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快速制造銷售人員培訓(xùn)課程

【課程的核心內(nèi)容】
一、重新認(rèn)識銷售人員的價值
à       “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1.    營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2.    人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的
3.    打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件
à       “人”的問題是關(guān)鍵
1.    銷售增長的來源
2.    選人、用人、育人
3.    從指揮員到教練員
à       銷售隊伍是戰(zhàn)略問題
1.    銷售人員為什么拿錢
2.    精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3.    銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員
à       用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
1.    篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2.    用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3.    年齡與教育對銷售的影響
4.    實(shí)例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)
à       甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1.    銷售人員招聘的基本原則
2.    銷售人員甄選的9級臺階
3.    銷售人員的心理測試
à       雙向選擇的重新理解
Ø     銷售人員眼中的“我們”
Ø     我們對銷售人員的價值是什么
Ø     大學(xué)生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
à       按最平凡的要求建立育人體系
Ø     到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？
Ø     培育常見的問題
Ø     不同類型的銷售培育體系
à       快速入門培育系統(tǒng)
Ø     如何快速溶入公司
Ø     如何縮短30%的培訓(xùn)周期如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”
à       隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng)
Ø     銷售人員成長周期的五個階段
Ø     銷售人員的晉級
à       專項(xiàng)提升培育系統(tǒng)
Ø     銷售周期的訓(xùn)練示例
Ø     不同階段的銷售要點(diǎn)

四、如何管好、用好銷售人員
à       你憑什么比別人多拿錢
Ø     銷售人員的職責(zé)
Ø     銷售人員的評價機(jī)制
à       銷售的人員管理與激勵
Ø     營銷人員的激勵哲學(xué)
Ø     幾種激勵方式的比較研究