課程描述INTRODUCTION
海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張慧海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略培訓(xùn)
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
前言
建立海外渠道和開展有效的產(chǎn)品銷售是“走出去”中國企業(yè)的兩大業(yè)務(wù)關(guān)鍵?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場，產(chǎn)品營銷的主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在：
1.如何推薦企業(yè)和產(chǎn)品，給海外客戶留下鮮明、深刻的印象？
2.區(qū)別于中企和外企，如何制定有吸引力化、差異化的產(chǎn)品營銷策略？
3.拓展海外市場，有哪些推廣工具和方法，提升產(chǎn)品的推廣效果？
4.海外產(chǎn)品上市計劃包括哪些內(nèi)容，如何確保產(chǎn)品成功導(dǎo)入海外市場？
5.如何在海外展開有效的產(chǎn)品宣傳推廣？促進產(chǎn)品“動銷”有哪些方法？
6.海外產(chǎn)品的銷售有哪些潛在的“風險”，如何應(yīng)對、化解？
為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需求，國內(nèi)*《海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略》課程運應(yīng)而生；授課老師具有3年海外市場派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌業(yè)務(wù)、分公司及辦事處營銷運營管理經(jīng)驗，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的海外拓展現(xiàn)狀、外銷團隊技能和海外產(chǎn)品營銷實踐編制為4個部分：
1.贏在策略——企業(yè)推介及產(chǎn)品策略篇；
2.產(chǎn)品導(dǎo)入——產(chǎn)品導(dǎo)入及海外啟動篇；
3.動銷之道——產(chǎn)品促銷及銷售管理篇；
4.風險管理——產(chǎn)品風險及應(yīng)對策略篇。
該課程安排多個課堂實景模擬練習，讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓(xùn)效果，被譽為“實戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。
課程收益：
1.海外產(chǎn)品營銷要過“三關(guān)”，掌握哪些工具和方法；
2.海外產(chǎn)品“戀愛四部曲”，定位清晰，才與眾不同；
3.掌握海外市場導(dǎo)入技能，“海外市場5P靶點營銷”；
4.海外產(chǎn)品“動銷”方法，“產(chǎn)品營銷組合”提績效；
5.海外產(chǎn)品銷售管理8項風險，以及應(yīng)對、化解之道。
課程大綱：
前言：海外產(chǎn)品營銷問題
1.企業(yè)和產(chǎn)品海外推介，千人一面，模糊不清；
2.外銷產(chǎn)品無營銷策略，功能近似，都在拼價格；
3.不掌握海外產(chǎn)品推廣方式和渠道，好產(chǎn)品賣不出去；
4.不會制定海外區(qū)域市場產(chǎn)品導(dǎo)入計劃，錯失市場良機；
5.讓產(chǎn)品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？
6.產(chǎn)品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產(chǎn)品之樹長青？
第一部分海外經(jīng)理必過“三關(guān)”
1，海外經(jīng)理必須跨越的“企業(yè)關(guān)”
1.千人一面，模糊不清
2.海外企業(yè)介紹345法
3.·“企業(yè)素描”4個模塊
4.企業(yè)介紹的5種技法
5.行業(yè)介紹波特辯經(jīng)法
2，海外經(jīng)理必須跨越的“產(chǎn)品關(guān)”
1.海外產(chǎn)品“戀愛四部曲”
2.初戀：產(chǎn)品7個要點
3.眷戀：海外產(chǎn)品的573
4.熱戀：產(chǎn)品管理4階段
5.狂戀：海外產(chǎn)品競爭策略
3，海外經(jīng)理必須跨越的“市場關(guān)”
1.Customer：了解需求，引導(dǎo)銷售；
2.Channel：分銷結(jié)構(gòu)，海外渠道“三板斧”
3.Competitor：確定標桿，分析標桿，尋找差異
第二部分海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入
1，向海外市場客戶做的產(chǎn)品推薦？
1）海外市場推薦產(chǎn)品EBPP法則
2，如何做海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入計劃？
1）海外“5P靶點*”：市場啟動篇
2）海外產(chǎn)品導(dǎo)入：1個目標，4個要點
3）產(chǎn)品價格策略：1個原則，8種選擇
4）海外渠道誤區(qū)及“3板斧”工具
5）海外產(chǎn)品宣傳導(dǎo)入“8個工具”
6）海外經(jīng)銷商政策“一攬子”計劃
3，如何“激活賣場”，建立標桿？
1）海外產(chǎn)品上市風險
2）什么是賣場，如何激活？
3）從樣機訂貨到“二次訂單”
第三部分海外產(chǎn)品如何動銷？
1，海外產(chǎn)品動銷的“天龍八部”
1）管理“3種”產(chǎn)品銷售計劃
2）海外動態(tài)產(chǎn)品組合管理
3）價格管理及新產(chǎn)品促銷
4）渠道優(yōu)化，精耕細作
5）幫助客戶清理庫存
2，海外產(chǎn)品推廣4維矩陣
1）決戰(zhàn)終端
2）產(chǎn)品傳播
3）品牌拉動
4）線下推廣
第四部分海外產(chǎn)品營銷風險及應(yīng)對
1）市場時機環(huán)境（匯率，技術(shù)壁壘）
2）商務(wù)模式導(dǎo)致定價過高
3）產(chǎn)品缺乏賣點或不聚焦
4）產(chǎn)品線管理不善
5）物流供應(yīng)鏈風險
6）營銷計劃“短視”
7）渠道失效/錯誤
8）渠道銷售受阻
海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略培訓(xùn)
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