“雙十一”歷經(jīng)7年時(shí)間發(fā)展，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的商品打折促銷戰(zhàn)進(jìn)入了電商生態(tài)系統(tǒng)的比拼，牽涉銷售、營(yíng)銷、支付、物流多個(gè)環(huán)節(jié)。
2015年“雙十一”已經(jīng)落幕，電商全網(wǎng)平臺(tái)成交額首次突破千億元大關(guān)，其中阿里天貓一家成交額就超912億元，再加上京東、蘇寧、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)等電商企業(yè)，再次掀起了一場(chǎng)全民購(gòu)物潮。值得注意的是，今年市場(chǎng)雙寡頭化趨勢(shì)非常明顯，幾乎成了阿里蘇寧和京東騰訊兩大集群之間的競(jìng)爭(zhēng)。
與此同時(shí)，“雙十一”之后產(chǎn)生的后遺癥仍惹來(lái)諸多爭(zhēng)議，包括虛假降價(jià)、刷單造假、商家賠本賺吆喝、物流緊張等問題仍然有待解決。
雙十一活動(dòng)劉秀光導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)分析講解
焦點(diǎn)一：
電商巨頭比拼生態(tài)鏈
意料之中，今年“雙十一”24小時(shí)內(nèi)再次刷新網(wǎng)購(gòu)紀(jì)錄：天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)成交額為912.17億元，無(wú)線端占比68%；蘇寧線上線下全網(wǎng)訂單量同比增長(zhǎng)358%，線下銷售同比增長(zhǎng)153%；京東下單量超過3200萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)130%。聚美優(yōu)品今年“雙十一”成交額同比增長(zhǎng)112%；國(guó)美在線全站交易額同比勁增406%；唯品會(huì)交易額是去年的3倍……據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年“雙十一”全網(wǎng)平臺(tái)總銷售額首度超過千億元人民幣。
這些狂飆的數(shù)字背后，其實(shí)是各家電商生態(tài)鏈的一次全方位練兵。
阿里今年“雙十一”打出的口號(hào)是“全球化、全渠道、全娛樂營(yíng)銷”，天貓、淘寶、天貓國(guó)際、菜鳥物流、螞蟻金服、優(yōu)酷、微博……阿里生態(tài)鏈旗下的產(chǎn)品幾乎悉數(shù)登場(chǎng)。與湖南衛(wèi)視首次合作的“雙十一”晚會(huì)，是阿里整合旗下娛樂和電商的一次試水。
與阿里互換股份的蘇寧，今年線上線下O2O雙主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯。與阿里打通后，菜鳥物流與蘇寧自營(yíng)物流對(duì)接，依托全國(guó)近1600家門店線下銷售逆勢(shì)大增153%。蘇寧董事長(zhǎng)張近東認(rèn)為，此次“雙十一”是一次真正的O2O模式亮劍，也是互聯(lián)網(wǎng)零售核心能力的一次全面彰顯。
京東與騰訊聯(lián)手推出“京騰計(jì)劃”，微信為京東導(dǎo)流，微信購(gòu)物和手Q購(gòu)物在移動(dòng)端的占比達(dá)52%。同時(shí)，京東也辦起了“雙十一”晚會(huì)，在*電視臺(tái)3套和騰訊視頻等視頻網(wǎng)站同步播出。
此外，電商平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也首次加入了對(duì)戰(zhàn)的陣營(yíng)，開辟了支付第二戰(zhàn)場(chǎng)。11日全天，螞蟻金服交易總筆數(shù)6048萬(wàn)筆，占支付寶整體交易筆數(shù)8.5%。京東白條用戶同比增長(zhǎng)800%，白條交易占京東商城交易額比例同比增長(zhǎng)500%，其中白條移動(dòng)端交易占比超過70％。
體驗(yàn)式微營(yíng)銷創(chuàng)始人同時(shí)兼任北京大學(xué)EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)+咨詢顧問、電子商務(wù)協(xié)會(huì)研究中心委員劉秀光先生認(rèn)為：“雙十一”經(jīng)歷7年時(shí)間發(fā)展，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的商品打折促銷混戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚躺鷳B(tài)系統(tǒng)的比拼。牽涉銷售、營(yíng)銷、支付、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合實(shí)力的角逐與競(jìng)爭(zhēng)。
焦點(diǎn)二：
專家憂心雙寡頭負(fù)面影響
今年“雙十一”，雙寡頭化趨勢(shì)初步明顯，幾乎成了阿里蘇寧和京東騰訊兩大企業(yè)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。
從“貓狗大戰(zhàn)”的口水公關(guān)戰(zhàn)、舉辦“雙十一”晚會(huì)，到京東向國(guó)家工商總局舉報(bào)阿里擾亂電商市場(chǎng)秩序，再到京東關(guān)閉拍拍網(wǎng)影射淘寶假貨多：“雙十一”前夕，京東和阿里兩家企業(yè)針鋒相對(duì)，充滿“火藥味”，而其他電商平臺(tái)則鮮有“吸睛”動(dòng)作。
“雙十一”期間各大電商平臺(tái)的流量分布上，阿里和京東同樣占盡風(fēng)頭。根據(jù)速途網(wǎng)的數(shù)據(jù)整理，淘寶、京東、天貓依然是第一梯隊(duì)，排名前三。其中，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)站流量占比達(dá)到了41.6%；京東的網(wǎng)站流量總體占比23.5%，相較于去年有了較大的提高；天貓網(wǎng)站流量占比17.9%。隨后排名依次是亞馬遜、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)等，而從1號(hào)店開始，后面電商網(wǎng)站流量占比均低于1%。
可以看出，今年“雙十一”大量流量向淘寶天貓和京東匯集，其他購(gòu)物網(wǎng)站較去年都存在著不同程度的下降。
“整個(gè)電商行業(yè)可以說是進(jìn)入了寡頭壟斷的時(shí)代，其他電商平臺(tái)活得挺艱難。”行業(yè)分析人士張毅接受采訪時(shí)認(rèn)為，今年“雙十一”電商壟斷的現(xiàn)象尤其明顯，阿里蘇寧和京東騰訊兩大競(jìng)爭(zhēng)體系幾乎囊括了所有品類的商品，加上背后又有品牌的強(qiáng)大支持，其他電商已無(wú)機(jī)會(huì)。
而在今年熱門的農(nóng)村電商和跨境電商兩大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，阿里與京東兩大體系的較勁早已開始。
在跨境電商方面，目前阿里和京東都在爭(zhēng)相搶灘。但從今年“雙十一”來(lái)看，阿里的天貓國(guó)際表現(xiàn)更勝一籌，共有4萬(wàn)多商家、3萬(wàn)多品牌和600萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)貨品參與。“雙十一”開始1分45秒，天貓國(guó)際跨境貿(mào)易成交額超過去年“雙十一”全天。
中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏認(rèn)為，目前京東和騰訊的聯(lián)盟、阿里和蘇寧的合作接近為雙寡頭壟斷。兩者之間低價(jià)戰(zhàn)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其他市場(chǎng)參與者產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
問題一：
狂歡后遺癥仍有待解決
“雙十一”在鬧騰中降下帷幕，其“后遺癥”引發(fā)的諸多爭(zhēng)議沒有降溫。虛假降價(jià)、虛假刷單、商家賠本賺吆喝、物流緊張等問題短期內(nèi)都難以解決。
“雙十一”引無(wú)數(shù)“剁手黨”提前裝滿購(gòu)物車的誘因，無(wú)疑是“全年*價(jià)”。但是，消費(fèi)者究竟有沒有享受到實(shí)惠呢？大數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)每年*的時(shí)候，不是“雙十一”。
從一份調(diào)查報(bào)告看到，從淘寶全網(wǎng)歷史價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然“雙十一”淘寶全網(wǎng)有74.7%的受監(jiān)測(cè)商品達(dá)到了近兩個(gè)月*價(jià)，但11月11日至11月底，并非全年*的時(shí)候。2011年2月至2015年10月，從淘寶全網(wǎng)商品或核心商品價(jià)格漲跌趨勢(shì)來(lái)看，平均成交價(jià)格降幅*的月份總是出現(xiàn)在2月或3月，即是農(nóng)歷新年后的一個(gè)月。
另有媒體記者通過監(jiān)測(cè)節(jié)前、節(jié)后125種商品價(jià)格變化，發(fā)現(xiàn)價(jià)格維持不變的有53款商品，占比為42.4%。68款商品價(jià)格有不同程度下調(diào)，占比54.4%，另有3款產(chǎn)品價(jià)格不降反升，占比2.4%。還有1款商品已經(jīng)下架搜不到了。可見，打折商品總量也才五成。
國(guó)內(nèi)知名“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫(kù)專家、中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，“電商惡性競(jìng)爭(zhēng)過度，必須要半價(jià)（才吸引顧客），但目前國(guó)內(nèi)無(wú)論是制造企業(yè)還是傳統(tǒng)零售企業(yè)，利潤(rùn)達(dá)到10%就不錯(cuò)，無(wú)半價(jià)可言，因此出現(xiàn)“先漲后降”、“明降暗漲”的情況，消費(fèi)者能不能得到真正實(shí)惠，很難說。”
“雙十一”的降價(jià)，消費(fèi)者不一定能享受到，對(duì)商家來(lái)說，同樣是痛苦。
有業(yè)內(nèi)人士指出，“雙十一”對(duì)很多商家來(lái)說，是“虧本賺吆喝”。該人士稱，以新希望愛?；轂槔b原罐新西蘭進(jìn)口奶粉平日里只賣99元，“雙十一”期間買二贈(zèng)一，賣家要賠本。
“去年‘雙十一’我們是虧本的，前年賺了。如果前期投入太大，銷售業(yè)績(jī)跟預(yù)期差距大，就很容易虧本。”連續(xù)4年奪得“雙十一”服飾品牌銷售*的廣東本土戶外服飾品牌駱駝，也表達(dá)了同樣的心態(tài)。該公司總經(jīng)理萬(wàn)金剛表示：“駱駝的目標(biāo)是銷量和效益兩手都要抓，“雙十一”既要大賣，還要賺錢。”
問題二：
刷單造假和物流短板仍存
電商平臺(tái)上刷單量造假，也是業(yè)內(nèi)公開的秘密。節(jié)前，記者從部分刷單者處獲悉，“雙十一”之前他們已接到很多刷單的活。
有從業(yè)者曾在網(wǎng)上“曬單”稱，一天刷四五單非常容易。進(jìn)入刷單平臺(tái)后，直接下單“秒拍”，刷成功后每單可獲得2元4.5元的收入。據(jù)介紹，“刷單手”一般經(jīng)熟人相互介紹，通過QQ群派活。需要刷單的平臺(tái)先將商品購(gòu)買金額、刷單費(fèi)付給刷單組織者，然后刷單手去指定網(wǎng)上店鋪下單、購(gòu)買、支付賣家收款（自己的錢）、發(fā)貨（當(dāng)然是空包裹）刷單手收貨、給好評(píng)。
“912億元的銷售額里水分有多少，還有待考察。”有觀察人士稱，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，每年“雙十一”過后，退貨率高企，曾有媒體曝光某女裝品牌在“雙十一”之后一個(gè)月內(nèi)，退貨率高達(dá)64%，另一男裝品牌的退貨率則高達(dá)38%。
曹磊指出，一天不具有代表性，“雙十一”之前叫持幣待購(gòu)，之后叫消費(fèi)透支。他認(rèn)為，看數(shù)據(jù)不能只看點(diǎn)，“雙十一”只是一年中一天，要看整體。“該數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)包括消費(fèi)品、生活服務(wù)、房地產(chǎn)、藝術(shù)品等多方面，數(shù)據(jù)比例不詳，有水分。如果只拿這個(gè)數(shù)據(jù)與當(dāng)天社會(huì)消費(fèi)品零售總額比的話無(wú)可比性。”
此外，“雙十一”之后，物流所承受的壓力也是空前巨大。據(jù)介紹，今年“雙十一”期間（11月1116日）預(yù)計(jì)全行業(yè)處理的郵件（快件）量預(yù)計(jì)將達(dá)到7.8億件，同比增長(zhǎng)近45%；日最高處理量將達(dá)1.6億件，同比增長(zhǎng)55%，是今年以來(lái)日常處理量（5000萬(wàn)）的3倍。
此前，馬云也表達(dá)過對(duì)物流的擔(dān)心：“我今年擔(dān)心的還是物流，物流仍然是短板。”
國(guó)家郵政局預(yù)測(cè)，“雙十一”業(yè)務(wù)旺季將持續(xù)到11月20日，發(fā)貨峰值將出現(xiàn)在1214日，其間，全國(guó)范圍內(nèi)的快件攬派將出現(xiàn)交互式高峰：前期，北京、上海、廣州、深圳、杭州、金華（義烏）等20余個(gè)出貨量較大的城市將出現(xiàn)攬收高峰和轉(zhuǎn)運(yùn)高峰；中后期，全國(guó)范圍內(nèi)將普遍出現(xiàn)投遞高峰，尤其是三、四線城市及農(nóng)村地區(qū)投遞壓力較突出。
觀察
我們是否還需要“雙十一”？
2009年，阿里借由網(wǎng)絡(luò)戲謔詞“光棍節(jié)”生造出了個(gè)“雙十一購(gòu)物節(jié)”。那一年，阿里“雙十一”的成交額僅為0.5億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重不到2%。7年后，阿里“雙十一”成交額突破900億元。截至2014年12月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.6%。
在電子商務(wù)剛剛起步之前，“雙十一”是電商平臺(tái)吸引流量和用戶的手段。那么時(shí)至今日，我們是否還需要“雙十一”？
從商家角度來(lái)看，“雙十一”仍然是拉動(dòng)全年銷量和發(fā)售新品的*時(shí)間。
一方面，商家利用“雙十一”節(jié)點(diǎn)促銷拉動(dòng)全年銷量。有些商家產(chǎn)能過高，庫(kù)存量大，還可借機(jī)去庫(kù)存。
另一方面，很多商家也將“雙十一”節(jié)點(diǎn)作為新品預(yù)售、市場(chǎng)前瞻預(yù)期的試金石。
從消費(fèi)者角度來(lái)看，經(jīng)過7年的市場(chǎng)培育，部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了對(duì)“雙十一”的期待。促銷活動(dòng)加上電視網(wǎng)絡(luò)直播，今年電商與娛樂的深度融合更加營(yíng)造出了全民購(gòu)物的氛圍，消費(fèi)者積蓄已久的購(gòu)物熱情被點(diǎn)燃。
從拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)看，“雙十一”在一定程度上能夠拉動(dòng)消費(fèi)。在馬云看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從投資和出口走向消費(fèi)，而阿里正是利用互聯(lián)網(wǎng)手段激發(fā)了中國(guó)部分內(nèi)需。
當(dāng)然，不可否認(rèn)“雙十一”仍然存在虛假降價(jià)、數(shù)據(jù)造假、物流短板等一系列問題。目前，中國(guó)電商正處于從不成熟邁向成熟階段，行業(yè)經(jīng)過一年又一年的“雙十一”歷練，才能在不斷改進(jìn)中逐漸壯大。
“雙十一”拉動(dòng)下的電子商務(wù)，看上去只是消費(fèi)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，實(shí)際上牽涉了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的很多方面，包括金融、物流、通信等各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，金融、質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)等各種監(jiān)管，還有生產(chǎn)、渠道、科技、服務(wù)等各類創(chuàng)新，都需要順勢(shì)而為，破中求立。
隨著政策法規(guī)的不斷完善，電商平臺(tái)和商家主動(dòng)承擔(dān)起保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的社會(huì)責(zé)任，消費(fèi)者也要逐漸認(rèn)識(shí)到自身權(quán)益，這樣消費(fèi)者保護(hù)的社會(huì)氛圍才能日益成熟。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/5595.html
