首先解釋一下什么是中視頻，所謂的中視頻指的是視頻時長在1到30分鐘之內(nèi)的橫版視頻。那為什么我們會重點推薦中視頻呢？首先第一個原因一定是因為說中視頻，它對比短視頻而言，可以承載的信息量會更大，所以同一個視頻它所宣傳的廣度和深度就有可能會更深。第二個是因為各大自媒體平臺現(xiàn)在已經(jīng)紛紛進(jìn)入了2.0時代，所以都在推崇中視頻。像抖音、西瓜的合并也在大力推廣中視頻伙伴計劃。大家有興趣可以在上面做些搜索，了解中視頻伙伴計劃的詳細(xì)內(nèi)容。第三個，知識付費已經(jīng)成為了大勢所趨。所以透過知識付費可以更好的幫助我們做到一件事情，就是做好客戶的篩選。所以透過這些付費，我們可以真正知道我們的流量池當(dāng)中有哪些客戶，有哪些用戶，他是真的對我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的。所以這也就是為什么我們會推薦使用中視頻的主要的原因所在。
接下來的問題就是我們?nèi)绾稳プ龊弥幸曨l的內(nèi)容營銷呢？我把它總結(jié)為叫做三個定對象，定內(nèi)容以及定流程。所謂定對象就是指的是我們要確定我們的視頻內(nèi)容到底是給誰看的，是給我們的客戶看，還是給用戶看，還是給我們客戶的客戶看。所以這里需要區(qū)分兩個概念，第一叫做用戶，第二叫做客戶。什么是用戶呢？用戶就是指的是直接使用我們產(chǎn)品的人，就是我們的用戶。而客戶是指掏錢的那個人，是指我們的客戶。有的時候客戶和用戶是同一個人，但有的時候這是兩類人群。所以我們首先需要確定我們的視頻內(nèi)容到底是給誰看的，所以在這里我會用MIP來代表我們最最重要的客戶或者是用戶。第二個定義叫做定義內(nèi)容。定義內(nèi)容的意思是指的是我們根據(jù)我們的最重要的客戶會用來確定我們到底放什么內(nèi)容。他們會比較感興趣。所以我們就需要了解他們的需求是什么。他們在使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)的過程當(dāng)中，有遇到過的一些問題，有哪些？它的痛點到底是什么？根據(jù)這些問題，痛點我們?nèi)フ沓鑫覀兊囊曨l的每一集的內(nèi)容到底是什么？這就叫做定內(nèi)容。第三個定義叫做定流程。定流程的關(guān)鍵點是要做到一件事情叫什么呢？叫做知識的產(chǎn)品輸出。
而知識是一種無形的東西，但是我們怎么做到產(chǎn)品化輸出呢？就需要有流程，需要有標(biāo)準(zhǔn)。所以知識產(chǎn)品化的要素包含著這樣幾個部分。第一就是我們內(nèi)容的時長，我們的視頻到底在多長時間內(nèi)比較合適。根據(jù)我的經(jīng)驗，通常我們建議是在五分鐘以內(nèi)比較好，最長不要超過十分鐘，這樣才能滿足我們的客戶的碎片化學(xué)習(xí)的一些習(xí)慣。第二，我們的視頻的形式以什么樣的形式來進(jìn)行，是以口播的形式，還是以故事情節(jié)的形式，還是說我們是以圖文的形式來進(jìn)行。這是要根據(jù)我們的特定的客戶或用戶的方式來確定的。第三，我們的內(nèi)容的邏輯性是否有足夠，所以需要不是零散的去分享我們的內(nèi)容，而是需要有前提，準(zhǔn)備好，有一定的邏輯條，理性的去呈現(xiàn)我們所要講的事情。第四，我們所使用的語言是怎樣的。我們要用我們的客戶或用戶能夠聽得懂的話，來講解相應(yīng)的內(nèi)容，來解答對方的疑問。第五個，也就是最重要的那一個，就是要注意合規(guī)性，要注意不要去踩紅線，否則嚴(yán)重的話就會被封號。這樣我們所有所做的努力都會打水漂了。所以這就是我們?nèi)绾我灾幸曨l為切入口，做好內(nèi)容營銷的重要方法。
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