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培訓(xùn)課程內(nèi)容大綱及介紹
培訓(xùn)課題：
小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助互聯(lián)網(wǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷，是客戶主動(dòng)來(lái)找你成交
培訓(xùn)大綱：
目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)：
小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助互聯(lián)網(wǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷，是客戶主動(dòng)來(lái)找你成交的實(shí)戰(zhàn)技巧：
主推營(yíng)銷產(chǎn)品定位：
精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體定位
精準(zhǔn)垂直營(yíng)銷陣地定位
互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳語(yǔ)言定位
互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳符號(hào)定位
互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳價(jià)值觀定位
互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳行為范式定位
微信公眾號(hào)主推內(nèi)容定位
搭建和維護(hù)30-100個(gè)核心精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體粉絲的類小米式發(fā)展社群定位
異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)策劃定位
020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造勢(shì)定位
C2b客戶維護(hù)新利潤(rùn)中心模式建立系統(tǒng)挖掘定位
13）眾籌眾包跨界類平臺(tái)連鎖加盟發(fā)展方式定位
學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解惑答疑：

培訓(xùn)內(nèi)容：
1.目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)：
資金有限，沒有太多的錢去做廣告和營(yíng)銷。
人力有限，沒有太多的人去市場(chǎng)推廣和客戶陌生拜訪。
時(shí)間有限，短期之內(nèi)就需要盈利，就需要有現(xiàn)金流，否則，就可能見不到“明天”的太陽(yáng)，必須速成！
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供過(guò)于求，想要成交客戶和找到客戶，太難。
怎么辦？我們不在像傳統(tǒng)的營(yíng)銷那樣，苦逼的去挨家挨戶的跑著求客戶成交，而是要學(xué)會(huì)借助【互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷】的方法與捷徑技巧，讓我們的潛在精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體主動(dòng)來(lái)找我們談合作，主動(dòng)來(lái)找我們買產(chǎn)品或服務(wù)，主動(dòng)來(lái)找我們給我們錢，具體如何做呢？技巧請(qǐng)聽下面江才老師言《小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助互聯(lián)網(wǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷，是客戶主動(dòng)來(lái)找你成交》的實(shí)戰(zhàn)技巧！

2.小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助互聯(lián)網(wǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷，是客戶主動(dòng)來(lái)找你成交的實(shí)戰(zhàn)技巧：
1）主推營(yíng)銷產(chǎn)品定位：
1.1）產(chǎn)品靈魂之道的挖掘-賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種客戶想要的解決方案和感覺。
1.2）c2b移動(dòng)電商靜默購(gòu)買6因素的方式優(yōu)化和呈現(xiàn)產(chǎn)品圖文詳情頁(yè)。
2）精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體定位
2.1）精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、分布區(qū)域、目前痛點(diǎn)等
2.2）針對(duì)自己目前的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的痛點(diǎn)做出相應(yīng)的解決方案：
2.2.1）客戶的痛點(diǎn)
2.2.2）客戶的消費(fèi)場(chǎng)景
2.2.3）客戶購(gòu)買產(chǎn)品的初衷
2.2.4）客戶的痛點(diǎn)解決方案

3）精準(zhǔn)垂直營(yíng)銷陣地定位
3.1）客戶在什么樣的場(chǎng)景下就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求
3.1.1）慣性習(xí)慣：微搜+朋友圈口碑介紹
3.1.2）環(huán)境塑造，痛點(diǎn)感覺激發(fā)
3.2）客戶一般是通過(guò)什么樣的途徑獲知這三類產(chǎn)品信息的？【奠基：精準(zhǔn)垂直營(yíng)銷陣地定位；目標(biāo)讓客戶能夠主動(dòng)找到我們】
3.3）公司的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略定位，是定位做全國(guó)市場(chǎng)，還只是做本地市場(chǎng)？
3.4）如何布局，做好個(gè)人微信朋友圈營(yíng)銷和微信群植入營(yíng)銷
3.4.1）微信朋友圈：頭像+昵稱+個(gè)性簽名+【每日出現(xiàn)：c2b挖痛一點(diǎn)+解決方案+植入營(yíng)銷誘餌設(shè)計(jì)】?jī)r(jià)值內(nèi)容。
3.4.2）微信群：頭像+昵稱+【每日出現(xiàn)：c2b價(jià)值段子+植入營(yíng)銷誘餌設(shè)計(jì)】?jī)?nèi)容。
3.5）發(fā)布相關(guān)信息的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景、方式，目標(biāo)讓精準(zhǔn)客戶能夠找到他
3.5.1）定時(shí)
3.5.2）定點(diǎn)
3.5.3）定場(chǎng)景
3.5.4）及時(shí)互動(dòng)。

4）互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳語(yǔ)言定位
4.1）即要我們的廣告內(nèi)容出現(xiàn)后，能夠引起客戶興趣，就要求我們的廣告內(nèi)容在策劃時(shí)就要運(yùn)用相應(yīng)技巧，以圈內(nèi)人語(yǔ)言展示出來(lái)，能夠引起圈內(nèi)人精神共鳴，才有可能引起客戶興趣。
4.2）把我們策劃好的相關(guān)植入營(yíng)銷文案在回答客戶相應(yīng)的問(wèn)題時(shí)，一次以一種語(yǔ)言來(lái)回答，如果總共有4種語(yǔ)言，我們則可以編輯成5種話術(shù)來(lái)說(shuō)，第一次是以普通話術(shù)來(lái)說(shuō)，所有的人都能夠聽懂；而從第2-5次，則開始換著不同的圈子語(yǔ)言來(lái)表達(dá)發(fā)布。
4.3）要引起客戶的興趣，就必須要與眾不同，在能夠表達(dá)我們文案基本意思的同時(shí)，還要有個(gè)性。
4.4）百度指數(shù)-輿情管家-百度知道

5）互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳符號(hào)定位
5.1）你們的公司給人的感覺---你們的企業(yè)文化和公司使命到底是什么？
5.1.1）這種感覺不是站在你們公司角度的自我感覺，而是一種服務(wù)客戶的感覺，能夠給客戶帶來(lái)價(jià)值的感覺，能夠解決客戶痛點(diǎn)的感覺
5.1.2）從哪能夠看出來(lái)，從你們的外包裝上能夠看出來(lái)嗎？從你們拍攝的照片上能夠看出來(lái)嗎？不用你們?nèi)藛T開口，客戶能夠自己感受出來(lái)嗎？
5.2）那這些品牌符號(hào)具體包含哪些內(nèi)容呢？
5.2.1）你們的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)【呈現(xiàn)給終端消費(fèi)者和終端零售店面的】
5.2.2）你們產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)上所帶的【微信公眾號(hào)二維碼+一個(gè)掃碼理由】的設(shè)計(jì)，要與你們的品牌定位相符合。
5.2.3）你們的企業(yè)微信公眾號(hào)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要與你們的品牌定位相符合。
5.2.4）你們的微信朋友圈或者是微信群或者是微信公眾號(hào)內(nèi)所發(fā)的內(nèi)容的具體設(shè)計(jì)，要與你們的品牌定位相符合。
5.3）那具體落地如何操作呢？
5.3.1）先從最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品外包裝上的【微信公眾號(hào)二維碼+一個(gè)掃碼理由】的設(shè)計(jì)入手，最省力，也不用花錢。
5.3.2）再?gòu)钠髽I(yè)微信公眾號(hào)內(nèi)容的設(shè)計(jì)入手，把相關(guān)的內(nèi)容給優(yōu)化好，那種感覺品牌定位的感覺做出來(lái)，這個(gè)就是花點(diǎn)時(shí)間，也不用投資花錢。
5.3.3）再按照單品爆點(diǎn)爆款的產(chǎn)品思維體系設(shè)計(jì)出1-3款產(chǎn)品，并按照移動(dòng)電商靜默購(gòu)買或營(yíng)銷型文案的因素設(shè)計(jì)出來(lái)，優(yōu)化好，那種感覺品牌定位的感覺做出來(lái)，這個(gè)也就是花點(diǎn)時(shí)間，也不用投資花錢。
5.3.4）設(shè)計(jì)企業(yè)的【微信朋友圈或者是微信群或者是微信公眾號(hào)內(nèi)所發(fā)的內(nèi)容】，把那種感覺品牌定位的感覺做出來(lái)，這個(gè)快了3天就可以出來(lái)，慢了一周肯定能出來(lái)，也不用花錢。
5.3.5）品牌符號(hào)定位的內(nèi)核工作體系完成了，下面就開始做外表符號(hào)，即發(fā)貨給終端消費(fèi)者客戶的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)+發(fā)貨給終端零售店面的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)。把那種感覺品牌定位的感覺做出來(lái)，這個(gè)可能要花點(diǎn)錢，有點(diǎn)投入。

6）互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳價(jià)值觀定位
6.1） 文化層次：來(lái)找我們的客戶都是什么文化層次？本科？小學(xué)或其他？都有認(rèn)可什么樣產(chǎn)品主題相關(guān)的常識(shí)共性？---【文化價(jià)值觀念-共識(shí)定位】
6.2）【百度指數(shù)-需求圖譜-熱門搜索】

7）互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳行為范式定位
7.1）其采購(gòu)量*的三類目標(biāo)客戶群體一般采購(gòu)量采購(gòu)一次會(huì)是多少？一般都是在什么樣的季節(jié)場(chǎng)景下會(huì)采取采購(gòu)行動(dòng)？
7.2）這些客戶選擇我們的原因和場(chǎng)景都有哪些？（即：
a.當(dāng)時(shí)他們都是怎么找到我們的？
b.他們?yōu)槭裁凑业降氖俏覀儯皇莿e家？
c.當(dāng)時(shí)他們找到我們的背景都是什么樣的狀況？--【奠基：互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳行為范式定位，
為我們半路攔截潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在精準(zhǔn)客戶做準(zhǔn)備?！?br /> 7.3）教會(huì)其用精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體喜歡的語(yǔ)言-【同頻】
7.4）以他們喜歡的行為范式和符號(hào)與他們互動(dòng)交流-【同道】

8）微信公眾號(hào)主推內(nèi)容定位
8.1）第1篇吸引客戶-引流（靠c2b客戶感興趣的相關(guān)主題內(nèi)容-廣度）
8.2）第2-6篇留下客戶--維護(hù)、轉(zhuǎn)化、成交。（靠精準(zhǔn)目標(biāo)客戶感興趣的產(chǎn)品相關(guān)主題常見疑難問(wèn)題內(nèi)容）
8.3）第7篇c2b價(jià)值：c2b產(chǎn)品相關(guān)價(jià)值場(chǎng)景化植入營(yíng)銷主題內(nèi)容【策劃和創(chuàng)造-內(nèi)容-場(chǎng)景化價(jià)值-留住客戶】-深度
8.3.1）根據(jù)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體定位和他們喜歡的語(yǔ)言、符號(hào)，以他們?nèi)粘Ｉ钪袝?huì)經(jīng)常遇到的相關(guān)產(chǎn)品主題困難和消費(fèi)需求場(chǎng)景等因素，植入營(yíng)銷寫能幫解決他們一些痛點(diǎn)的有價(jià)值內(nèi)容。
8.3.2）詳情案例可參照微信公眾號(hào)《私董會(huì)江才》，回復(fù)“01”，即可見。方向-植入營(yíng)銷場(chǎng)景化。
8.4）第8篇020活動(dòng)：020眾包參與感產(chǎn)品相關(guān)植入營(yíng)銷主題社群【推廣+二次引爆】-營(yíng)銷策劃進(jìn)程跟進(jìn)話題--社群--參與感-借力打力不費(fèi)力
8.4.1）目標(biāo)：能夠逐漸或立即把我們線下客戶歸集到線上微信公眾號(hào)或微信群，或能把我們線上客戶帶到我們線下去，玩參與感，讓我們潛在精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體能和我們一起玩。-玩中鎖定我們潛在精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體。
8.4.2）這篇文章總體的思路就是帶參與感因素的營(yíng)銷策劃，具體怎么搞，可以參考微信公眾號(hào)《私董會(huì)江才》，回復(fù)“02”，即可見。
備注：以上4條思路，具體情況各家企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況，靈活掌握。

9）搭建和維護(hù)30-100個(gè)核心精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體粉絲的類小米式發(fā)展社群定位
9.1）社群盈利發(fā)展模式定位
9.2）社群組織成員選擇定位
9.3）社群維護(hù)游戲規(guī)則定位
9.4）社群發(fā)展階段定位
9.4.1）0-100發(fā)展階段--內(nèi)部測(cè)試-生存--為產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)外測(cè)打基礎(chǔ)-優(yōu)化迭代升級(jí)完善產(chǎn)品
9.4.2）100-300發(fā)展階段-外部測(cè)試-樣板打造-賺錢-正常良性盈利-為可復(fù)制發(fā)展打基礎(chǔ)-招募同頻同道儲(chǔ)備人才
9.4.3）300+核心精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體粉絲以上---開始連鎖加盟社群裂變式拓展---招商加盟

10）異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)策劃定位
10.1）異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴的選擇-縱橫相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈-終端目標(biāo)客戶群體一致
10.2）營(yíng)銷活動(dòng)策劃的定位-
10.2.1）合作共贏
10.2.2）持續(xù)造勢(shì)
10.2.3）連環(huán)迭代：一家為主，活動(dòng)場(chǎng)地迭代，逐家展現(xiàn)，其他家合力輔助。

11）020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造勢(shì)定位
11.1）一年4季度4場(chǎng)大型【020或線上】活動(dòng)主題達(dá)到頂峰-登百度輿情-新聞監(jiān)測(cè)-營(yíng)造全國(guó)影響力
11.2）1個(gè)季度1場(chǎng)大型主題3場(chǎng)中型【020或線上】主題相關(guān)活動(dòng)跟進(jìn)造勢(shì)匯聚成浪-營(yíng)造局部區(qū)域影響力
11.3）1個(gè)月4場(chǎng)主題相關(guān)小活動(dòng)【020或線上】跟進(jìn)造勢(shì)-營(yíng)造周邊范圍小圈子影響力

12）C2b客戶維護(hù)新利潤(rùn)中心模式建立系統(tǒng)挖掘定位
12.1）c2b客戶維護(hù)大數(shù)據(jù)庫(kù)體系的建立與完善
12.2）新利潤(rùn)中心模式的挖掘：
12.2.1）單品引爆-入門級(jí)-強(qiáng)關(guān)系--高頻
12.2.2）過(guò)路級(jí)中頻和停車級(jí)低頻產(chǎn)品的延伸
12.3）最終走向：
12.3.1）小而美開始單品引爆--入門級(jí)流量--c2b客戶成交數(shù)據(jù)和成交后的跟進(jìn)維護(hù)數(shù)據(jù)沉淀資源
12.3.2）沉淀資源的深開發(fā)--走向c2b有限強(qiáng)關(guān)系客戶的一站式服務(wù)。

13）眾籌眾包跨界類平臺(tái)連鎖加盟發(fā)展方式定位
13.1）c2b客戶維護(hù)大數(shù)據(jù)庫(kù)體系的建立與完善后的強(qiáng)關(guān)系客戶社群價(jià)值和數(shù)據(jù)資源的沉淀
13.2）以強(qiáng)關(guān)系的社群需求為基礎(chǔ)，c2b跨界反向定制產(chǎn)品，眾籌式訂單式零庫(kù)存生產(chǎn)和共贏。
13.3）c2b反向定制的產(chǎn)品，眾籌參與者體驗(yàn)完美，感覺不錯(cuò)后，可以發(fā)展成為事業(yè)，眾包式對(duì)外售賣，客戶即銷售渠道、眾籌參與者即銷售通路，只需招募很少員工或不用招募員工即可。完全靠社會(huì)資源來(lái)自動(dòng)運(yùn)作。
13.4）類平臺(tái)體系的成立：
13.4.1）縱深的單品單點(diǎn)爆款入門級(jí)引流高頻產(chǎn)品---過(guò)路級(jí)中頻賺錢產(chǎn)品系列--停車級(jí)低頻暴利產(chǎn)品系列。
13.4.2）橫廣的c2b跨界反向量身定制產(chǎn)品系列：在這個(gè)平臺(tái)上只要你有需求，就會(huì)有機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)來(lái)供應(yīng)，一站式可以滿足強(qiáng)關(guān)系客戶的需求-跨界打劫，跨界革命。
13.4.3）類平臺(tái)體系成立，滿足你的立體全方位需求。
13.5）連鎖加盟發(fā)展方式定位：
13.5.1）類平臺(tái)體系的區(qū)域強(qiáng)關(guān)系的連鎖加盟發(fā)展方式復(fù)制，拓寬生命力。
3.學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解惑答疑：如還有其他疑問(wèn)，可現(xiàn)場(chǎng)咨詢曹江才老師。老師現(xiàn)場(chǎng)給大家解答