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價格談判技巧培訓(xùn)內(nèi)容

課程大綱：
前序
春光乍泄------做采購的里外不是人
花絮------采購物料成本演算啟示

一、零成本采購管理策略
1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例
3、零成本采購理念更新
4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖

二、零成本采購
1、采購物料成本演算啟示
2、九類采購成本
3、采購三大策略及運(yùn)用細(xì)則
4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容
5、某民營公司存貨型ODM與MPS實(shí)錄展示
6、某公司ERP的采購流程
7、某著名電訊公司透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”事例
8、某實(shí)業(yè)有限公司物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡例
9、某行業(yè)全國第一某公司ERP采購流程實(shí)例分析
10、某電器公司完善采購控制流程
11、決定適當(dāng)請購量四方面
12、尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場診斷錄音
某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過程實(shí)錄案例研討
13、評定四段前置購備時間---零采購時間

14、零采購時間五大規(guī)則
15、零前置購備時間四種管理辦法
16、采購價格管理
案例:采購成本模型建立
大型分隊(duì)填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗(yàn)
降低采購價格管制十一種工具
17、供貨商提高價格二十一條原因
18、取得采購產(chǎn)品信息十三渠道
19、采購價格因應(yīng)漲價/*采購/緊急采購之道
20、節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
21、某科技有限公司采購價格下降分析圖
22、獲得供貨商”價格底線”十五方式
23、降低采購成本十五種途徑
24、實(shí)施零庫存與JIT(JUST IN TIME)

三、零成本供貨商交貨期管理
1、供貨商交期管制十大之道
2、ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)
3、采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
4、采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施

四、零成本采購質(zhì)量管理和輔導(dǎo)
1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
2、某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
3、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
5、采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
6、轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
7、采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)

五、供貨商來源開發(fā)與評估系統(tǒng)
1、選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)
2、某公司供貨商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實(shí)例
3、湯姆遜電器有限公司---供貨商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
4、供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)因素
5、某公司供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

六、零成本采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵四法則
2、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
3、ERP價格分析流程(明細(xì)功能)
4、詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求----成本分析由賣方提供議價有何不便?
5、詢價必要十一個項(xiàng)目----為何進(jìn)行價格分析
6、某制品有限公司詢價/報(bào)價單實(shí)例分析
7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
8、議價六項(xiàng)指導(dǎo)法則

七、采購談判過程及議價技巧
1、采購談判三種過程分析
2、采購談判定義需求與技巧
3、采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)
4、談判技巧----談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時間操縱/情緒操縱
6、大型團(tuán)隊(duì)模擬降價議價實(shí)戰(zhàn)演練比賽----錄像回放點(diǎn)評
7、破圍標(biāo)之十二計(jì)
8、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

八、采購人員績效評估與目標(biāo)管理
1、采購績效執(zhí)行六部份
2、制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)(案例;采購人員績效評估指標(biāo))
3、采購目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時交貨率分析)
4、某集團(tuán)公司采購績效2004年4月報(bào)告事例分享
5、采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對應(yīng)具體日常制度/流程
6、采購目標(biāo)管理活動核心----執(zhí)行力管理
7、采購執(zhí)行力項(xiàng)目與公式
8、采購執(zhí)行力管理辦法(____月____部門執(zhí)行力管理表)
9、某公司采購執(zhí)行力管理辦法(___月____部門執(zhí)行力管理表) 實(shí)例某公司&l

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