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營銷管理技能培訓(xùn)課程

課程背景
督導(dǎo)訓(xùn)練是針對企業(yè)基層市場營銷管理應(yīng)具備的知識(shí)及技巧而擬訂的一套課程，督導(dǎo)的職務(wù)來源：二戰(zhàn)期間，由于*工廠內(nèi)許多熟練的技工和基層主管去服兵役,在工廠內(nèi)充斥著許多技術(shù)不熟練的工人;如何在這種情況下保持工廠的效率和品質(zhì),成為企業(yè)界相當(dāng)困擾的事情。最后,*專家研究出一套快速且有效的訓(xùn)練方式來培養(yǎng)基層的工作人員，結(jié)果非常成功,這套系統(tǒng)便叫一線督導(dǎo)者的訓(xùn)練。由于這套系統(tǒng)非常有效,訓(xùn)練成績極佳，戰(zhàn)后迅速得以傳開。 營銷部門督導(dǎo)訓(xùn)練主要是提升基層市場管理干部的工作教導(dǎo)能力、改善工作市場方法的能力、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系處理的能力，營造優(yōu)良的組織氛圍，從而達(dá)到提升營銷績效之目的。

課程大綱
第一模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽光職業(yè)心態(tài)
1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果
2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)
3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙
4.如何突破職業(yè)障礙

第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知
1.終端市場問題的四個(gè)方面
2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)
3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值
4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征
5.優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)
6.優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)

第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場調(diào)研能力技能提升
1.優(yōu)秀督導(dǎo)市場分析能力提升
2.優(yōu)秀督導(dǎo)市場細(xì)分能力提升
3.優(yōu)秀督導(dǎo)市場戰(zhàn)略策劃能力提升
4.優(yōu)秀督導(dǎo)競爭對手分析能力提升

第四模塊:  優(yōu)秀督導(dǎo)營銷管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
1.督導(dǎo)對營銷的認(rèn)知
2.督導(dǎo)對營銷目標(biāo)執(zhí)行分析能力提升
3.督導(dǎo)對營銷計(jì)劃執(zhí)行能力的分析
4.優(yōu)秀督導(dǎo)營銷制度督導(dǎo)執(zhí)行力督導(dǎo)能力提升
5.優(yōu)秀督導(dǎo)與其他營銷部門溝通能力提升的四個(gè)步驟
6.優(yōu)秀督導(dǎo)客戶信用管理分析能力的提升
7.優(yōu)秀督導(dǎo)合同管控能力的分析
8.優(yōu)秀督導(dǎo)對費(fèi)用管理的分析能力提升
9.優(yōu)秀督導(dǎo)對應(yīng)收賬款管理的能力提升
10.優(yōu)秀督導(dǎo)對市場經(jīng)銷商客戶管理能力的提升

11.督導(dǎo)對零售終端提升業(yè)績的七大因素分析
12.優(yōu)秀督導(dǎo)對培訓(xùn)工作的能力提升
13.優(yōu)秀督導(dǎo)對導(dǎo)購工作的能力提升
1）導(dǎo)購員管理體制
2）導(dǎo)購員的激勵(lì)機(jī)制
3）導(dǎo)購員梯隊(duì)建設(shè)
4）臨促隊(duì)伍的建設(shè)
5）促銷要素組合
6）促銷活動(dòng)的分類
7）促銷活動(dòng)的組織
8）終端生動(dòng)化思路
9）產(chǎn)品的陳列
14.督導(dǎo)如何制定2015年區(qū)域市場營銷督導(dǎo)計(jì)劃

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