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北京市場營銷策劃培訓

課程大綱
一：精細化營銷策劃體系
1、精細化營銷——市場分析能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
3）市場調(diào)研、情報檢測、經(jīng)營分析
2、精細化營銷——營銷策劃能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
2）策略假設、目標客戶界定、營銷產(chǎn)品及活動設計、收益測算和評估

二：市場調(diào)研與策劃分析決策及精準定位
1、營銷調(diào)研的內(nèi)涵
1）制定營銷策略基礎
2）選擇和確立目標市場的前提
3）產(chǎn)品策略基礎
4）定價評估基礎
5）市場競爭策略基礎
2、營銷調(diào)研的內(nèi)容
1）市場需求的調(diào)研
2）產(chǎn)品供應狀況的調(diào)研
3）銷售狀況的調(diào)研
4）市場競爭狀況的調(diào)研
3、市場分析與決策
1）引入：團隊討論-產(chǎn)品營銷思路分解導圖
使用思維導圖的分析制作方式
2）洞悉市場變化，把握趨勢脈搏
我們到底在做什么？
營銷管理的核心任務是什么？
我們需要關(guān)注哪些信息？
市場分析包含哪些內(nèi)容
PEST環(huán)境分析
SWOT分析
波特五力競爭分析
消費者需求，決策，行為，購買力分析
市場細分& 用戶畫像

三：營銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
1、走出營銷策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方
2）策劃不是點子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復雜越好
4）策劃不是計劃
5）策劃不是天馬行空
2、營銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認識思維導圖
4）發(fā)散思維

四：營銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網(wǎng)絡營銷-未來方向
線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進
2、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點  聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產(chǎn)品策略
1）思考：單一產(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？
2）核心：產(chǎn)品定價
4、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標渠道結(jié)合——如何讓目標客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產(chǎn)品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標客戶？宣傳形式？宣傳時間？
5、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標客戶與產(chǎn)品結(jié)合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創(chuàng)新渠道
6、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關(guān)配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
7、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營銷活動配套客戶關(guān)懷支撐

講師介紹：孫子策
著名戰(zhàn)略營銷專家；
實戰(zhàn)派資深管理顧問；
北京大學特聘教授；
清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學院外聘專家；
專注于戰(zhàn)略與營銷管控理論與實戰(zhàn)策略研究；
曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測設備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團市場營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，國際*管理咨詢公司合伙人；
服務GE、松下、日本安立、韓國現(xiàn)代、中石化、平安、移動、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強企業(yè)，眾多上市公司、知名企業(yè)，獲得高度評價。

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