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廣州招商變革力培訓(xùn)課程

課程大綱
一、為什么要參加《招商變革力》課程
如何在變化的世界中華麗轉(zhuǎn)型保持遙遙領(lǐng)先的地位
如何持續(xù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造源源不斷的動力
如何在競爭如此激烈的環(huán)境下做強、做大、做久的八大核心變革
任何一個想要基業(yè)長青的企業(yè)，都能找到一些值得借鑒的變革智慧

二、《招商變革力》課程目的
變革力：商業(yè)生態(tài)里的佼佼者的核心特質(zhì)
變革力：鑄就企業(yè)百年傳奇
變革力：是組織對外部環(huán)境變化的理解和反應(yīng)、建立組織的內(nèi)部能力，以及富有遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo)者的結(jié)合

三、《招商變革力》課程概要
(一)招商拼的是什么？
1、策劃——如何讓人擠滿你會議室
2、細(xì)節(jié)——沒有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，如何在業(yè)界混
3、靈魂——沒有招魂的本領(lǐng)和技術(shù)，何在行業(yè)立足
4、成交——如果你沒有成交，你會失去顧客
5、工具——讓你工作更簡單
（二）招商核心內(nèi)容？ 8大法程與細(xì)節(jié)
1、調(diào)研-顧客定位、產(chǎn)品定位、價格定位、賣貨政策定位
2、立項-時間、地點、人物、規(guī)模、人數(shù)、物料、人員分工
3、策劃-主題、流程、靚點、課件、專家、視頻
4、啟動-研討、分工、成果、責(zé)任與處罰
5、培訓(xùn)-話術(shù)、工具應(yīng)用、跟進與輔導(dǎo)
6、邀約-到場話術(shù)、成交話術(shù)、
7、現(xiàn)場-桌椅擺放、環(huán)境氛圍、人員排位、員工素質(zhì)、成交配合
8、會后-成交與非成交話術(shù)、短信編排

（三）招商成功核心研討與成功鍵
1、主題策劃邀請-人不是邀請來的，是吸引來的
2、會場氛圍-成交是氛圍
3、課件設(shè)計-不是產(chǎn)品吸引，而是效果
4、專家邀請-不是講觀點、講產(chǎn)口，而是講顧客拒絕的故事
5、流程和員工執(zhí)行力-沒有完美的個人，只有完美的團隊
6、成交政策制定-如何讓顧客的貪心成為成交的臨門功夫
（四）招商邏輯
1、為什么要做招商的行業(yè)
2、為什么要做招商的品類
3、為什么要與所招商的公司合作
4、合作有什么結(jié)果
5、為什么就要與所招商的公司合作

（五）招商行銷策略
1、招商策劃：你的決勝制高點秘籍和經(jīng)銷商如何來到你的會場
2、招商政策：為什么馬上成交，后方的保證嗎？
3、產(chǎn)品模式：你的團隊給合作者有信心嗎
（六）招商實戰(zhàn)智慧
1、我是如何做到現(xiàn)場成交刷卡過百萬的：現(xiàn)場成交系統(tǒng)與演澤
2、我是如何做到招商*成交：招商的行銷策略

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