少流量客資...
一個銷售經(jīng)理很重要的工作是抓轉(zhuǎn)化率，抓轉(zhuǎn)化率就是在抓過程，然而不同渠道的客資轉(zhuǎn)化率完全不一樣，作為銷售經(jīng)理一定要明白轉(zhuǎn)介紹的轉(zhuǎn)化率： 1、一轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該完成10%。 2、二轉(zhuǎn)清零的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到5%。 3、大活動的轉(zhuǎn)化率還...