鉆石主播如何挖掘優(yōu)質(zhì)賣(mài)點(diǎn)話術(shù)。什么樣的話術(shù)才能讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴呢？需要在撰寫(xiě)的時(shí)候與用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，讓用戶(hù)感受到體驗(yàn)感、信任感、真實(shí)感和超值感。那真實(shí)感具體代表什么？
第一點(diǎn)，體驗(yàn)感。體驗(yàn)感也就是產(chǎn)品的使用感受，需要主播以聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)為主，有針對(duì)性的介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。比如服飾類(lèi)，可以說(shuō)穿上絲滑透氣，不沾身等等。比如食品類(lèi)，可以說(shuō)吃了香酥微辣、清爽等等。
第二點(diǎn)，信任感。也就是配合實(shí)際產(chǎn)品使用，突出產(chǎn)品的差異性賣(mài)點(diǎn)。比如有的衣服的賣(mài)點(diǎn)是不起球不勾絲，那直播的過(guò)程中可以用鋼絲球刮，用指甲劃來(lái)證明確實(shí)如此。
第三點(diǎn)，真實(shí)感。適合高品質(zhì)的產(chǎn)品，需要把產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)都真實(shí)的告訴大家。比如美妝類(lèi)的遮瑕膏，優(yōu)點(diǎn)是遮瑕效果好，缺點(diǎn)可能就是比較厚重等等。
第四點(diǎn)，超值感。適合毛利空間較大的產(chǎn)品，可以通過(guò)比價(jià)夸張，主播央求運(yùn)營(yíng)給營(yíng)銷(xiāo)福利等多種形式，展現(xiàn)關(guān)于優(yōu)質(zhì)賣(mài)點(diǎn)話術(shù)。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/117135.html
