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*銷(xiāo)售心態(tài)塑造課程

課程背景
在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下
如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹(shù)立積極的銷(xiāo)售意識(shí)？
如何達(dá)成由銷(xiāo)售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？
如何制定詳實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷(xiāo)售人員在行動(dòng)實(shí)施中的問(wèn)題？
如何促使銷(xiāo)售人員堅(jiān)定銷(xiāo)售目標(biāo)、全力以赴行動(dòng)、主動(dòng)出擊大量行動(dòng)、達(dá)成目標(biāo)？
本課程根據(jù)以上問(wèn)題，從實(shí)戰(zhàn)的角度，采用正向與逆向激勵(lì)的方法，調(diào)整心態(tài)，制定目標(biāo)，列出詳實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃，全力以赴，大量行動(dòng)，達(dá)成目標(biāo)，幫助銷(xiāo)售人員梳理思路，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象  全體銷(xiāo)售精英/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理

課程綱要
第一部分：重新正確的認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售
一、正確看待銷(xiāo)售問(wèn)題、銷(xiāo)售困難和銷(xiāo)售挫折
1、何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！
2、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的？
3、銷(xiāo)售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
4、成功銷(xiāo)售來(lái)自堅(jiān)持，銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，*的失敗就是你選擇了放棄
5、我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%，成功者就是站起比來(lái)跌倒多一次
二、把“銷(xiāo)售”銷(xiāo)售給自己
1、拒絕=成功，收入不穩(wěn)定，才有高收入！
2、每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動(dòng)！
3、把自己銷(xiāo)售給自己，要做就做最有效的
4、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、認(rèn)可自己
5、銷(xiāo)售是世界上最光榮、積累人脈、積累經(jīng)驗(yàn)、積累財(cái)富最好的工作！
案例分享：如何面對(duì)自己銷(xiāo)售的低谷期？如何快速走出來(lái)？

第二部分：持續(xù)的銷(xiāo)售激情
一、銷(xiāo)售人員要擺脫抱怨避免畏懼
1、我們要停止抱怨、解決問(wèn)題，事情變好之前，我們自己要先變好
2、堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信，自己才是一切根源
3、銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
4、過(guò)去不等于未來(lái)，凡事發(fā)生必有其原因
二、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續(xù)的銷(xiāo)售激情
1、興趣是最好的老師，是動(dòng)力的源泉
2、選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的，你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
3、只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
4、銷(xiāo)售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績(jī)上的巨大差異
小組討論：慎獨(dú)--如何保持持續(xù)的銷(xiāo)售熱情？

第三部分：堅(jiān)定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)
一、清晰的銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷(xiāo)售目標(biāo)
1、為何我們的動(dòng)力不能持久？
2、銷(xiāo)售沒(méi)有不可能，銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真
3、失敗的銷(xiāo)售一定有原因，成功的銷(xiāo)售一定有方法
4、沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
二、設(shè)定并劃分銷(xiāo)售目標(biāo)
1、為什么需要有清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)？
2、為什么銷(xiāo)售人員不敢于給自己定目標(biāo)
3、設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)步驟、四個(gè)特性、SMART原則
4、劃分銷(xiāo)售目標(biāo)要注意的三大事項(xiàng)
5、保證設(shè)定目標(biāo)預(yù)期達(dá)成的方法策略：目標(biāo)分解、實(shí)施、及自我考核
小組討論：如何將不可控的業(yè)績(jī)指標(biāo)變成可控的目標(biāo)計(jì)劃？

第四部分：全力以赴的達(dá)成目標(biāo)
一、凡事需要主動(dòng)！
1、我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
2、會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？如何預(yù)估？如何達(dá)成？方法是什么？解決方案是什么？
3、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)，為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
4、事前不畏懼，事中有策略，事后不推責(zé)
5、思維一變天地寬，成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
二、主動(dòng)出擊主控銷(xiāo)售生涯
1、我是一切的根源，你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
2、全力以赴大量行動(dòng)，銷(xiāo)售努力的前提是方向正確方法正確
3、你努力但沒(méi)得到你要的，是你積累的還不夠
4、任何人成功的法則：堅(jiān)持到底，拒絕借口
課程復(fù)盤(pán)：*銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何學(xué)會(huì)解決問(wèn)題？

*銷(xiāo)售心態(tài)塑造課程