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企業(yè)商業(yè)模式培訓(xùn)課程

課程大綱：
第一講：商業(yè)模式原理
1.1、商業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)自我更新能力
1.1.1、戰(zhàn)略規(guī)劃與優(yōu)化
1.1.2、微笑陷阱與戰(zhàn)略突圍
1.2、商業(yè)模式體系
1.2.1、看不見的手：商業(yè)模式
1.2.2、商業(yè)模式的涵義與特征
1.2.3、商業(yè)模式的競爭與演變
1.2.4、商業(yè)模式設(shè)計優(yōu)化流程

第二講：商業(yè)模式構(gòu)建
2.1、商業(yè)模式贏利點設(shè)計與重組
2.1.1、長板原理：贏利點梳理
2.1.2、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：贏利點轉(zhuǎn)移
2.1.3、混業(yè)創(chuàng)新模式：贏利點創(chuàng)新
2.1.4、客戶解決方案模式：贏利點優(yōu)化
2.1.5、從產(chǎn)品到服務(wù)變遷：贏利點延伸
2.1.6、贏利點多元化：贏利點設(shè)計與重組
2.2、商業(yè)模式核心關(guān)鍵要素
2.2.1、相關(guān)利益者權(quán)益設(shè)計
2.2.2、戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)略擴張

第三講：模塊一：商業(yè)模式重構(gòu)
第一部分：產(chǎn)業(yè)價值鏈條分析——分析從采購-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶體驗中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。
第二部分：突破客戶邊界制約——把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，形成新模式。
第三部分：突破需求邊界制約——改變需求模型提出新價值主張，讓競爭對手自廢武功。

第四講：模塊二：產(chǎn)品元素重組
第一部分：人間元素創(chuàng)新——增加產(chǎn)品全新的元素，挖盡各種客戶價值訴求。
第二部分：使用狀況創(chuàng)新——在“需求、痛苦、快樂”三個人性基本需求來進行探討，研究產(chǎn)品的新元素和結(jié)構(gòu)。
第三部分：潛能激發(fā)創(chuàng)新——人的創(chuàng)造意思和能力的發(fā)揮不但局限于思維層面，事實上人體各個器官的發(fā)揮潛力取決于你身體的狀態(tài)，短時間內(nèi)調(diào)整狀態(tài)，從新對前面的成果進行系統(tǒng)化評估。

第五講：模塊三：銷售流程導(dǎo)入
第一部分：工業(yè)化改造——實現(xiàn)營銷過程“工藝化”、“標準化”與“流程化”
第二部分：營銷流程再造——將“單打獨斗”改造成“各部件高度協(xié)同”的生產(chǎn)線。
第三部分：營銷實施準備——制定流程圖，提出成熟市場和非成熟市場的導(dǎo)入方案。

第六講：模塊四：區(qū)域切割作戰(zhàn)
第一部分：弱者作戰(zhàn)方案——選擇局部戰(zhàn)、展開肉搏戰(zhàn)、采取一點集中主義。
第二部分：強者作戰(zhàn)方案——壓倒性兵力速戰(zhàn)速決、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。
第三部分：競爭目標和攻擊目標分離——競爭目標為市場占有率和自己是不相上下的對手，攻擊目標為比自己低的對手。
第四部分：集中攻擊——從幾個攻擊目標中先選出一個集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之敵”，短期內(nèi)提升績效。

第七講：贏利模式探討
7.1、通訊產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)品與運營商捆綁贏利模式探索
7.2、電池產(chǎn)業(yè)之終端產(chǎn)品嵌入式贏利模式探索
7.3、產(chǎn)業(yè)園之概念引導(dǎo)和戰(zhàn)略聯(lián)盟盈利模式探索
7.4、光電產(chǎn)業(yè)之價值鏈延伸盈利模式探索
7.5、汽車電子之從跟隨到引導(dǎo)盈利模式探索
7.6、軟件企業(yè)外包盈利模式探索

第八講：金融力量引入
8.1、商業(yè)計劃書
8.2、商業(yè)模式與資本的關(guān)系
8.3、剖析資本杠桿的切入點
8.4、萬劫不復(fù)——金融風(fēng)險的防范意識

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