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 課程收益
導(dǎo)師具有多年從事萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；
全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強(qiáng)；
歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解學(xué)員難題；
第一部分：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研
目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研
目用地情況分析
消費(fèi)來(lái)源及輻射力調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研
城市政策法律環(huán)境調(diào)研
調(diào)研的初步結(jié)論
各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析
商業(yè)規(guī)劃依據(jù)
業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃
主力店組合及面積規(guī)劃
商場(chǎng)平面布局規(guī)劃
三、建設(shè)規(guī)劃
主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求
商場(chǎng)的外觀設(shè)計(jì)
商場(chǎng)內(nèi)部空間設(shè)計(jì)
四、商業(yè)項(xiàng)目定位的成功與失敗典型案例解析
1. 外部可視性特征
2. 景觀設(shè)計(jì)實(shí)際案例賞析
3. 開(kāi)發(fā)商選址與零售商選址的異同
4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
第二部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細(xì)化管理
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算
招商目標(biāo)客戶(hù)的研究
目標(biāo)商家行業(yè)劃分
招商策略
 異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合
 招商手段
市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段
 招商通知
 意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接
 品牌落位
合同準(zhǔn)備及商戶(hù)征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
 招商手冊(cè)
 招商工作計(jì)劃
企業(yè)宣傳計(jì)劃
模塊三、招商實(shí)施階段
 招商人員培訓(xùn)
 招商口徑
 租賃合同審批流程及權(quán)限
 招商大會(huì)
 招商工作匯報(bào)制度
 招商分析會(huì)
 招商節(jié)點(diǎn)把控
 企劃宣傳配合活動(dòng)
模塊四、品牌資源管理與開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)
建立品牌庫(kù)
品牌排序及定級(jí)
品牌考核標(biāo)準(zhǔn)
掉鋪預(yù)案
開(kāi)業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立
開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整
模塊五、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)
 合作條件面談判要點(diǎn)
 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)
 財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
 營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)
 招商談判技巧