課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程培訓(xùn)目標(biāo)
心態(tài)：強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略思維。
技能：理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略矩陣規(guī)劃與選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
分析市場(chǎng)區(qū)隔——掌握市場(chǎng)區(qū)隔的切割條件、市場(chǎng)區(qū)隔的步驟、市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估因素、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、決定優(yōu)先順序的方法；
明確市場(chǎng)定位——掌握成功差異化定位的鉆石模型，制作定位說(shuō)明書(shū)，掌握從市場(chǎng)區(qū)隔到差異化定位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考方式；
制訂營(yíng)銷(xiāo)組合——掌握4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合與工具、從差異化定位到4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略、制作4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略說(shuō)明書(shū)、4P營(yíng)銷(xiāo)組合檢查、品牌類(lèi)型與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、SMART目標(biāo)設(shè)定、SWOT分析、OGSM計(jì)劃表；
規(guī)劃推廣活動(dòng)——掌握市場(chǎng)推廣活動(dòng)的成功關(guān)鍵AIDA Model、多種途徑的推廣工具、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的規(guī)劃流程。
應(yīng)用：提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌創(chuàng)造差異化和價(jià)值，避免落入價(jià)格戰(zhàn)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真義
理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系
理解市場(chǎng)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能
理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理流程
運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略矩陣，規(guī)劃與選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
防御戰(zhàn)、正面攻擊、側(cè)翼攻擊、游擊戰(zhàn)
分析市場(chǎng)區(qū)隔
理解區(qū)隔市場(chǎng)的價(jià)值
掌握如何區(qū)隔市場(chǎng)、市場(chǎng)區(qū)隔的切割條件
掌握進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔的步驟
掌握市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估因素、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、決定優(yōu)先順序
明確市場(chǎng)定位
解定位的定義
理解7大差異化策略
掌握成功的差異化定位：鉆石模型
通過(guò)鉆石模型，制作定位說(shuō)明書(shū)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的思考：從市場(chǎng)區(qū)隔到差異化定位
制作戰(zhàn)略說(shuō)明書(shū)
制訂營(yíng)銷(xiāo)組合
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合與工具
4P：Product, Price, Place, Promotion
掌握如何從差異化定位到4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略
制作4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略說(shuō)明書(shū)
掌握4P營(yíng)銷(xiāo)組合檢查表
品牌類(lèi)型與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
掌握4P工具箱以及相應(yīng)策略
制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
SMART目標(biāo)設(shè)定
SWOT分析
OGSM計(jì)劃表
制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略
規(guī)劃推廣活動(dòng)
理解銷(xiāo)售促銷(xiāo)的角色
掌握市場(chǎng)推廣活動(dòng)的成功關(guān)鍵：AIDA Model
了解多種途徑的推廣工具
掌握市場(chǎng)推廣活動(dòng)的規(guī)劃流程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/10265.html