為什么大部分的銷售都活不過三個(gè)月呢？那無論您現(xiàn)在處于銷售的哪個(gè)階段哈，接下來的內(nèi)容多少都會(huì)對(duì)您有些幫助，請您一定耐心看完了。那最近有個(gè)三個(gè)月的銷售給我講說自己第一個(gè)月的時(shí)候開了單，但是后兩個(gè)月就不開單了，現(xiàn)在特別的焦慮還嚴(yán)重懷疑自己不適合做銷售，那該怎么辦呢？那其實(shí)啊新人第一個(gè)月開單之后，不開單是件非常正常的事情。因?yàn)樾氯说谝粋€(gè)月是靠運(yùn)氣，再加上對(duì)工作的熱情往往能開個(gè)幾單。但是由于自身銷售能力不夠，對(duì)客戶把功力不足，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己失誤越來越多的時(shí)候，就會(huì)大大的打擊，銷售新人的心態(tài)，那會(huì)大大的打擊。實(shí)際上是最致命的那這會(huì)兒新人呢就會(huì)陷入到懷疑，不能自拔。所以啊狀態(tài)不好了，激情沒了，再加上自己的銷售能力不足，肯定是簽不下來單的，然后就開始覺得自己不適合做銷售了。最后哪怕不是被公司開，也是被自己的心態(tài)搞崩潰了。那我在這里分享個(gè)我自身從低谷走上來的真實(shí)案例。
那我最開始在華爾街做銷售的時(shí)候呀，第一個(gè)月做的還不錯(cuò)，那運(yùn)氣是一部分，再一個(gè)就是熱情。但我第二個(gè)月就芭比q了，我只做了四萬的業(yè)績。那當(dāng)時(shí)華爾街銷售的平均業(yè)績啊是三十萬，銷冠呢能做到四十萬，那四萬業(yè)績是個(gè)什么樣的概念哈？就是我們團(tuán)隊(duì)不算我的業(yè)績都能超額完成指標(biāo)了。那我呢是一個(gè)特別要強(qiáng)的人，當(dāng)月底開大會(huì)的時(shí)候啊，大家都慶祝達(dá)標(biāo)的時(shí)候，那我的眼淚呢就在眼眶中轉(zhuǎn)，因?yàn)槲姨貏e希望成為團(tuán)隊(duì)中的頂梁柱。但那一天我真的是絲毫感覺不到我的存在。那天開完會(huì)呢，我的師傅就找我談，他并沒有說我，而是幫我分析了哪些地方，是可以再提高的，最后我們一起制定了下個(gè)月的銷售計(jì)劃。
最后他就說了一句話，就是新人都是這樣過來的。后來呢我在第三個(gè)月的時(shí)候做了不到三十萬。我第八個(gè)月的時(shí)候做了七十二萬之后，就一直是銷冠。那講這個(gè)故事呢，其實(shí)就想想告訴新人呢，第一不要著急，你要意識(shí)到自己不開單的原因，接納自己的不足。心態(tài)和能力是一樣的重要，都是需要通過學(xué)習(xí)來提升的。那第二呢不要只看眼前的得失，我們要想怎樣才能成功。那當(dāng)你成功的時(shí)候呢，沒人會(huì)記得你是菜鳥的事情。你在別人的眼里啊，就是個(gè)不折不扣的銷冠。那最后一點(diǎn)呢也是最為重要的，就是持續(xù)的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不要放棄。
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