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鄭州營銷謀略培訓課程大綱

課程背景
營銷管理它就像一座我們無法逾越的高山。或許有人認為，當前營銷學紛繁蕪雜，各種營銷充斥著市場，良莠不齊。隨著經濟全球化和中國加入WTO后，面臨更加激烈的市場競爭和強大的國外對手，企業(yè)的立足更依賴營銷。而企業(yè)在營銷管理過程中如何前瞻競爭態(tài)勢、洞悉營銷方向，制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略，已經成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。 新時代的商業(yè)競爭，很明顯不再是簡單的實力較量，更多的決勝因素是企業(yè)競爭策略。在市場上屢屢受挫的企業(yè)，與競爭者相比較，其制定的策略和執(zhí)行肯定有所不當。所以在商業(yè)競爭中企業(yè)的規(guī)模大小，科技水平這些僅僅是客觀條件，企業(yè)的生存與發(fā)展還需要好的競爭策略。否則還是會有被競爭者超越的可能。如何選擇競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)進行攻擊，又怎樣集中優(yōu)勢資源作強大的正面攻擊，以搶奪市場。 胡一夫老師的《營銷管理與商戰(zhàn)謀略》熔鑄企業(yè)營銷管理理論與實踐，為您傳授經典營銷法則、全新實戰(zhàn)經驗、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例：既有通過側翼定位來確保市場的防御措施，更有巧用攻心策略。

課程收益
1、引導學員掌握營銷管理的方法和技巧； 
2、引導學員掌握客戶需求挖掘的方法和技術； 
3、引導學員掌握品牌塑造，產品規(guī)劃的方法； 
4、引導學員掌握企業(yè)經營和商戰(zhàn)的完整策略； 
5、引導學員掌握企業(yè)經營和商戰(zhàn)的取勝境界； 
6、引導學員掌握企業(yè)經營者主宰

課程大綱
第一篇：營銷管理篇
第一講：營銷管理導論
1、營銷的含義與特點
2、營銷的內容和營銷觀念
3、營銷的產生與發(fā)展
4、營銷在我國的應用

第二講：營銷的環(huán)境分析
1、營銷的環(huán)境分析與市場調研概述
2、營銷的宏觀環(huán)境分析
3、營銷微觀環(huán)境分析
4、金融市場調研方法與預測

第三講：營銷的戰(zhàn)略
1、營銷戰(zhàn)略概述
2、市場細分
3、目標市場及定位
4、營銷競爭戰(zhàn)略
5、CIS戰(zhàn)略

第四講：營銷的產品策略與新產品開發(fā)
1、商業(yè)產品概述
2、商業(yè)的產品組合策略
3、商業(yè)產品的生命周期策略
4、商業(yè)新產品開發(fā)策略

第五講：營銷的定價策略
1、產品的定價概述
2、產品定價因素分析
3、產品的定價方法
4、產品的定價策略
5、各類產品的定價

第六講：營銷的分銷策略
1、分銷策略概述
2、影響商業(yè)分銷渠道選擇的因素
3、直接分銷策略
4、間接分銷策略

第七講：營銷的促銷策略
1、促銷策略概述
2、的廣告促銷
3、的人員促銷
4、的營業(yè)推廣
5、的公關促銷
6、促銷方式的選擇與組合

第八講：營銷的其他策略
1、營銷的品牌策略
2、營銷的客戶關系策略
3、營銷的交叉營銷策略
4、整合營銷策略

第九講：營銷組織的管理
1、營銷組織概述
2、營銷組織的協(xié)調與發(fā)展
3、營銷組織的控制

第二篇：商戰(zhàn)謀略篇
第一講：商戰(zhàn)決策的真相
1、生活在昨天的決策者
2、危機將從何處開始
3、在不確定性動蕩中生存
4、突破慣性衰退的軌道
5、決策者要有這些心理特

第二講：戰(zhàn)略競爭的關鍵路徑
1、商戰(zhàn)競爭的戰(zhàn)略支點
2、錨定消費者的價值動機
3、無法替代的價值形象
4、影響消費者感知的核心策略
5、建立內在的行為關聯(lián)
6、感知偏差與商業(yè)定位的調整

第三講：差異化再造的途徑
1、領先期望和創(chuàng)新期望
2、對比競爭中的差異化感知
3、滿足消費感知的需求替代
4、真正的創(chuàng)新和嶄新的感知體驗
5、商業(yè)價值的隱性傳導
6、投射消費者的內在需求

第四講：聚焦消費者認知
1、顧客注意力理論
2、獨特性的集中
3、關鍵群體的決策
4、暗示中的消費心理引導
5、有形與無形的暈輪效應
6、價值前景的描述
7、信息的加速度傳播

第五講：掌控消費者的心理情境
1、網絡成癮的精神病研究
2、菲奧莉娜的創(chuàng)造性突破
3、張瑞敏給員工的第一堂課
4、成為一個消費標簽
5、戒煙的行為與心理恐懼
6、制定消費群體的遵從標準
7、消費者的習得性無助

第六講：為消費者創(chuàng)造新體驗
1、構建相似性信息塊
2、注重細節(jié)經營
3、傳遞一致性的信息
4、降低消費者期望
5、重整價值鏈
6、利益永存的信念

第七講：主導變化，持續(xù)領先
1、不自覺的成功就是失敗
2、加速并引導趨勢性變化
3、掌控大趨勢中的小變化
4、創(chuàng)造性領先：沒有對手的競爭